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主題:代理商們如何選擇代理中國品牌

 
南里熏

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 發表于 2013-08-27 14:00 | 只看他
樓主

  市場就是一片不停刮著風的森林,而銷售就如同乘著風勢濃煙。一旦某把明火帶動起來,就會收上形成一股熱潮席卷整個社會。拿凈水器來說,一旦天氣熱起來,眾多代理商們都會去尋找更好的吸引到客戶的方法及營銷策略,或者也在尋找合適的代理中國品牌。國家品牌經濟網的品牌分析專家則認為,只有為消費者提供最安全,最舒心,最有保障的產品;這樣品牌的銷售之路才會越走越寬,產品會越大眾化。

  雖然有許多代理商清楚品牌的重要性,但他們并卻未必能真正領會到品牌的含義,更不知道如何去選擇自己要代理的品牌。那代理商該如何去選擇凈水器品牌呢?國家品牌經濟網在這里給大家提出幾條建議。

  首先、清晰的認識到自己的實力及市場定位

  打工不如創業,這是創業成功的人對后來者真誠的忠告。但事實上,創業的人多,失敗者卻不少。絕大部分的失敗源自對自身的錯誤估計,俗話說“有多大的家底就安多大的鍋”,如果代理商自己對整個行業沒有清楚的了解,對自身的實力沒有清楚的認識,隨機的找個代理品牌,成功就好比月中撈月。有人總結出做生意要遵循的原則:三成資金用于首次貨款或加盟費,兩成資金用于裝修和員工工資,留下一半為運作資金,做代理也是一個道理。對于資金有限,剛開始創業的人來說,選擇創業型的代理中國品牌是不錯選擇;而經濟實力強,資源豐富者,可做市級或省級代理;。

  其次、重點考慮品牌名聲、實際表現俱佳者

  這里說到的品牌名聲、實際表現俱佳者,就是有實力,有責任感的品牌。比方說,其產能力,有的品牌可以保證日產能達到500臺,有些小作坊凈廠家可能還達不到100臺,這就是實力。客觀的說,諸大行業里目前真正擁有生產能力的企業很少,大多企業為代工或者貿易企業。這類企業本身的經濟能力和生命能力不強,且不能從根本上保證產品的質量。再者就是營銷能力,企業的營銷能力決定代理商的存活率。

  有些經銷商能力差點但是找到善于經營的企業,情況也會慢慢變好,就怕狼一樣的個人,垃圾般的廠家。50人生產的凈水器,市場上有500人維修!

  最后、品牌應主打差異化的產品與提升門檻

    市場上見到的各種產品,大多雷同,撕掉包裝,基本分不出品牌區別來。這樣必將導致代理商陷入價格戰的泥潭中,直接使得代理商的利潤降低,增加區域中國品牌建立的難度。在經營區域內,差異化產品在性能和質量上優于其他品牌產品,客戶會產生與眾不同的感覺;在服務上提供其他代理商所沒有做到的,更能快速占領地區市場。

guxianyu

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