有道理

2線城市，不知道是什么消費能力的，就拿長沙舉例，要么你是位置特別好的中高端小區，那么你的銷售應該會不錯，因為他們時間都很寶貴，單位產出較多的人群，他們看中的是便利性和服務。看你這樣子，應該是消費一般的小區，而這樣的小區不少住戶則不不需要便利，可以花更多的時間去哪里游玩，休閑，因為時間對他們來說不是那么重要，可以為了0.5，跑大半天的時間。促銷，特價，對于小超市，不是沒效果，老實說那是損失你自己的毛利，我們這邊的賣的好的煙應該是虧本在賣了已經，各個老板說是帶動銷售，你別聽這些，沒有用的，賣便宜貨的人，都只會把便宜的商品賣走，其他你有點利潤的，他們到大超市買，謝謝，因為你沒有信息系統做支持，來操作會員，就算通過會員積分，返商品，對你來說投資總是大于匯報的，成本太高。

2個辦法，

1、消極的，則是轉一個合理的價格，及早走人

2、調整商品結構，盡量讓你的商品符合急需品，被忘品，必須品的屬性，突出便利性，可以多了解7-11

根據門店定位和業態不同，就是差異化競爭。標超不能代替KA(大賣場），反之亦然。

KA做的是一站式購物，你做的是日常需求。

我們買飲品只會去便利店，不用排隊。

買多種商品，有選KA，就是這個道理。