營銷策劃是小企業的生存之道

    小企業如何生存和發展，這是小微企業老板最需要解決的一個問題。因為小企業既沒有資源優勢，又沒有人才優勢，也沒有產品優勢。即使產品做得好，沒有錢做廣告，別人也不知道。即使知道了，企業不出名，客戶也不相信。那么小企業如何在激烈的市場競爭中生存和發展呢？

    如果是在前幾年，只要老板勤快，多找幾個業務員，努力出去跑客戶，那么企業也許就發展起來的。然而，今天的市場變化，每個行業慢慢地都形成了二八定律。小企業如果沒有做好營銷策劃，僅僅是靠勤勞是行不通的。

    特別是在這個信息爆炸年代，誠信度缺失的年代，業務員開展工作的難度是越來越大了。雖然現在需要收集客戶資料并不難，難的是如何讓客戶相信你。現在多數業務員打電話客戶不接，發信息客戶不回，拜訪客戶不見，傳資料客戶不看。業務員工作怎么開展呢？銷售變得越來越難做了。企業只有靠營銷策劃，銷售才能變得更簡單。

    營銷的目的就是讓推銷變得多余，策劃的目的就是讓營銷變得更好效。別看企業小，一樣需要策劃。那么企業如何做好營銷策劃呢？在今天這個市場細分的時代，市場成熟的時代，營銷策劃的關鍵在于定位。

    為何企業需要定位，因為現在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么？如果企業沒有清晰的定位，那么客戶就不會關注你。所以企業定位的策略就是尋找市場差異化。只有差異化，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的。

    因為現在客戶的需求慢慢由物質需求轉化為精神需求，精神需求的特點就是追求人性化，個性化，差異化。客戶現在追求的不是別人擁有的，而是別人沒有的。所以小企業生存和競爭不要老是模仿別人，不要老是挑戰大企業，這樣你很容易就會被大企業反擊。小企業需要做的是大企業不做的事，而不是跟大企業去比品質，比品牌，比實力。因為你比不了。但是今天的網絡營銷為很多小企業提供更多，更好，更有效的差異化競爭，為何我們一定要沿著大企業的思路去運作呢？所以小企業永遠要養成那種四兩搏千斤的思維習慣，我們學會尋找自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺。

    其實，商場跟戰場一樣，勝利者并不一定是實力最強大的，而是那種懂得營銷策劃，整個資源的企業家。因為小企業沒有實力硬拼，所以你只有通過營銷策劃才能以小博大，以弱勝強，出奇制勝。

    營銷策劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出達到最大的回報。小企業成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其實定位就包括企業定位，產品定位，市場定位，區域定位，渠道定位，客戶定位，因為只有定位，你才不會浪費資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用，放在水溝里更是毫無價值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。所以小企業成功的關鍵步驟在于找點、定位、聚焦，而不是端著機槍掃射。因為你沒有那么多子彈，所以小企業營銷策劃的就是讓企業彈無虛發。

    各位老板，你的企業有營銷策劃嗎？營銷策劃不是做了再想，而是想好了再做。因為現在的市場競爭很殘酷，小老板輸不起，賭不起，所以我們千萬不要打無把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。如何智取，關鍵在于營銷策劃。作者：石立平