在超市中央集權(quán)的末端，如果門店僅僅是按部就班的執(zhí)行總部決策，肯定不能適應(yīng)顧客的需求，即基層門店必須放權(quán)管理，因?yàn)槊恳患议T店的環(huán)境原本就不相同。所以就應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。因此總部必須根據(jù)各個(gè)區(qū)域和門店顧客的需求，適當(dāng)放權(quán)給門店去嘗試和創(chuàng)新，這種前提下的執(zhí)行率才是真正有效的執(zhí)行100%。

　　一、門店要敢于嘗試：每個(gè)門店都應(yīng)根據(jù)自身的市場(chǎng)和環(huán)境條件，完善修正本店的經(jīng)營(yíng)策略。如果門店什么都不肯嘗試和創(chuàng)新的話，就沒(méi)有辦法一直滿足顧客需求。所以門店必須敢于實(shí)踐，通過(guò)提高執(zhí)行能力來(lái)提高自身的經(jīng)營(yíng)管理水平。通過(guò)思考——執(zhí)行——修正等過(guò)程，多次反復(fù)之后就能夠使銷售現(xiàn)場(chǎng)接近顧客的需求，越來(lái)越受到顧客的青睞。

　　二、門店被放權(quán)可能帶來(lái)隱患：如果門店被隨意放權(quán)管理容易導(dǎo)致放任自流的現(xiàn)象，也容易使公司整體上經(jīng)營(yíng)管理水平下滑。一旦出現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)管理水平下降，大多數(shù)銷售現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就會(huì)隨之衰退。

　　三、門店應(yīng)該被放權(quán)比例：通常情況是執(zhí)行整個(gè)公司共通的部分占絕大多數(shù)，各個(gè)門店自我完善，修正的內(nèi)容大約占到總體的10-20%。

　　四、門店應(yīng)該被放權(quán)的范圍：建議門店被放權(quán)的范圍包括“促銷方式的選擇，POP宣傳，選擇好商品，哪個(gè)堆頭位”這個(gè)前提是優(yōu)先執(zhí)行總公司的決策。

　　要確保超市門店現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行100%，絕不是一日之功，需要門店全體員工一起通過(guò)長(zhǎng)年累月的循環(huán)往復(fù)的努力才能達(dá)到。