湖北本土的自主民營品牌——鼎牌櫥柜在經過7年的沉淀和積累后，依然力主打造自己的櫥柜品牌，近期其產品升級、人員擴充、價格定位、行銷模式等等都得到了全面改進和提升。鼎牌櫥柜發展多年以來，不僅在武漢扎根繁衍，銷售軌跡已輻射到周邊城市。目前，鼎牌已經躋身中部地區最大的櫥柜行列，成為家喻戶曉的品牌，成為中國民族櫥柜行業發展最快的品牌。那么鼎牌櫥柜在武漢市場櫥柜行業中的品牌競爭力是什么？鼎牌櫥柜品牌企業未來的營銷思路和發展策略是什么？帶著這些問題，武漢家裝網小編采訪了武漢鼎牌櫥柜總經理胡貴壽。

　　武漢鼎牌櫥柜總經理胡貴壽武漢家裝網：胡總，您好！我是武漢家裝網的編輯，請您先給我們介紹一下鼎牌櫥柜在武漢市場的發展情況。

　　胡總：你好！鼎牌櫥柜是武漢的自主品牌，已經過了近7年的發展，今年4月份接手鼎牌后，我們經過了一系列的整合和調整，現已更名為鼎牌·哥本櫥柜家居，從品牌的CIS導入，人員的增加，產品結構調整，價格定位，市場運作，營銷模式等等都進行了大力改革。當然，不管企業如何發展，我們依然堅持走自主品牌發展之路，雖然目前在武漢只有2個旗艦店，但下一步我們將迅速向武漢市各大建材賣場擴張，并將逐漸向湖北省乃至全國的二三線市場輻射。

　　武漢家裝網：鼎牌櫥柜在武漢市場櫥柜行業中的品牌競爭力是什么？

　　胡總：我覺得有以下三個方面：一，在滿足客戶需要上，首先要有知名度，讓客戶獲得足夠的信息能夠充分地了解品牌；其次，要獲得客戶對品牌的尊重，和客戶建立起友誼關系，進而贏得客戶的信任；最后，由信任而生成對品牌的忠誠，客戶和品牌之間轉變為水乳交融的合作伙伴關系。二，在服務售后方面，我們加強售后服務管理，讓客戶買的放心，用的舒心！最后就是信守承諾，我們鼎牌櫥柜以誠信為本，對自己承諾過的都會依照規定，全部履行。

　　武漢家裝網：鼎牌櫥柜在新品開發、客戶定位、售后服務等方面有哪些特點？

　　胡總：第一，產品開發這塊我們有專業的設計團隊，圈內人都知道，我們的設計團隊還是很強大的，我們的產品不僅融匯了德國嚴謹的工藝技術，意大利的時尚設計理念，并結合了人體工程學和東方人的烹飪習慣，以其國際化的視野和專注致力于廚房生活的現代化、人性化、藝術化、環保化，將國際先進的廚房文化藝術帶給每一個消費者。第二，客戶定位這塊我們一直走的是高端路線，因為我們的產品賣點不僅是材料方面，包含更多的是設計藝術、服務價值和產品及服務的附加值，當然，我們定位高端，并非是我們的價格高，我所指的是我們品牌的定位和我們產品的核心價值，我們的理念是把最好的廚房帶進千千萬萬的家庭。第三，售后服務自不用說，既然我們定位高端必有完善的售后服務，這點我們的老客戶可以作出見證。

　　武漢家裝網：您覺得武漢市場櫥柜行業的發展情況如何？

　　胡總：武漢以前基本還是本地品牌占主導地位，從去年開始本地品牌和外地品牌共存于武漢廚柜市場，而鼎牌櫥柜作為本地品牌，始終在市場中處于有競爭的領先地位。本地廚柜品牌具有自己的優勢，這種優勢以前能夠作為抵擋外來品牌的屏障，但是目前來看，本地品牌只有不斷努力、不斷發展，將自身的優勢發揮出來，才有可能抵擋住外來品牌。如果無法將自身優勢發揮出來，本地品牌就只能淪為低端品牌。

　　武漢家裝網：鼎牌櫥柜品牌企業未來的營銷思路和發展策略是什么？

　　胡總：從對整個武漢建材市場、消費群體的分析來看，我們已經制定了一系列的營銷策略。鼎牌櫥柜之前主要依靠家裝渠道的推薦成交，銷售比較被動，且渠道開拓受限。現在我們會直接從終端入手，建立自己專業的銷售團隊，針對新開發的樓盤進行定點式的營銷，另外，應信息時代的大勢所趨，我們也會聯合各大網絡媒體和傳統媒介進行大力度的宣傳，提升品牌的知名度和影響力，實現組合式的云營銷，同時，我們正在積極擴大我們的網點，預計今年底，我們會在建材賣場再開2個專賣店，明年中旬再開5個專賣店，等終端網點鋪開后，我們還會在全省乃至全國發展加盟商，把鼎牌櫥柜的產品及品牌價值推向全中國。信息來源：遵化明旺裝潢公司http://www.lmsnzh.com