方向四：資本化來解決發(fā)展瓶頸的難題
受經(jīng)營思路、操盤經(jīng)驗與市場環(huán)境影響，門店在經(jīng)營到一定階段時，會陷入一種發(fā)展瓶頸，這個時候的門店發(fā)展停頓，利潤較低，沒有經(jīng)驗的經(jīng)營者往往采取拖的心態(tài)，使的費用均攤增大，并且受后來的競爭對手擠壓，前景非常暗淡。我們建議經(jīng)營者導(dǎo)入資本化思維，當(dāng)經(jīng)營受限時，將門店估值溢價后打包出售也是種獲利途徑。
聚光超市（化名）是一家區(qū)域性超市連鎖店，有5家直營店，成立了有5年時間，年銷售額近800萬，發(fā)展前兩年，較潤較為可觀，隨著店面的增多，管理費等各種費用直線上升，并且由于創(chuàng)始人綜合能力的原因，店面管理的組織架構(gòu)一直未能達到理想狀態(tài)，導(dǎo)導(dǎo)致在5家店時遇到經(jīng)營瓶頸，銷售額增長了，但各項費用居高不下，利潤額并沒有隨規(guī)模增長而增大，并且規(guī)模增加了，管理上卻出現(xiàn)了混亂，創(chuàng)始人異常苦惱。機緣巧合，上海777超市正好進行當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的進入，經(jīng)朋友牽線，合理估值后，聚光超市將5家店面打包出售給777超市，雙方均十分滿意結(jié)果，777超市獲得了成熟的超市與業(yè)務(wù)流，只需引進其總部專業(yè)的管理體系就能使原有店面業(yè)務(wù)改善，而聚光超市的經(jīng)營者也得到了滿意的溢價回報。
用一句傳統(tǒng)的話來形容，有人適合生孩子，有人適合養(yǎng)孩子，這就是為什么同樣一個企業(yè)在甲的手里年賺幾百萬，乙收購后年營利就能達到幾個億的原因，甲只能將孩子養(yǎng)出來，但卻不能培養(yǎng)好，而乙卻可以利用自己的資源與能力將孩子培養(yǎng)成知名品牌。
同樣的道理，這句話也可適用于盈利模式的延伸，即只提供品牌的建立與培養(yǎng)，如果你具備創(chuàng)造品牌并能讓品牌稍加盈利的能力，但卻不能使其更大化創(chuàng)造利潤，那么將你創(chuàng)造的品牌出售就是你的盈利模式，在企業(yè)初步成長期是最容易出售的時機，將創(chuàng)造的企業(yè)賣給別人去打理，獲取未來利潤的折現(xiàn)值，然后再繼續(xù)在自己熟悉的行業(yè)里創(chuàng)造另一家企業(yè)繼續(xù)這種商業(yè)模式。
方向五：正確利用商業(yè)聯(lián)盟
商業(yè)聯(lián)盟是現(xiàn)在常見的一種聯(lián)合形式，但大部份的聯(lián)盟只存在表面形式，最多就是營銷互惠，會員折扣互享等形式，根本沒有發(fā)揮出商業(yè)聯(lián)盟的價值，并且隨著現(xiàn)在各種聯(lián)盟的產(chǎn)生，聯(lián)盟卡也越來越流于形式了。
我們要說的商業(yè)聯(lián)盟是具有共同業(yè)務(wù)的同行形成聯(lián)盟，并且成立新的公司，聯(lián)盟內(nèi)門店業(yè)主共同控股新組織，擴大經(jīng)營規(guī)模，制定經(jīng)營競爭規(guī)則，并發(fā)展自有品牌數(shù)量，降低經(jīng)營成本，共享資源，這才是商業(yè)聯(lián)盟體的核心價值所在。
[例]SPAR是國際聯(lián)盟組織，旗下?lián)碛?a target='_blank' class='hotwords' style='color: rgb(0, 68, 153); text-decoration: none; '>美特好等一大批國內(nèi)著名KA超市，這個組織建立了強大的管理系統(tǒng)，并通過建設(shè)自有品牌供旗下會員超市，降低了供應(yīng)鏈成本，并且利用聯(lián)盟的影響力為旗下品牌提供了各種便利，這是商業(yè)聯(lián)盟的杰出代表類型。
商業(yè)聯(lián)盟的核心并不是簡單的會員互惠，而是在相同的門店聯(lián)合到一定規(guī)模的時候，共同控股新公司，向供應(yīng)鏈上游發(fā)展從而降低采購總成本的真正目的。
商業(yè)聯(lián)盟集體組建控股新公司后，可對聯(lián)盟內(nèi)的所有會員門店打造統(tǒng)一的對外形象，從而也可以達到形象規(guī)模，即而進行特許加盟的發(fā)展戰(zhàn)略。
門店的商業(yè)模式構(gòu)建是一項非常值得研究的工作，未來的市場只有把握好了商業(yè)模式，才能真正創(chuàng)造無限利潤空間。當(dāng)下的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨變,經(jīng)營者必須與時俱進，及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，學(xué)會將風(fēng)險最小化運作，門店雖小五臟俱全，經(jīng)營者要讓自己不斷學(xué)習(xí)，了解各種經(jīng)營念與商業(yè)模式，才能使經(jīng)營簡單而又出彩。
（作者：宋曙光）
