新蛋中國負(fù)責(zé)人：我們虧錢但不缺錢 不會出售退出 在國內(nèi)電子商務(wù)公司打的火熱、沖擊第一陣營之時，中國新蛋網(wǎng)顯得不溫不火。
外界甚至聽不到中國新蛋網(wǎng)的聲音，除了去年5月份，新蛋中國正式任命現(xiàn)任中國區(qū)執(zhí)行副總裁周昭武兼任中國新蛋網(wǎng)總裁。以及近期，有媒體報道中國新蛋網(wǎng)將退出中國市場。
這兩年，新蛋中國在做些什么？
面對外界的質(zhì)疑，新蛋中國負(fù)責(zé)人周昭武上任以來首次直面媒體，向騰訊科技詳解新蛋中國的發(fā)展思路。
他的主要觀點如下：
首先，新蛋集團(tuán)的思維發(fā)生一些改變，加快在海外的擴(kuò)張進(jìn)程，今年將擴(kuò)張至五、六個國家和地區(qū)。中國是新蛋集團(tuán)亞太擴(kuò)張的重要地區(qū)，不會退出。近期新蛋集團(tuán)向新蛋中國增資1億人民幣，已經(jīng)到賬。
第二，中國新蛋網(wǎng)作為新蛋集團(tuán)的一員，配合做出調(diào)整。在網(wǎng)站定位方面，不走京東商城大平臺的道路，而是走個性化、差異化，面向特定的顧客族群。
第三，如何實現(xiàn)差異化？一是依托新蛋集團(tuán)的海外資源，中國新蛋將涉足海外直購，銷售進(jìn)口產(chǎn)品。二是產(chǎn)品走高端、精致、新奇特的路線，如發(fā)展DIY產(chǎn)品。
在電商平臺競爭之外，中國新蛋網(wǎng)能否走通這條差異化的3C電商道路？
中國新蛋網(wǎng)轉(zhuǎn)型
周昭武介紹，新蛋集團(tuán)今年以來思維發(fā)生一些改變，希望在海外擴(kuò)張速度加快。目前，新蛋在美國、加拿大、中國、臺灣地區(qū)設(shè)立網(wǎng)站，今年將拓展至墨西哥和東南亞地區(qū)等五六個國家。
新蛋集團(tuán)希望，全球各地區(qū)的新蛋網(wǎng)串在一起，在中國可以購買到美國、墨西哥等地的商品，其他國家的新蛋網(wǎng)也可購買到中國的商品。
在此背景下，中國新蛋做出了相應(yīng)調(diào)整：
首先，中國新蛋不走大平臺的道路，而是探索個性化、差異化。周昭武認(rèn)為：“大平臺的模式不見得是唯一的，也不見得一定會成功。但要想成功就要流血。我們不想血流成河，所以在做一些調(diào)整，面向一批喜歡新奇特的族群。”思路調(diào)整后，新蛋網(wǎng)在中國不再急于追求市場份額。
第二，在商品方面將進(jìn)行差異化競爭，一是海外直購，這將是差異化商品的重要來源，二是拓展DIY和相對高端、新奇特的商品。
海外直購也是新蛋集團(tuán)海外擴(kuò)張與中國新蛋網(wǎng)差異化路線的契合點。
新蛋貿(mào)易公司市場行銷處副總監(jiān)張唯勤介紹，“海淘”、海外直購、代購概念在中國已經(jīng)漸漸被大家熟悉。中國新蛋網(wǎng)做海外直購的優(yōu)勢是海外背景，美國新蛋網(wǎng)擁有百萬級SKU。中國新蛋網(wǎng)一開始會采購一些新奇特、潮流產(chǎn)品，滿足顧客對“海淘”產(chǎn)品的期待。未來會陸續(xù)測試一些國內(nèi)用戶完全沒聽說過的產(chǎn)品。
新蛋網(wǎng)海外直購的商品將于7月中旬正式銷售，目前海外商品正在入庫。但對于未來海外直銷商品占新蛋網(wǎng)商品的比例等細(xì)節(jié)，周昭武表示目前不便透露。
不會退出和出售
“我們沒有那么多錢燒，這也是事實。但沒有那么多錢燒，并不代表資金鏈斷裂，不要誤會。” 周昭武說。
周昭武表示，新蛋不會退出中國，理由有三：
第一， 新蛋集團(tuán)的策略是全球化，中國是必不可少的市場。
第二， 新蛋集團(tuán)全球的技術(shù)團(tuán)隊主要在中國。新蛋中國研發(fā)
團(tuán)隊七百多人，位于上海、西安、成都等地區(qū)。新蛋中國向美國新蛋和全球其他地區(qū)提供技術(shù)支撐。
第三，美國新蛋今年營收至少會增長20%，而中國新蛋的虧損在降低，因此美國新蛋有能力支持中國新蛋。“我們虧的錢跟它賺的錢比起來，不到1/20。所以它養(yǎng)得起我們。”
他透露，美國新蛋今年營業(yè)額幾十億美元，近期已經(jīng)增資中國新蛋，金額1億人民幣。
“大家以為我們自有資金一定容易斷裂，拿VC的錢不易斷裂。實際上如果你有一個有錢的老爸資金不容易斷裂，跟銀行借錢比較容易斷裂。” 周昭武稱。
同樣的原因，新蛋網(wǎng)不會選擇出售。周昭武透露，蘇寧確實曾與新蛋中國洽談。“如果新蛋中國被收購，新蛋集團(tuán)整個全球發(fā)展會出問題。收購的另外一個前提是缺錢，我們虧錢，但是不缺錢。合作有可能，但出售是謠傳。”
能否走通差異化道路？
實際上，新蛋中國的策略正隨著中國區(qū)負(fù)責(zé)人的變動而發(fā)生變化。
外界評價新蛋中國是換帥最頻繁的電商公司。2010年11月，中國新蛋網(wǎng)原CEO鄒果慶卸任；2011年9月顧建興卸任新蛋中國總裁。2012年5月11日，新蛋中國正式任命現(xiàn)任中國區(qū)執(zhí)行副總裁周昭武兼任中國新蛋網(wǎng)總裁。
顧建興時期，中國新蛋與新蛋集團(tuán)的思路并不相同。顧建興希望走中國本土路線。他在離職后接受媒體采訪時曾表示，最近這兩三年，大家都在拼命向第一集團(tuán)擠。在未來，只有第一集團(tuán)的電商能夠賺到錢。在這種前提下，過分地控制成本是不明智的。他認(rèn)為，從2008年到現(xiàn)在，新蛋至少錯失了兩次拉流量的機(jī)會。
周昭武則走的是美國式的電商發(fā)展道路。新蛋集團(tuán)創(chuàng)始人Fred曾講過兩條路：第一條路，十個人中只有一兩個會成功；第二條路，十個人中七八個人會成功。Fred選擇的是第二條路，國內(nèi)電商大部分則走的是第一條路。
周昭武認(rèn)為，兩條道路沒有錯與對之分，只是思路的不同。
新蛋中國這條差異化道路能否走通？
周昭武認(rèn)為，中國的電商格局中，在幾家大的平臺之外，也會存在有特色、有深度、有個性的垂直電商，行業(yè)會越分越細(xì)。大平臺一定是購物的重要渠道。但大平臺有可能賺不了錢，真正賺錢的是垂直電商和品牌電商。
“有一些商店東西賣很多，但可能50%是不動銷。垂直電商產(chǎn)品比較少，但是可能動銷的比例占八成、九成。”他舉例，在美國，一家好事多店面商品比例只占沃爾瑪?shù)奈宸种唬珶徜N商品比較多，新蛋中國走的是好事多道路。
一位電商行業(yè)分析人士認(rèn)為，在3C電商競爭日益激烈，幾家平臺型電商的流量黑洞下，新蛋網(wǎng)戰(zhàn)略調(diào)整后，能否走出一條依托國際資源的差異化電商模式，仍要看與新蛋集團(tuán)資源對接效率，和戰(zhàn)略的執(zhí)行力。
（騰訊科技 王可心）
