“買手制”再思考（上）

　　一、     什么是買手？

買手制品牌是中國的服裝企業后現代經營模式，即隨著時尚趨勢和市場需要來推出自己的貨品。買手是公司的靈魂人物，買手購進的服裝，包括開發和引進的品牌，體現了公司運作理由和上升利益。

買手分為國際買手和國內買手。

　　1、國際買手

　　買手(buyer)作為職業，起源于上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人，他們是“時尚寵兒(Fashion Lucky Devil)”。
　　一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息，每個季節各個國際大品牌的新品發布會的T臺前幾排會永遠為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京購物。
　　他們在購物的過程中游走世界各地，還滿足了他們對物質的欲望，同時也在自己的國家塑造出一個個時尚的寵兒。這些對時尚敏感、能準確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經驗豐富，能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實施采購的人，也被稱為“時尚買手”。

　　2、國內買手
　　國內買手則是經常根據工作需要飛在廣州，深圳，香港，韓國，上海，北京等地定貨國內買手和國際買手一樣需要對流行趨勢有敏銳準確的判斷能力，對市場有快捷迅速的反映，有較好的文化內涵，對審美有較好的認知，有較好的儀表和一定的談判能力，在訂貨時候的時候，有教好的語言溝通能力和社交能力，所不同的是他們組貨的地點不同。國際買手飛往經常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時裝周和品牌所代理的國外城市，比如我們熟悉的zara，topshop，HM，優衣庫。。G等這些快遞時尚品牌和G-Star休閑品牌zara現在有473名買手，分布在全球各地，經常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時裝周秀場，酒吧等時尚場所的，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢，然后送到公司的信息預測部，進行資源整合處理。然后從信息引進到產品生產，只要12天的時間， zara的新款陳列不會超過三個星期，中國服裝業一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應鏈所展現出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。ZARA有400多名買手，這些買手是典型的空中飛人，他們經常坐飛機穿梭于各種時裝發布會之間或者出入各種時尚場所。通常，一些頂級品牌的最新設計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發布和這些設計非常相似的時裝。這樣的設計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流。據悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權罰款。ZARA并沒有因此放棄這種設計模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數額高得多。說遠了，買手訂貨則根據運作的高端品牌大廈和中高端品牌商廈，組織貨品的價格和款式都有所不同，即使同一個品牌。

現在，我們來再來看看國內買手，可再細分為品牌買手和買版的買手，兩者有著不同的組貨方式。

　　（1）品牌買手，組合中國內地城市的多個品牌，包括臺灣，香港的品牌 。適合公司所在城市和要投放城市的品牌  ，組貨到公司的各個專賣店里或者大型旗艦店里。品牌買手除了整合品牌，也根據需要在國內主要服裝城市的批發市場組貨，包括韓國，香港市場等地。

　　（2）買版的買手，買版后自己改版后批量生產.國內買手制品牌公司運作模式大致分為三種：
　　①直接貼牌，即買進的服裝換自己吊牌上到專賣店，也有不換的直接上到專賣店里。
　　②改款，既買進的服裝改款后批量生產上到專賣店或者上到批發市場
　　③自己研發設計，這種模式體現在比較大的買手制公司，里面設了買手組和設計組。

國外的買手制公司都會有設計組和買手組，國內買手制品牌公司視運作規模，如果規模大的公司，和國外買手制公司一樣，也會有買手組和設計組，買手有大眾審美路線買手和時尚個性路線買手，有的細分可分為：鞋和包的服飾品買手，甚至上下裝買手，暢銷款買手等，國外運作不是很熟，國內略知一二，他們的組貨我認為可分為品牌組貨和在批發市場組貨，以適應當地市場和公司運營的風格為主，但即使同一公司分布在不同地段的專賣店，所組織的貨品也會有所不同，在高端價位的專賣店店和中高端專賣店里，服裝的價格和風格都有所不同，不同的地段，面對不同審美層次和消費層次的顧客群，會有不同的差異……但在色彩，款式，國內買手根據運作品牌風格理念不同，大致可以歸于兩條路線：大眾審美路線，時尚個性路線。取貨路線也都會包括韓國貨，歐洲貨和日本貨，中國內陸城市的服裝。（首發聯商，轉載請注明出處，共同進步）