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在近日舉辦的“第八屆中國零售商大會”上，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中國全國商業(yè)信息中心主任王耀作出了 “中國零售百強發(fā)展解讀”報告。與過去歷次100強統(tǒng)計不同，此次的百強排名首次加入網上零售商，數(shù)據(jù)顯示，入圍的8家網上零售企業(yè)的銷售對百強銷售增速的貢獻度達到了49.6%。
在零售百強的數(shù)據(jù)上可發(fā)現(xiàn)以下特點：首先，2012年零售百強整體銷售規(guī)模2.3萬億元，同比增長20.2%，與2011年相比，增速卻放緩0.7%。這其中，網上零售企業(yè)銷售規(guī)模達到3459.6億元，占百強銷售額比重14.5%，平均增速為134.1%。若扣除網上零售企業(yè)，零售百強整體銷售規(guī)模將只能同比增長11%，創(chuàng)2005年以來的最低增速，顯示出我國線下實體零售業(yè)當前的困境。
其次，在零售百強中，實體零售商發(fā)展速度逐漸放緩，利潤進一步下滑。一方面，在銷售規(guī)模同比增長11%的背景下，實體百強門店數(shù)卻同比僅增長2%，表明實體零售商已經放緩了規(guī)模擴張的步伐，開始追求單店利潤的增長；另一方面，就實體百強上市企業(yè)的凈利潤水平來看，有近一半的上市企業(yè)凈利潤下滑，總體利潤較2011年大幅下滑約8%。
再次，實體零售百強正在加強擴區(qū)域擴張，并逐漸開展和加強線上電子商務業(yè)務。實力強勁的百強企業(yè)一方面不斷地進行擴區(qū)域的擴張并以區(qū)域為范圍不斷的進行渠道下沉，提升區(qū)域競爭實力；另一方面百強企業(yè)開始加速進軍電子商務，或通過并購、或通過自主開發(fā)平臺將更多的資源和精力向電子商務轉移。百強榜首的蘇寧云商正是積極擁抱電商的先行者和領軍者。
前瞻網指出，在供大于求的買方市場中，消費是零售的核心。尋找有潛力的消費市場，貼近并滿足消費者的需求是零售商贏取市場的關鍵。在當前實體零售景氣低迷的狀態(tài)下，實體零售商家要把握好市場發(fā)展的趨勢，并根據(jù)市場對自身的模式、定位、渠道等多方面進行有效的改變。
當前，我國正努力推進經濟增長方式的轉變，調節(jié)經濟結構。提振內需，刺激消費需要城鎮(zhèn)化作推手。在新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施下，我國城鎮(zhèn)化水平必將進一步提升，居民的收入水平將向上提升一個臺階，消費結構也將進一步優(yōu)化，進而釋放出較強的消費潛力。因此，消費潛力提升的關鍵區(qū)域在農村、在三四線城市。線下實體零售商的希望也必然在中西部、在三四線城市。
盡管當前線下實體零售商的表現(xiàn)并不能讓人滿意，超市、百貨、家電等細分商品的增速中樞都呈現(xiàn)下滑的趨勢。人工、租金成本的上漲以及電子商務的沖擊等是導致其業(yè)績表現(xiàn)欠佳的重要原因。但有競爭就有勝負、有差距就有機遇，有需求就有發(fā)展的潛力。線下零售商仍可以在激烈的市場競爭中把握城鎮(zhèn)化、居民收入水平提升以及電子商務發(fā)展下的機遇。
其一，進行渠道變革。實體零售商要勇于試水電子商務。面對新業(yè)態(tài)、新渠道的沖擊，最好的辦法是融合，線上線下渠道不是毫無交集的對立，融合共存是未來的趨勢。三四線城市居民的消費有可能直接越過實體零售消費，向電子商務消費升級，這是值得商家關注和警惕。另外，實體零售商家要深耕區(qū)域，進軍三四線城市。三四線城市作為零售市場的未來藍海，一方面居民收入水平提升，市場需求潛力巨大；另一方面市場仍未有效開發(fā)，競爭小，同時電子商務因物流的因素仍未覆蓋。這都有利于百貨業(yè)對三四線城市的開發(fā)。
其二，明確市場定位。伴隨著居民收入水平的提升，一方面居民的消費支出結構將因而有所改變；另一方面居民的消費習慣將有所改變，呈現(xiàn)出個性化、多樣性、服務性的特性。商家必須要緊緊的把握住不同階層、不同收入水平和年齡階段的人群的消費習慣和特性，進而調整其經營業(yè)態(tài)、市場定位以及所銷售的產品。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展。
其三，加強供應鏈管理能力。隨著競爭的加劇，渠道的稀缺性開始逐漸弱化，供應鏈管理被提升到更加重要的地位。供應鏈管理能力就是規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、經營優(yōu)勢，是構建零售商家核心競爭力的關鍵。商家要進行渠道擴張中必須要不斷加強供應鏈管理能力的提升，回歸賺取買賣差價的零售本質。
資料來源：前瞻網《2013-2017年 中國百貨零售行業(yè)市場前瞻與領先企業(yè)經營分析報告》 ，百度報告名稱可看報告詳細內容。
