超市的生意，好做也不好做。說它好做，是因為已經(jīng)投入到這個領(lǐng)域的人以及拿著大把的錢準(zhǔn)備投入到這個領(lǐng)域的人都很多，大家的行為反映了市場，所以這個行業(yè)現(xiàn)在還好做。說它難做，市場上一個區(qū)域可以同時存在幾個像樣的
百貨店，但好像在一個區(qū)域里叫的響的超市不會超過兩個。
細節(jié)決定成敗
百貨店做節(jié)，超市也做節(jié)，同樣是做節(jié)，目光決定行為，行為決定結(jié)果，由于兩者的定位不同，所以節(jié)慶營銷也不同。百貨店現(xiàn)在都在走中高端路線，所以營銷主要走形象、走概念、走時尚路線，雖然也會讓利，但畢竟品牌的東西，最終價值取向在服務(wù)和感受，而不是真金白銀的等價交換，所以，百貨店做起活動大開大闔，活動也以整體為主，即使中間夾雜些小情調(diào)，也會自然而然地融入到整體的大氛圍中。
超市就不同了，細節(jié)決定成敗用于超市最恰當(dāng)不過。成本要從小處扣，收入也要從小處得，就這樣嚴(yán)進嚴(yán)出層層把關(guān)層層落實，超市的經(jīng)營也要這樣從點滴開始。超市營銷，也要先選擇主題，有節(jié)慶的時候主題的選定不會太費周折，所以需要要考慮的是非節(jié)慶期間的主題。
有些人認(rèn)為超市做活動，主題是次要的，關(guān)鍵在于商品是不是真實惠，是不是吸引人，這有一定的道理，但在營銷活動執(zhí)行的時候，這種心態(tài)或者觀點就完完全全錯了。一個活動主題，不完全是一句口號，還是一個標(biāo)題，一個信號，告訴消費者，這次你活動的力度有多少，這次你活動的范圍有多大，這次你活動的內(nèi)容是什么等等，去超市消費，消費者不是簡單的為購足所需，還需要購買體驗，一種歡愉的購物體驗，如果不能體會超市營造的購物氛圍，消費者在家網(wǎng)購就好了，實體店與網(wǎng)購最大的不同之處就是購物體驗，缺失了這個，實體店的優(yōu)勢還剩下什么呢?（摘自聯(lián)商網(wǎng)《店長》雜志）
