發(fā)表于 2013-05-02 22:46 | 只看他 樓主
取樣品拍照、制版及初稿制作 [if gte vml 1]> | |||||
核對(duì)DM初稿,并對(duì)DM商品確定,彩印
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制定端架計(jì)劃,核實(shí)DM商品訂單的下達(dá)以及追貨
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領(lǐng)取POP牌,開(kāi)始更換端架
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撤掉上期DM商品的端架陳列
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新DM商品進(jìn)行端架陳列
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摘取所有舊DM商品的POP卡和價(jià)格標(biāo)
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擺放所有新快訊商品的POP卡和價(jià)格標(biāo)
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檢查新快訊商品電腦售價(jià)與DM商品宣傳售價(jià)是否一致
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檢查收銀臺(tái)是否熟悉本期DM商品
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檢查上期DM商品價(jià)格是否復(fù)原
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新DM商品銷(xiāo)售
二.DM流程步驟說(shuō)明:
[if !supportLists]1. [endif]DM立案及會(huì)議:
由采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、信息部等相關(guān)部門(mén)人員與會(huì)研究、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整,確定以下事項(xiàng):
[if !supportLists](1) [endif] DM主題;
[if !supportLists](2) [endif] 本期DM的重點(diǎn)商品及品項(xiàng);
[if !supportLists](3) [endif] 供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng);
[if !supportLists]2. [endif] 采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng):
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
[if !supportLists]3. [endif] 企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后,收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品,則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照,并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期DM之初稿。
[if !supportLists]4. [endif] 初稿完成后,采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印;
[if !supportLists]5. [endif] 當(dāng)DM完成彩印后,通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。店內(nèi)人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品;
6. 樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí),需遵循以下幾項(xiàng)原則:
A. 商品相近原則:
B. 整體規(guī)劃原則:
C. 最大銷(xiāo)售額原則:
7.核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時(shí),則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),則可做退貨。
[if !supportLists]8. [endif]到企劃部申請(qǐng)POP卡:POP卡是指超市為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告,也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,可刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
9. 更換端架:時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:
00,更換步驟如下:
[if !supportLists]A. [endif]首先撤掉端架上所陳列的上期DM商品,將其補(bǔ)充到貨架,使排面豐滿,多余商品分箱裝好,上庫(kù)存區(qū),填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
[if !supportLists]B. [endif]清潔空端架,及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
[if !supportLists]C. [endif]所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;
[if !supportLists]D. [endif]撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,不能有遺漏;
[if !supportLists]E. [endif]更換新DM商品的POP卡和價(jià)簽
[if !supportLists]10. [endif]新DM生效當(dāng)天,逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯(cuò)誤,立即做電腦更正;
[if !supportLists]11. [endif]為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度,收銀員應(yīng)熟記新DM商品,
[if !supportLists]12. [endif]檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià);
[if !supportLists]13. [endif]新DM商品的銷(xiāo)售。
第四單元 DM商品陳列
[if !supportLists]1. [endif]端架上DM商品的陳列不能超過(guò)二種;
[if !supportLists]2. [endif]做端架計(jì)劃時(shí),應(yīng)考慮所有消費(fèi)層〈不同的人或購(gòu)買(mǎi)目的〉;
[if !supportLists]3. [endif]DM商品應(yīng)垂直陳列(特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng));
[if !supportLists]4. [endif]賣(mài)場(chǎng)不可有空端架,如DM商品數(shù)量不足于維持陳列面,則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品;
[if !supportLists]5. [endif]應(yīng)隨時(shí)注意端架上DM商品的銷(xiāo)量,及時(shí)補(bǔ)貨,使端架DM商品陳列飽滿;
[if !supportLists]6. [endif]端架陳列應(yīng)美觀、活潑,可因訊息因素傳遞做陳列變化〈如節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng),贈(zèng)品活動(dòng)等〉
[if !supportLists]7. [endif]整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。
第五單元 DM商品POP卡說(shuō)明
POP卡作用:
[if !supportLists]1. [endif] 吸引過(guò)路人進(jìn)入超市;
[if !supportLists]2. [endif] 告知消費(fèi)者超市內(nèi)的特價(jià)商品;
[if !supportLists]3. [endif] 告知DM商品的位置;
[if !supportLists]4. [endif] 告知DM商品的價(jià)格;
[if !supportLists]5. [endif] 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲;
[if !supportLists]6. [endif] 促使賣(mài)場(chǎng)活性化;
[if !supportLists]7. [endif] 促進(jìn)DM商品的銷(xiāo)售。
POP卡的檢查要點(diǎn):
[if !supportLists]1. [endif] POP卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度;
[if !supportLists]2. [endif] 有沒(méi)有臟亂或過(guò)期的POP卡;
[if !supportLists]3. [endif] POP卡上DM商品的內(nèi)容是否清楚;
[if !supportLists]4. [endif] 消費(fèi)者是否能看清或看懂字體,是否有錯(cuò)別字、繁體字;
[if !supportLists]5. [endif] 是否由于POP卡懸掛過(guò)多而導(dǎo)致視線效果不佳;
[if !supportLists]6. [endif] POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。
鹿劍波- 該帖于 2013-5-3 11:16:00 被修改過(guò)
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