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主題:對(duì)金鄉(xiāng)蘇果超市的一些觀感

 
鹿劍波

 積分:320  金幣:454
 發(fā)表于 2013-04-30 22:22 | 只看他
樓主

 我認(rèn)真看了大家對(duì)于參觀蘇果超市的體會(huì),應(yīng)該說,每位店長(zhǎng)都從不同的角度有不同的理解。我結(jié)合各位店長(zhǎng)的體會(huì),加上我個(gè)人的一些看法,對(duì)于我們可以借鑒的,可以拿來使用的東西,做一下總結(jié)。我們要把這些好的東西,用到門店經(jīng)營的實(shí)踐當(dāng)中,這是我們參觀學(xué)習(xí)的目的。

 

1.主通道的商品選擇。大家都可以看到,蘇果超市的主通道位置,主要陳列三類商品:

A.自有商品[是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)、到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品,由零售企業(yè)指定的供應(yīng)商生產(chǎn),貼有零售企業(yè)品牌,在自己的賣場(chǎng)進(jìn)行銷售,實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品]

B。換季清倉商品;

C。 洗化百貨等高毛利商品。

這三類商品當(dāng)中,自有商品保證了銷售的規(guī)模化,并且具備廣告的作用,可以有效提高超市的影響力;換季清倉商品保證了商品的低價(jià)格,迎合了消費(fèi)者追逐低價(jià)格的需求;洗化百貨等商品保證了賣場(chǎng)的銷售毛利。

我們?cè)谶x擇端架和堆頭商品的時(shí)候,也要多考慮這三類商品。當(dāng)然目前我們還沒有自有商品,但我們有自己代理的商品,這些商品毛利都是比較高的,比如新上的君樂寶酸奶,大家可以重點(diǎn)關(guān)注一下。

 

2.賣場(chǎng)氣氛的營造。有店長(zhǎng)說,進(jìn)入到蘇果超市有一種很舒服的感覺。這種舒服的感覺,就是氣氛營造所起到的作用。蘇果的氣氛營造,主要通過下面這些手段來進(jìn)行塑造:

A.地堆商品和促銷臺(tái)商品的量感。大家可以看到,蘇果的地堆內(nèi)部并不全部是商品,而是用空的紙箱墊在里面;促銷臺(tái)商品也同樣如此。那么我們?cè)诖虻囟鸦蛘哧惲写黉N臺(tái)商品的時(shí)候,也可以使用這種方法。

B.商品陳列的靚感。表現(xiàn)商品的靚感,并不需要太多昂貴的道具。比如說不同分區(qū)使用不同的燈光;比如說,蘇果用毛巾襪子等組合成花的樣子,利用空塑料管做為裝飾道具等等,這些都是利用門店商品做為創(chuàng)意道具的例子。

C.陳列道具的使用。這些道具包括:綠葉,吊掛POP牌,換季清倉KT板,塑料折牌,KT板價(jià)格牌,貨架通道刀形牌,暫時(shí)缺貨卡,提示性質(zhì)價(jià)格簽等。豐富的陳列道具使用于不同的位置,形成統(tǒng)一的賣場(chǎng)氣氛形像。對(duì)于五環(huán)來說,可以使用并且準(zhǔn)備投入使用的道具包括:吊掛POP牌,綠葉,換季清倉KT板等。

 

3.生鮮商品的銷售。生鮮商品無論對(duì)于大賣場(chǎng),還是對(duì)于像我們這樣的社區(qū)超市來說,都有著無比重要的意義。當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是呈增速放緩的趨勢(shì),人們更加會(huì)捂緊自己的錢袋子,但是對(duì)于鮮食商品來說,因?yàn)榫哂胁豢商娲裕赃@一塊的消費(fèi)并不會(huì)下滑。

因?yàn)槟壳疤鞖獗容^熱,蔬菜水果容易腐爛變質(zhì),所以對(duì)于將近變質(zhì)的商品要加大打折處理力度,及時(shí)處理。店長(zhǎng)要告知負(fù)責(zé)生鮮的員工,每天都要把腐爛的商品撿出來,否則腐爛會(huì)很快的感染到其它的生鮮商品。

生鮮要做出效益來,并非一朝一夕的事情,要經(jīng)過至少三到五個(gè)月不間斷的低價(jià)促銷才能達(dá)成。

 

4. 商品結(jié)構(gòu)的豐富性。蘇果超市的每一個(gè)品類,都有較為豐富的商品品項(xiàng),這是公司采購部需要做的工作。對(duì)于我們店長(zhǎng)來說,要有兩個(gè)概念:

A.我們超市的空間,是由每一個(gè)塊狀的分區(qū)所組成。從大的方面來說,分為收銀區(qū),貨架區(qū),堆頭區(qū),辦公區(qū);貨架區(qū)又分為糧油區(qū),酒水區(qū),休閑食品區(qū),百貨區(qū),洗化區(qū)等等。我們要注意觀察每一個(gè)分區(qū)的銷售情況,對(duì)每一個(gè)分區(qū)做為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體來進(jìn)行分析,銷售為什么好,銷售為什么差,原因在哪里,如何解決。把每一個(gè)分區(qū)的銷售做起來,就會(huì)達(dá)成門店整體的良好銷售。

B.空間可以分區(qū),商品結(jié)構(gòu)就是把商品分割成大大小小的塊,這些塊的銷售匯總,就是門店所有商品的銷售。從大的方面來說,分為洗化,百貨,食品;食品又可以分為飲料,酒水,餅干,調(diào)料,方便面,罐頭,膨化,面包等等;再分下去,比如說方便面包括桶面,干吃面,單包面,五連包等。分析商品的結(jié)構(gòu),完善商品的品項(xiàng),就是要從小分類做起,比如說單包面包含哪幾個(gè)單品?這些單品中哪個(gè)品牌哪個(gè)口味哪個(gè)價(jià)格是銷售比較好的?為什么好?哪個(gè)單品又是比較差的?為什么差?在小分類中,銷售比較好的單品缺貨了嗎?銷售比較差的商品淘汰了嗎?

大家應(yīng)該意識(shí)到,貨架空間都是有價(jià)值的,所以如果貨架上陳列不動(dòng)銷商品,或者無法銷售的商品,就是對(duì)租金的浪費(fèi)。把貨架空間利用好,把單品管理好,成本就自然下降,盈利就自然增加。

這就是我們要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的原因。

 

5.人員管理。對(duì)于蘇果的人員管理,是我們從表面上無法觀察的。但是有一個(gè)方法大家可以借鑒:

門店的日常工作很繁雜,但是一定要有重點(diǎn)。比如要抓衛(wèi)生,不能今天想起來了,就安排員工打掃一下,過幾天就放松了;明天要抓商品陳列,就安排員工重點(diǎn)關(guān)注上貨,過幾天排面又亂了;后天要抓保質(zhì)期管理,檢查了一天,然后一個(gè)月就不過問了。

但是如果每天同時(shí)做幾件工作安排,那么可能每一件事情都做不好。我們可以以每周做為一個(gè)單位,周一做保質(zhì)期檢查,周二做衛(wèi)生清理,周三抓排面管理,周四做員工培訓(xùn)……每周做一個(gè)循環(huán),慢慢的員工就會(huì)形成自覺的意識(shí),也就不需要店長(zhǎng)每天都去安排工作。

員工管理,要兩手都要抓,一手要軟,一手要硬;原則性的東西不能違背,私底下可以多一些感情上的溝通。現(xiàn)在我們是處于一個(gè)改變的時(shí)期,有些公司的政策是需要大家的共同建議,才能達(dá)到一個(gè)比較和諧的狀態(tài)。

為什么我對(duì)于部分優(yōu)秀的店長(zhǎng),要求更嚴(yán)格;對(duì)于實(shí)習(xí)店長(zhǎng)做錯(cuò)了一些事,反而沒有任何懲罰呢?因?yàn)槲覍?duì)于優(yōu)秀的店長(zhǎng),有著更高的期望;對(duì)于初晉升的店長(zhǎng),有更多的包容。這一點(diǎn),我想各位都能夠理解吧。

那么店長(zhǎng)對(duì)于新進(jìn)員工,也應(yīng)該有更多的寬容,以鼓勵(lì)為主,多指導(dǎo),要允許犯錯(cuò)誤。

 

學(xué)習(xí)是為了成長(zhǎng),我們自己所理解的東西,任何人都無法從我們身上拿走,這才是我們最寶貴的財(cái)富。我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中,逐步明白更多更深的做人做事的理念、生活的理念、思想的理念和信仰的理念,這些理念引導(dǎo)我們每天的生活。

 

我們身上都有太多自私、嫉妒、虛偽、貪婪這些惡的包袱,只有拋棄這些惡的包袱,我們才會(huì)真正活得更輕松、更自由、更自信、更幸福、更真實(shí),也是真正為自己、為他人、為社會(huì)而活。無論我們身上有多少不足,最起碼讓周圍的人知道我們是真實(shí)的、是不斷努力進(jìn)步的。

 

我們深知,我們走過許多的彎路,做錯(cuò)過太多的決定,犯過太多的錯(cuò)誤,傷過太多人的心。我們也明白,我們從無知到明世理需要這個(gè)成長(zhǎng)的過程,這些人生的經(jīng)歷更能鞭策我們不斷總結(jié)自身的不足,逐步提升自己、完善自己、使自己更健康地成長(zhǎng),為自己、為他人、為社會(huì)做更多有意義的事,積累更多值得推廣和借鑒的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、理念和價(jià)值。

 

回頭來看,正是因?yàn)槲覀兛是蟀l(fā)展,我們的管理、技術(shù)、能力都不具備支撐從每一個(gè)XX人身上完全體現(xiàn)我們的理念,我們的體制和制度還有很多不足,這些不足也傷了很多顧客的心、員工的心。我們每一個(gè)XX人的專業(yè)能力還不能完全保證每一個(gè)商品的品種、質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)都是安全的、實(shí)在的、合理的,能讓每一個(gè)顧客放心、舒心。所以我們企業(yè)內(nèi)部也在不斷強(qiáng)化公司理念的培訓(xùn)考核,全面提升每一個(gè)XX人的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,讓每一個(gè)XX人都明白怎樣根據(jù)自己的個(gè)性與環(huán)境去規(guī)劃自己的人生和家庭,希望更多的人成為善良的人、快樂的人、專業(yè)的人、幸福的人,有大愛之心的人,有清晰的人生規(guī)劃的人,有理想、有抱負(fù)、會(huì)生活的人。

 

希望我的微薄的能力可以幫助到大家有一些哪怕些微的提升,我也一定會(huì)和大家一起相幫相助,共同為我們的企業(yè)使命共同努力。大家一起加油吧!

2013-05-09 09:21被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2013-5-2 22:50:00 被修改過

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狂 笑

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 發(fā)表于 2013-05-10 12:56 | 只看他
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路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。
昕岳

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 發(fā)表于 2013-05-17 18:53 | 只看他
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