運(yùn)動(dòng)服裝清庫存：沒有最低只有更低 
六大運(yùn)動(dòng)品牌服裝去庫存仍在繼續(xù)，數(shù)據(jù)顯示，2012年，六大運(yùn)動(dòng)品牌公司的庫存合計(jì)高達(dá)33.27億元。高庫存導(dǎo)致企業(yè)盈利大幅下滑，六大運(yùn)動(dòng)品牌去年利潤五家在降，李寧更報(bào)虧近20億。
觀察家認(rèn)為運(yùn)動(dòng)品牌高庫存今年上半年仍難見轉(zhuǎn)機(jī)，如何擺脫這種尷尬?各大運(yùn)動(dòng)品牌買一送一不新鮮，不到一折的優(yōu)惠也已常見，甚至部分新品上市即開始打折。
繼361度低價(jià)賣進(jìn)超市、耐克大開工廠店后，4月8日凌晨，李寧在凡客網(wǎng)發(fā)起48小時(shí)限時(shí)特賣活動(dòng)，鞋服等19元起賣，運(yùn)動(dòng)品牌的高庫存問題再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。
去除庫存
“地?cái)們r(jià)”甩賣 優(yōu)惠最低不到一折
“休閑衫/褲19元起，運(yùn)動(dòng)鞋29元起……”在凡客官網(wǎng)李寧特賣頁面，市場價(jià)199元的文化衫現(xiàn)價(jià)19元、市場價(jià)369元的運(yùn)動(dòng)上衣99元，優(yōu)惠低至不到一折，以至眾多網(wǎng)友在微博上調(diào)侃為“地?cái)們r(jià)”。
“公司短期目標(biāo)仍是恢復(fù)渠道的健康及改善渠道的庫存組合、生產(chǎn)力及盈利能力，提升現(xiàn)金流。”李寧公關(guān)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，去年，李寧通過清貨渠道、特賣等方式已消化了大量庫存，2013年會(huì)加大清庫存力度。
其實(shí)比李寧更早，日前，耐克稱將繼續(xù)開40~50家工廠店，并從一二線城市向三四線城市擴(kuò)張。361度也推出“買一善一”，即顧客買一雙鞋他們就給山區(qū)孩子“送一雙鞋”。
在新世界百貨、重慶百貨(600729,股吧)等賣場，記者發(fā)現(xiàn)多家運(yùn)動(dòng)品牌專柜都貼上了折扣標(biāo)志，很多新品也推出了8折、滿200元省80元等優(yōu)惠。在各大運(yùn)動(dòng)品牌官方商城，新品的折扣力度更大。如安踏一雙原價(jià)369元的男士透氣跑鞋只賣239元，特步在QQ商城的旗艦店也打出新品特惠字眼。
“現(xiàn)在不清貨，到夏天就只有以更低的折扣賣。”重慶勁浪體育相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年天氣回暖早，春裝銷售期縮短，在庫存壓力下，許多新品上市就打折，因?yàn)橥系迷骄觅u價(jià)就越低。“新品都是8.5折銷售，去年的款買一送一。”做了20年運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)銷商鄧科告訴商報(bào)記者，今年促銷已不再限于節(jié)假日，低折扣去庫存已經(jīng)成常態(tài)。
業(yè)績淪陷
多個(gè)品牌凈利大降 李寧報(bào)虧近20億
運(yùn)動(dòng)品牌紛紛通過低折扣去庫存，業(yè)績也跟著“傷筋動(dòng)骨”。從近日各大運(yùn)動(dòng)品牌相繼發(fā)布的2012年年報(bào)來看，稱得上“全軍覆沒”。其中，李寧公司報(bào)虧近20億元;安踏凈利潤同比下降21.5%;特步凈利潤下降16.18%;匹克體育凈利下降60.1%;361度凈利下降37%。雖然中國動(dòng)向凈利提升了73.5%至1.77億元，但其銷售額則同比下滑35.4%。
李寧公司2012年財(cái)報(bào)顯示，渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)費(fèi)用、庫存撥備、應(yīng)收賬款撥備以及其他架構(gòu)重整成本等費(fèi)用，均對集團(tuán)報(bào)告期內(nèi)的盈利水平產(chǎn)生重大影響。李寧公關(guān)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對商報(bào)記者表示：“運(yùn)動(dòng)用品市場的過度擴(kuò)張導(dǎo)致銷售渠道的庫存積壓，已影響到盈利，甚至未來將繼續(xù)影響行業(yè)增長，解決多年來積累的問題需要一定的時(shí)間。”
安踏集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，由于一些體育用品品牌提供更大幅度的折扣來清理庫存，加劇了國內(nèi)市場的競爭。安踏采取謹(jǐn)慎態(tài)度控制分銷商的訂貨數(shù)量，訂單減少導(dǎo)致批發(fā)收入負(fù)增長。
“庫存積壓、低折扣銷售，首先影響的就是盈利。”獨(dú)立服裝觀察員馬崗在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，運(yùn)動(dòng)品牌庫存量大，今年上半年仍難見轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，國內(nèi)六大品牌公司的庫存合計(jì)33.27億元，而去年上半年的庫存總和為37.21億元。
潛藏危機(jī)
盲目去庫存 低價(jià)甩賣或危及品牌
“前段時(shí)間碰到一位朋友，以198元買了件運(yùn)動(dòng)服，第二天就發(fā)現(xiàn)打折銷售只要98元，他表示再也不購買該品牌了。”中國南派服飾品牌聯(lián)盟總策劃師、中國服裝(000902,股吧)網(wǎng)營銷顧問何俊鋒表示，庫存是多方面因素造成的，包括市場大環(huán)境、購買力、供應(yīng)量等，不是靠打折就能解決的。現(xiàn)在很多企業(yè)簡單地希望僅靠低價(jià)甩賣來解決庫存，這只會(huì)適得其反，不但效果不明顯，反而會(huì)損害品牌形象。
“影響可大了。”匹克體育公關(guān)總監(jiān)劉翔介紹，品牌的積淀靠一步一步的來，但卻可以在瞬間下滑，不斷通過低價(jià)策略，就會(huì)給消費(fèi)者一種產(chǎn)品低廉的感覺，導(dǎo)致品牌價(jià)值縮水。
在某運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)銷商鄧科看來，網(wǎng)上低價(jià)促銷對他們影響更大。“網(wǎng)上比線下賣得便宜，線下經(jīng)銷商的存貨就愈發(fā)賣不出去。”鄧科表示，他去年僅一個(gè)品牌的庫存量就達(dá)400萬元，是該品牌在其店內(nèi)銷售額的4~5倍，今年只好無奈下調(diào)30%的訂貨量。
行業(yè)突圍 渠道優(yōu)化
從批發(fā)向零售模式轉(zhuǎn)變
馬崗介紹，運(yùn)動(dòng)品牌從2008年后開始迅速擴(kuò)張，跑馬圈地的粗放經(jīng)營模式導(dǎo)致了今天的苦果，運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)也開始意識(shí)到跑馬圈地帶來的危機(jī)，紛紛開始由批發(fā)模式向零售模式轉(zhuǎn)型。
“過去的十幾年，公司通過批發(fā)式運(yùn)營迅速擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，搶占了第一輪發(fā)展的先機(jī)。然而最近幾年，在整個(gè)行業(yè)的增長速度下滑并出現(xiàn)飽和跡象的情況下，以往的發(fā)展模式無法有效滿足行業(yè)未來發(fā)展的要求。”李寧公關(guān)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從去年開始，李寧關(guān)閉了一些低效門店。今年將繼續(xù)實(shí)施這一措施，通過向零售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，逐步提升單店增長水平。
“原來只管批發(fā)出去，消費(fèi)者喜不喜歡并不知道，現(xiàn)在是要根據(jù)消費(fèi)需求來生產(chǎn)了。”匹克體育公關(guān)總監(jiān)劉翔稱，只有從根本上轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式才是運(yùn)動(dòng)品牌的出路，從2011年下半年開始，匹克就已開始對渠道進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整掉一些店面形象、地段以及業(yè)績不符合公司要求的門店，從追求訂單增長到單店?duì)I收的改革。“要去庫存，最主要的就是要舍得犧牲眼前利益，減少供應(yīng)量。”劉翔介紹，從2011年下半年開始，匹克就率先減少訂單，目前庫存已從2012年中期的5.3億元下降到年末的3.9億元。同時(shí)，要改變訂單模式，匹克正在逐漸改變以往的期貨制，加大對“補(bǔ)單”方式的倚重，這可防止經(jīng)銷商因誤判形勢加重庫存。
而安踏年報(bào)也顯示，現(xiàn)有的“品牌+批發(fā)”模式難以滿足市場需求，未來將向以零售為主導(dǎo)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，從追求訂單增長轉(zhuǎn)向看重單店?duì)I收。
在運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的同時(shí)，各大運(yùn)動(dòng)品牌將觸角伸向了童裝領(lǐng)域。安踏啟動(dòng)了“ANTAKIDS”童裝品牌;361度去年增加童裝門店433間，收益急升97.7%，占集團(tuán)營業(yè)額的7.5%，其財(cái)報(bào)顯示，今年將再開150間左右。特步公司有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，考慮到童裝市場的廣闊前景，計(jì)劃今年在二、三線城市新增100至200家童裝店。
建議
尋找新賣點(diǎn) 品牌推廣去庫存
“如果與愛心、健康等搭上邊，反而會(huì)變成一種品牌推廣。”何俊峰表示，現(xiàn)在正在給一庫存達(dá)到80萬件的運(yùn)動(dòng)品牌商做方案，只標(biāo)價(jià)位不提打折，也不與原價(jià)對比。同時(shí)，根據(jù)不同的產(chǎn)品特性進(jìn)行重新定位，分出送關(guān)愛、送健康等主題，找到新的賣點(diǎn)。這不但可以減少對品牌的損害，反而是一種品牌推廣。而對庫存量相對較少的款式，可以通過渠道下沉的方式，在四、五線城市以特價(jià)方式促銷，這類產(chǎn)品符合這些地方顧客的消費(fèi)水平，他們對品牌的認(rèn)知不會(huì)那么明顯，影響也小。
英國ARCADIA集團(tuán)旗下快速時(shí)尚品牌M jeans style大中華區(qū)市場總監(jiān)何斌則表示，運(yùn)動(dòng)品牌庫存高企的原因主要是訂貨制引起的，春夏時(shí)就開始設(shè)計(jì)生產(chǎn)冬裝，是生產(chǎn)出來后再去賣，而快時(shí)尚庫存少的一大原因就是當(dāng)季生產(chǎn)，款多量少，根據(jù)市場需求而生產(chǎn)。
“我們?nèi)珖鞯氐昝娴姆b款式都不一樣，但各種款式都可在全國保持流動(dòng)，在這兒賣不出去的款，可以換個(gè)地方賣。”何斌介紹，少量的庫存則通過促銷等方式很快消化。同時(shí)，直營的方式讓終端店面以及產(chǎn)品價(jià)格都可以很好地控制。
（重慶商報(bào)）
