久久亚洲天堂_亚洲四区_日韩精品久久久_欧美精品1_91电影在线观看_99er视频

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇 → 貼子
'+menustr+ '
');" value="發(fā) 帖">
閱讀:[]   跟帖:[30]  

主題:偶然還是必然?

 
shoemaker

 積分:760  金幣:211
 發(fā)表于 2013-03-23 11:29 | 只看他
樓主

周六(做鞋,單休,慘吧?),沒有出去市調(diào),蹲在公司加加班,泡泡茶,灌水開始...

最近一個(gè)朋友帶老婆去了趟歐洲,見到我就苦著個(gè)臉,不用說這小子錢包肯定大放血了,他“哭訴”她老婆一進(jìn)了那些門店(二三線品牌店,非一線)就兩眼放光,那些導(dǎo)購伺候她像明星一樣,很是風(fēng)光,從頭到腳,太陽鏡、絲巾、衣服、鞋子、包包甚至到發(fā)卡等小物件,搭配出來非常漂亮,舍不得脫下來。對此我想到了幾個(gè)事情:

1、國內(nèi)有許多品牌喊著要做品類集合店,但是真正做到的有幾個(gè),以我常常關(guān)注的行業(yè)而言,鞋、服裝、皮具、配飾、箱包真正整合好的有幾個(gè)牌子,希望大家討論討論,畢竟我看到的市場和品類有限。

2、所有做零售的人都知道服務(wù)很重要,但我發(fā)現(xiàn)做到的基本都成功了,尤其像很多服裝品牌,培訓(xùn)到位、員工綜合水平都不錯(cuò),但是也有很多品牌連最基本的服務(wù)都無法做到位。所以做永遠(yuǎn)比說重要。

3、品牌店鋪形象、消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)非常重要,我自己在這方面吃過大虧,但是國內(nèi)做的好的許多品牌其店鋪形象設(shè)計(jì)都是請的臺灣、香港、或是歐洲的設(shè)計(jì)師,我談過許多國內(nèi)的形象設(shè)計(jì)師,出的方案讓我感覺像是大雜燴,由各大國際品牌的元素拼湊而成,根本沒有用心去體會品牌所要表達(dá)的追求和文化內(nèi)涵。好的一套形象可以令品牌增色不少,甚至起死回生都有可能。

4、國內(nèi)的零售專業(yè)人才很是奇缺,小公司缺少儲備和培訓(xùn)體質(zhì),因此內(nèi)部要提升一個(gè)人才較難,大公司由于體制龐大,一個(gè)員工的成長相對又較慢,而且近年我所在的行業(yè)由于人員流動較頻繁,所以很多公司都希望招聘到的是經(jīng)驗(yàn)豐富的,不愿意去儲備,朋友見到我就問有否有專業(yè)的營運(yùn)人員或是零售督導(dǎo)可以介紹......所以我認(rèn)為我目前所在的行業(yè)用人形勢對所有企業(yè)都將會有新要求,對于人員儲備、培訓(xùn)、晉升、關(guān)懷都將要提升,尤其是90后已經(jīng)出道,更是如此。仔細(xì)想想,我在的行業(yè)是一個(gè)勞動密集型的行業(yè),門檻較低,相比其他很多行業(yè),這個(gè)行業(yè)的很多方面都是比較落后的,但是我相信這也將會是許多從業(yè)人員及品牌的機(jī)會所在,大浪淘沙,適者生存。鞋、服行業(yè)很多專業(yè)人員緊缺,例如像大家所熟知的買手,很多公司的買手要么知道開發(fā)不懂零售,要么懂零售又不懂產(chǎn)品,真正能將開發(fā)、采購、制造及銷售貫通考慮的少之又少。所以也限制了快速發(fā)展,同時(shí)培養(yǎng)一個(gè)買手需要從品牌文化熟悉、個(gè)人品味及消費(fèi)理念、行業(yè)及市場經(jīng)驗(yàn)、人生閱歷等多個(gè)方面,很難速成,但是國內(nèi)這個(gè)行業(yè)也是近3年才爆發(fā)出對這個(gè)崗位的迫切需求,因此很多具備這些素養(yǎng)的人才都還處于轉(zhuǎn)型中或是培養(yǎng)中,所以出現(xiàn)人才的斷層。

5、術(shù)業(yè)有專攻,每個(gè)公司有自身的優(yōu)勢,這也是消費(fèi)者所關(guān)注的一個(gè)方面,因此你只有把你的弱點(diǎn)補(bǔ)足了才能夠提升這個(gè)品類的銷售,就像我一個(gè)朋友開服裝賣場,也搭配皮具,但是皮具款式差,價(jià)格不合理,因此銷售也不理想,消費(fèi)者會買么?卓雅的服裝,在深圳金光華的旗艦店,我和女性朋友去逛,一個(gè)胸針小配件也賣到上千,但是確實(shí)精致,與專業(yè)做配件的品牌無異,因此銷售也是不錯(cuò)!

6、我曾經(jīng)想過,如果我去商場或是購物中心拿120平左右,召集一幫做配飾和其他品類的朋友,將這120平方好好分割一下,設(shè)計(jì)好動線和裝修規(guī)劃,連縱合并,一起分?jǐn)傋饨穑黄鹂笁毫Γ嗷鸵r,由其中一個(gè)牌子與商場接觸談判。這樣的店大家覺得能做么?

胡扯一通,到飯點(diǎn)了,大家覺得寫得不好,多多提醒,但是別罵我。

我男的,做鞋8年,而且是女鞋...有預(yù)謀進(jìn)的這個(gè)行業(yè),大學(xué)還沒畢業(yè),擔(dān)心失業(yè),特意找了這個(gè)門檻低的行業(yè),為懂產(chǎn)品特意去工廠干過半年學(xué)徒,所以我的ID是SHOEMAKER(鞋匠),希望我能繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)干下去。

2013-03-23 13:18被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4

引用 回復(fù) 收藏
編輯 |
fallrains

 積分:130  金幣:56
 發(fā)表于 2013-03-23 14:09 | 只看他
2樓
難~

曼聯(lián)七號

 積分:2873  金幣:1154
 發(fā)表于 2013-03-23 15:19 | 只看他
3樓
寫的挺誠懇的 希望你可以做出來

北北金豬

 積分:43124  金幣:23412
 發(fā)表于 2013-03-23 15:54 | 只看他
4樓
鞋子這樣搞很難,難在這個(gè)服務(wù)雖然好,但沒有技術(shù)性,也就是說顧客享受完這些貼心服務(wù)后,素質(zhì)好的說聲謝謝,過幾天發(fā)了工資來買;素質(zhì)差的,一聲不吭走了;當(dāng)然還有更狠的,撂下一句:我去淘寶看看。。。史的心都有了估計(jì)。。。中國商業(yè)之難,最難還是難在顧客的錢袋子,這玩意兒不鼓,素質(zhì)、感恩之心、品牌忠誠度什么的,全都那啥了。。。

---------------------------------------------------
十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅。何時(shí)買棹冒雪去,便向花前傾一杯。
shoemaker

 積分:760  金幣:211
 發(fā)表于 2013-03-23 16:16 | 只看他
5樓
RE:偶然還是必然?
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
北北金豬 發(fā)表于 2013-3-23 15:54:00
鞋子這樣搞很難,難在這個(gè)服務(wù)雖然好,但沒有技術(shù)性,也就是說顧客享受完這些貼心服務(wù)后,素質(zhì)好的說聲謝謝,過幾天發(fā)了工資來買;素質(zhì)差的,一聲不吭走了;當(dāng)然還有更狠的,撂下一句:我去淘寶看看。。。史的心都有了估計(jì)。。。中國商業(yè)之難,最難還是難在顧客的錢袋子,這玩意兒不鼓,素質(zhì)、感恩之心、品牌忠誠度什么的,全都那啥了。。。

一語道破我的難處啊,還有行業(yè)惡性競爭,完全沒有游戲規(guī)則

但是我最近觀察貓里面去開鞋店,如果服務(wù)好,裝修好,產(chǎn)品不錯(cuò),那么老顧客還是蠻好做的。百貨里面放眼望去,少則二三十多則五六十個(gè)牌子,硝煙滾滾,苦不堪言啊。。

chinafootwear

北北金豬

 積分:43124  金幣:23412
 發(fā)表于 2013-03-23 16:22 | 只看他
6樓
有位P安G的高管閑聊時(shí)跟我說,我們就是拿賣洗衣粉的思路賣化妝水,怎么啦,廣告一做,洗衣粉兌水加香精300一瓶當(dāng)化妝水賣你,怎么啦?沒有素質(zhì),不懂服務(wù),不懂延伸價(jià)值,不會享受服務(wù),也就這樣啦。。。

---------------------------------------------------
十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅。何時(shí)買棹冒雪去,便向花前傾一杯。
北北金豬

 積分:43124  金幣:23412
 發(fā)表于 2013-03-23 16:24 | 只看他
7樓
RE:偶然還是必然?
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
shoemaker 發(fā)表于 2013-3-23 16:16:00
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
北北金豬 發(fā)表于 2013-3-23 15:54:00
鞋子這樣搞很難,難在這個(gè)服務(wù)雖然好,但沒有技術(shù)性,也就是說顧客享受完這些貼心服務(wù)后,素質(zhì)好的說聲謝謝,過幾天發(fā)了工資來買;素質(zhì)差的,一聲不吭走了;當(dāng)然還有更狠的,撂下一句:我去淘寶看看。。。史的心都有了估計(jì)。。。中國商業(yè)之難,最難還是難在顧客的錢袋子,這玩意兒不鼓,素質(zhì)、感恩之心、品牌忠誠度什么的,全都那啥了。。。

一語道破我的難處啊,還有行業(yè)惡性競爭,完全沒有游戲規(guī)則

但是我最近觀察貓里面去開鞋店,如果服務(wù)好,裝修好,產(chǎn)品不錯(cuò),那么老顧客還是蠻好做的。百貨里面放眼望去,少則二三十多則五六十個(gè)牌子,硝煙滾滾,苦不堪言啊。。

位置好,能聚氣,還是可以試試。。。

百貨牌子雖多,顧客的購買意愿也相對集中。。。

---------------------------------------------------
十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅。何時(shí)買棹冒雪去,便向花前傾一杯。
海的故事

 積分:46  金幣:7
 發(fā)表于 2013-03-23 16:39 | 只看他
8樓
挺好的 寫的很不錯(cuò)

饕餮金玉

 積分:6088  金幣:2839
 發(fā)表于 2013-03-23 17:11 | 只看他
9樓

樓主思緒萬千,我都一時(shí)張著嘴巴不知道該回哪條是好了

先說服務(wù)吧,真不是崇洋媚外,那種服務(wù)的意識是深入到骨髓的,散發(fā)出來的時(shí)候就體現(xiàn)在了一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)上。前兩天有帖子也在談香港的體會,我忍住沒說。啥事都有個(gè)國情不同,這種服務(wù)與被服務(wù)是有個(gè)相對的對等的說法。雖然熱臉蛋貼冷屁股不丟人,你要一味倡導(dǎo)服務(wù)也行,但是不是和錢過意不去,就不好講了。我的意思是,目前消費(fèi)者還沒有一個(gè)自身的主體意識,消費(fèi)還停留在“教化”階段,所以我們做生意也得要“因材施教”,不能喈嘆“生不逢時(shí)”~

---------------------------------------------------
面向大海,春暖花開
華子

 積分:89  金幣:40
 發(fā)表于 2013-03-23 21:36 | 只看他
10樓
利益才是一切的驅(qū)動

北北金豬

 積分:43124  金幣:23412
 發(fā)表于 2013-03-23 21:53 | 只看他
11樓
RE:偶然還是必然?
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
饕餮金玉 發(fā)表于 2013-3-23 17:11:00

樓主思緒萬千,我都一時(shí)張著嘴巴不知道該回哪條是好了

先說服務(wù)吧,真不是崇洋媚外,那種服務(wù)的意識是深入到骨髓的,散發(fā)出來的時(shí)候就體現(xiàn)在了一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)上。前兩天有帖子也在談香港的體會,我忍住沒說。啥事都有個(gè)國情不同,這種服務(wù)與被服務(wù)是有個(gè)相對的對等的說法。雖然熱臉蛋貼冷屁股不丟人,你要一味倡導(dǎo)服務(wù)也行,但是不是和錢過意不去,就不好講了。我的意思是,目前消費(fèi)者還沒有一個(gè)自身的主體意識,消費(fèi)還停留在“教化”階段,所以我們做生意也得要“因材施教”,不能喈嘆“生不逢時(shí)”~

饕總這帖子按理說該給精華的,可惜有個(gè)錯(cuò)別字,嗟嘆啊哈。。。

---------------------------------------------------
十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅。何時(shí)買棹冒雪去,便向花前傾一杯。
lodoo

 積分:732  金幣:255
 發(fā)表于 2013-03-24 08:19 | 只看他
12樓
RE:偶然還是必然?
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
北北金豬 發(fā)表于 2013-3-23 16:22:00
有位P安G的高管閑聊時(shí)跟我說,我們就是拿賣洗衣粉的思路賣化妝水,怎么啦,廣告一做,洗衣粉兌水加香精300一瓶當(dāng)化妝水賣你,怎么啦?沒有素質(zhì),不懂服務(wù),不懂延伸價(jià)值,不會享受服務(wù),也就這樣啦。。。

P&G高管在誤導(dǎo)未成年阿.壇里各位老大聽了打個(gè)哈哈,說不定哪個(gè)潛水的小朋友就當(dāng)真了阿.

洗衣粉和化妝水的主要成分一樣都是表面活化劑,但表面活化劑是一個(gè)品類,細(xì)分的話里面是有不同的單品的.就算用的是同一種表面活化劑,你要具有一定賣相比如粘稠,嫩白,細(xì)滑,香味~~~都需要各種添加劑來完成的阿.

北北金豬

 積分:43124  金幣:23412
 發(fā)表于 2013-03-24 10:36 | 只看他
13樓
真以為洗衣粉兌水啊?哈~

---------------------------------------------------
十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅。何時(shí)買棹冒雪去,便向花前傾一杯。
alan66

 積分:67204  金幣:13247
 發(fā)表于 2013-03-24 10:50 | 只看他
14樓

要說服務(wù)的話,安利的體驗(yàn)最纏人

,買個(gè)鍋?zhàn)樱苌祥T幫你燒菜

,買個(gè)鍋?zhàn)樱苌祥T幫你燒菜

---------------------------------------------------
ALAN
北北金豬

 積分:43124  金幣:23412
 發(fā)表于 2013-03-24 11:04 | 只看他
15樓
樓上有位媽媽小姐就上當(dāng)了,5000買了口鍋。不過,這不是服務(wù)的錯(cuò),是智商的問題,兩碼事兒哈。。。

---------------------------------------------------
十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅。何時(shí)買棹冒雪去,便向花前傾一杯。
浪尖

 積分:600  金幣:239
 發(fā)表于 2013-03-24 12:16 | 只看他
16樓

Nile

 積分:12100  金幣:5924
 發(fā)表于 2013-03-25 09:53 | 只看他
17樓
個(gè)人感覺  目前國人做事 宏觀的多  微觀的少 

---------------------------------------------------
一定要把超市的經(jīng)營給搞上去!——某人員
步步高

 積分:146  金幣:73
 發(fā)表于 2013-03-25 12:37 | 只看他
18樓

分析得很有道理,謝謝樓主分享。

---------------------------------------------------
www.ifuzh.com 中老年春季服裝 夏季中年女裝
中國超市耗材網(wǎng)

 積分:704  金幣:333
 發(fā)表于 2013-03-25 13:41 | 只看他
19樓

支持很不錯(cuò)

---------------------------------------------------
www.cncshc.com超市耗材門戶
恁捏撅不

 積分:4333  金幣:2517
 發(fā)表于 2013-03-26 08:30 | 只看他
20樓

你在貓里做個(gè)店中店再做分割

雖然降低了個(gè)人的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

但降低了你們店品牌在顧客心目中的專業(yè)度吧?

恁捏撅不

 積分:4333  金幣:2517
 發(fā)表于 2013-03-26 08:31 | 只看他
21樓

你在貓里做個(gè)店中店再做分割

雖然降低了個(gè)人的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

但降低了你們店品牌在顧客心目中的專業(yè)度吧?

qhrjian

 積分:12  金幣:63
 發(fā)表于 2013-03-26 11:39 | 只看他
22樓
總而言之,零售業(yè)的成熟發(fā)展還是跟市場環(huán)境有相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)。

---------------------------------------------------
啟航官網(wǎng)www.qihangsoft.com

啟航商城http://qihangsoft.com

參考資料http://www.qihangsoft.com/HomePage.htm
keda_556

 積分:184  金幣:46
 發(fā)表于 2013-03-27 00:48 | 只看他
23樓

這個(gè)要頂一哈,希望能看到更多精彩的論述,學(xué)習(xí)了

learner

 積分:694  金幣:351
 發(fā)表于 2013-03-29 10:23 | 只看他
24樓
百貨粗放經(jīng)營的時(shí)代結(jié)束了。正象樓主所講的,要做到有特色,有品牌,有買手的集約經(jīng)營,可是一個(gè)大工程啊

零售白狼

 積分:1427  金幣:524
 發(fā)表于 2013-04-12 05:32 | 只看他
25樓
,這個(gè)鞋匠不錯(cuò),哈哈。

---------------------------------------------------
醉里挑燈看劍,夢里聽雨吹風(fēng)。堅(jiān)持中國零售
漂泊的老狼

 積分:878  金幣:270
 發(fā)表于 2013-04-12 08:13 | 只看他
26樓
如果真要整~!~!冬季給我留個(gè)位置~!~!咱用雪地靴去摻和下·!~!

饕餮金玉

 積分:6088  金幣:2839
 發(fā)表于 2013-04-12 10:30 | 只看他
27樓

狼兒夏天賣啥呀?

---------------------------------------------------
面向大海,春暖花開
shoemaker

 積分:760  金幣:211
 發(fā)表于 2013-04-12 11:33 | 只看他
28樓
RE:偶然還是必然?
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
饕餮金玉 發(fā)表于 2013-4-12 10:30:00

狼兒夏天賣啥呀?

夏天去度假,冬天開個(gè)季節(jié)柜,呼呼的一個(gè)月頂別人一個(gè)季。

不過現(xiàn)在有些雪地靴品牌也在做春夏產(chǎn)品,而且做的不錯(cuò)喲。

漂泊的老狼

 積分:878  金幣:270
 發(fā)表于 2013-04-12 13:40 | 只看他
29樓
RE:偶然還是必然?
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
饕餮金玉 發(fā)表于 2013-4-12 10:30:00

狼兒夏天賣啥呀?

至今沒想好~!~!不敢試水~!~!~!~


有幾個(gè)牌子,我看他們試了下水,差點(diǎn)淹死·!~!~!


漂泊的老狼

 積分:878  金幣:270
 發(fā)表于 2013-04-12 13:41 | 只看他
30樓
RE:偶然還是必然?
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
shoemaker 發(fā)表于 2013-4-12 11:33:00
------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
饕餮金玉 發(fā)表于 2013-4-12 10:30:00

狼兒夏天賣啥呀?

夏天去度假,冬天開個(gè)季節(jié)柜,呼呼的一個(gè)月頂別人一個(gè)季。

不過現(xiàn)在有些雪地靴品牌也在做春夏產(chǎn)品,而且做的不錯(cuò)喲。

就好比卡洛馳做秋冬貨品一樣~!~!~!


  頂部


  快速回復(fù) 高級回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 国产精品91久久久 | 免费黄色在线 | 欧美一区2区三区4区公司二百 | 成人免费看片a | 欧美视频一区二区三区在线观看 | 亚洲国产资源 | 黄色免费入口 | 欧美高清在线精品一区二区不卡 | 成人黄色短视频在线观看 | qyl在线视频精品免费观看 | 香蕉黄色网 | 久久久久久久久久久影视 | 久久国产精品影视 | 最新中文字幕在线视频 | 久久精品久久精品国产大片 | 精品国产91久久久久久久妲己 | 国产精品免费久久久久 | 久久国产精品二国产精品中国洋人 | 密室逃脱第一季免费观看完整在线 | 最新影院 | av在线影片| 免费国产在线精品 | 亚洲天堂男人 | 久久国产精品免费视频 | 偷偷操偷偷操 | 一区二区三区欧美日韩 | 久久精品视频免费观看 | 成人毛片免费 | 在线成人一区二区 | 精品国产91一区二区三区 | 精品国产高清一区二区三区 | 成人短视频在线播放 | av免费在线网站 | 99久久免费看精品国产一区 | 99ri精品| 夜夜夜精品视频 | 男女无套免费视频 | 91懂色 | 亚洲精品动漫在线观看 | 久久蜜臀一区二区三区av | 精品国产专区 |