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主題: 淺談商品定價

 
xinzhiling

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 發表于 2013-03-22 17:16 | 只看他
樓主

 淺談商品定價

 

商品定價原則一直以來都是在成本上加價,就是在進價基礎上加上多少個點,這樣就會脫離市場,門店在市調后我們就一味的降價,這樣不一定會帶來顧客,而且還會給顧客一個“還是XX家便宜的感覺”,使我們成了跟著別人走路的孩子,永完都長不大。

而從源頭來講,商品定價,不是從單品的價格上去找,從單品上去定價永遠不會有競爭力,總有對手會比你低。而從品類上來講價格的問題,我們的選擇就寬的多了。

首先,每個品類的商品配置又要以當地的顧客需求為依據,這就需要很的一套市調系統的支持,了解當地顧客對商品品牌、價格等的需求。這樣就把每個品類中顧客需求的價格帶找清楚了,然后再進行商品的配置,一個品類內至少要有三個價格帶的商品存在,即低價格帶,符合低收入人群的。中價格帶,符合大多數消費人群的。高價格帶,也是最重要的一個價格帶,即能滿足高層次人群的消費需求,也能提升門店在當地的知名度,因為高價格帶的商品雖然顧客選擇的頻率少,但來店的顧客都能看得到,顧客就會認為,這家店什么商品都有,想買什么,只要有錢在這里就能買得到,增加顧客對你門店的向往,從而,他們會以在你店里買東西為榮。

所以,在商品價格方面,不是一味的跟價,而是要以顧客的需求,顧客的層次找到符合他們消費的商品,即把商品分出層次,這樣即不損失毛利,同時也能得到顧客的認可。

 

xinzhiling寫于2013322

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