市場培育需細致和耐心
我們在日常的經營活動中，雖然我們沒有刻意地去培育市場，其實，我們每一個迎來送往的過程都是在培育市場，培育自己的人脈，培育自己在這一區域享有的聲譽，不經意中做著與培養市場息息相關的事情，正因如此，我們的經營活動日復一日地進行，有了立足之地，以至于取得人們的信任，結交更多的人際。
人無笑臉莫開店，店無特色莫開張。這是培育市場的基本要領，開店做市場的目的很純粹，沒有什么大道理可講。我的一位搞服裝的朋友，代理了一個品牌，費了九牛二虎之力，進了市內一家中高檔賣場，對于一個陌生的品牌，如果想讓人認可，打開銷售渠道，談何容易，高額的扣率，日趨完善的保障體系，對于經營者來說，要承受著巨大的思想壓力和投資風險，貨還沒有銷售，先承擔著沉重的經濟負擔。雖然這家賣場市人皆知，在眾多的品牌中，他所經營的品牌，僅是小巫見大巫，這就需有細致的工作和足夠的耐心。經過一年多的努力，銷售進入了軌道，在賣場中站住了腳根，他取勝的重要一個原因就是“特色”，別人有的，我也有，別人沒有的，我有，給顧客拓展了更大的選擇空間，款式花色始終處在前端，迎合時尚潮流。
我們是經營者又是消費者，一個地域，一個消費群，都有其消費傳統和消費習慣，諸如喝酒，很多人一般不會隨意對品牌的改變，一個品牌可能喝上幾年，甚至更長時間，都比較“專一”，當有人向其介紹新的品牌時，首先是猶豫，二是嘗試，三是因抹不開面子試一下，這一試就沒了下文，不可否認，喝酒是對該酒的味道一種習慣行為，換了另一種口味，總覺不習慣，一時半會兒接受不了。還有許多特立獨行者，不隨大流，不是別人喝啥我就跟著學，這些人專門喝與別人不一樣的，作為經營者來說，需要有細致的洞察力，善于發現，善于領會，也許這就是切入點，也許這就是最好的傳播者。
培育市場需細致有耐心，需在經營活動中不斷地總結，不斷地汲取教訓，看似簡單的迎來送往，其中就蘊藏著商機，有我們所需要的信息，處處留心皆生意是最好的詮釋。
