最近公司讓兩三家13年1、2月份門店指標完成了120%以上的門店寫《如何提升門店銷售額》，等于是給其它門店做榜樣和參考建議。這幾家門店不但指標完成的好，同比更是提升到150%。

　　為什么這幾家門店做的這么好，真的像他們寫的《如何提升門店銷售額》的文章一樣堆頭怎么擺，商品怎么陳列、服務(wù)怎么做、人員怎么管理等就能夠像他們一樣把銷售額做好嗎？當然不是，其實他們能做到指標完成了120%、同比提升到150%最大的原因他們自己清楚，公司也清楚但是不管是他們還是公司絕對不會寫在他們的《如何提升門店銷售額》里。最大的原因是他們周圍的一家甚至兩家同類超市因為房租到期無法續(xù)簽而關(guān)門了。

　　當今超市行業(yè)競爭激烈：對手一旦關(guān)門，管理運營正常的門店必然大大提升銷售額、大大超出同比、大大超出指標；競爭對手關(guān)門有很大的偶然因素，因為這個原因提升銷售額而作為榜樣模范意義是有，但是不大。畢竟這是在《靠運氣來提升門店銷售額》，運氣固然重要但是一個企業(yè)不可能總是鴻運高照，運氣是要企業(yè)自己爭取的。

　　對手房租合同到期關(guān)門是運氣，現(xiàn)在更大的問題是越來越多的競爭對手開拓新開門店；與我們企業(yè)的門店競爭。對手新開的門店總比關(guān)掉的門店要多，所以少數(shù)幸運的門店因為對手關(guān)門而寫他們的《如何提升門店銷售額》；卻有更多的門店因為對手的新開門店的競爭導致這些門店連同比都完不成。甚至營業(yè)額跌倒只有去年或者前年的一半；不如讓他們寫寫《如何止住門店銷售額的下滑》會對企業(yè)更有意義。

　　言歸正傳，我說說我的《如何提升門店銷售額（真）》。零售業(yè)的競爭激烈已經(jīng)越演越烈，不可避免，我們必須直面競爭。競爭對手并不可怕，可怕的是我們大多數(shù)的店長說我們做不過加盟店。是實話，但是我們連加盟店都做不過，將來我們還能做什么呢？我們有沒有嘗試過和加盟店競爭一下呢？加盟店有加盟店的優(yōu)勢，我們也有我們的優(yōu)勢；現(xiàn)在加盟店充分發(fā)揮了加盟店的優(yōu)勢，而我們呢，優(yōu)勢不但沒有充分發(fā)揮還在內(nèi)搞，把自己原本的優(yōu)勢化為了劣勢；原本的劣勢不去想辦法彌補，劣勢越來越明顯差距越拉越大導致我們根本就競爭不過加盟店。

　　我們必須提高我們的競爭力依靠競爭把加盟店等同類門店競爭到關(guān)門，而不是等他們合同到期有可能續(xù)簽不下來才關(guān)門。依靠競爭才能獲得勝利，依靠競爭把對手打關(guān)門才能真正《提升門店銷售額》。至于怎么競爭使對手關(guān)門我在不久后要發(fā)的博文《如果我是店長我會怎么做》有詳細的論述，這里我就不重復了。

　　希望大家關(guān)注我后續(xù)的博文《如果我是店長我會怎么做》！