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主題：業績下降要找原因

 
萊茵飛魚

 積分:751  金幣:417
 發表于 2013-02-24 21:50 | 只看他
樓主
業績下降要找原因：進店幾人，幾人看，幾人問，幾人試穿？
沒人進店原因是櫥窗陳列；
進來沒人看原因是燈光和貨品陳列；
看了沒人問原因是導購沒有活動推廣語或產品不應季；
問了沒人試原因是導購FAB不熟練、活動內容不熟練和缺色斷碼；
試了不成交原因是你店鋪氛圍讓人家覺得衣服和環境不值那么多錢，提升你的服務吧，增加你的超值感！！
賣300的衣服讓人家覺得像值500，這就是超值感！！
這就是業績漏斗原理

這樣，我們就知道，要使業績提升，只有以下方法：

一、我們必須設法使進入“促銷漏斗”的目標消費者人數更多。

二、努力提高消費者通過購買各階段的“通過率”。

三、如果業績一段時間下滑，一定可以從這購買階段的“四個環節”找到原因。

找到某個環節的原因后，就可以對癥下藥，直至最終解決問題。 

zaodaocao

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搜索更多:百貨店業績下降
Ephemeroptera

 積分:2314  金幣:1332
 發表于 2013-02-25 10:57 | 只看他
2樓

志在逍遙

 積分:68  金幣:33
 發表于 2013-02-25 11:00 | 只看他
3樓
很好

airyju

 積分:366  金幣:153
 發表于 2013-02-25 13:40 | 只看他
4樓
兄弟管營運了?

饕餮金玉

 積分:5654  金幣:2646
 發表于 2013-02-25 15:12 | 只看他
5樓

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面向大海，春暖花開
萊茵飛魚

 積分:751  金幣:417
 發表于 2013-02-25 23:47 | 只看他
6樓
@airyju
沒有呀！原來做乙方的時候要關注。

來自：iphone客戶端
夢筆生花

 積分:36  金幣:14
 發表于 2013-02-26 16:16 | 只看他
7樓

夢筆生花

 積分:36  金幣:14
 發表于 2013-02-26 16:23 | 只看他
8樓
近段時間嘗試下！學習了。

夢筆生花

 積分:36  金幣:14
 發表于 2013-02-26 16:24 | 只看他
9樓
學習了，近段時間嘗試下！

皓運壹條龍

 積分:26  金幣:9
 發表于 2013-02-26 17:38 | 只看他
10樓
RE:業績下降要找原因
------ 以下是引用的內容 -----------------
萊茵飛魚 發表于 2013-2-24 21:50:00
業績下降要找原因：進店幾人，幾人看，幾人問，幾人試穿？
沒人進店原因是櫥窗陳列；
進來沒人看原因是燈光和貨品陳列；
看了沒人問原因是導購沒有活動推廣語或產品不應季；
問了沒人試原因是導購FAB不熟練、活動內容不熟練和缺色斷碼；
試了不成交原因是你店鋪氛圍讓人家覺得衣服和環境不值那么多錢，提升你的服務吧，增加你的超值感！！
賣300的衣服讓人家覺得像值500，這就是超值感！！
這就是業績漏斗原理

這樣，我們就知道，要使業績提升，只有以下方法：

一、我們必須設法使進入“促銷漏斗”的目標消費者人數更多。

二、努力提高消費者通過購買各階段的“通過率”。

三、如果業績一段時間下滑，一定可以從這購買階段的“四個環節”找到原因。

找到某個環節的原因后，就可以對癥下藥，直至最終解決問題。 

學習ing

寒乄

 積分:3322  金幣:1692
 發表于 2013-03-10 09:38 | 只看他
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