去年關(guān)店潮頻頻上演的體育用品行業(yè)，今年仍將難逃關(guān)店命運(yùn)。自去年李寧、安踏、匹克等紛紛大批量關(guān)店之后，此前唯一一家沒(méi)有公開表示關(guān)店的特步國(guó)際 （001368，HK）日前也宣布了最新的關(guān)店計(jì)劃。特步首席財(cái)務(wù)官何睿博表示，特步在去年關(guān)閉80~100家店鋪，今年擬再關(guān)閉100~200家。
如果算上特步去年關(guān)閉的門店數(shù)量，去年體育品牌總體的關(guān)店數(shù)至少超過(guò)3000家。目前，關(guān)店潮已經(jīng)成為該行業(yè)難以擺脫的趨勢(shì)。一名投行人士向記者透露，“這些體育品牌此前為了沖擊上市，取得較高發(fā)行市盈率，不惜下血本開店，現(xiàn)在關(guān)店不過(guò)是被資本市場(chǎng)綁架的一種無(wú)奈表現(xiàn)。”
關(guān)鍵之道體育資訊公司首席顧問(wèn)和CEO張慶也表示，“體育品牌盲目擴(kuò)張其實(shí)是資本驅(qū)動(dòng)造成的惡果，現(xiàn)在大家都不得不斷臂求生。整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)一輪大洗牌，目前就看哪一家品牌改革堅(jiān)決。”
“關(guān)店力度仍不夠”
作為六大體育品牌中唯一一家未公布關(guān)店消息的特步日前表示正在實(shí)施關(guān)店計(jì)劃。據(jù)香港信報(bào)報(bào)道，特步首席財(cái)務(wù)官何睿博預(yù)計(jì)，特步去年關(guān)閉80至100家店鋪，今年擬再關(guān)閉100至200家，主要集中在湖南及安徽門市較多的地區(qū)。
何睿博還表示，今年底公司存貨壓力有望明朗化。他指出，今年上半年訂貨會(huì)錄得15％至20％的訂單倒退，預(yù)計(jì)下半年或會(huì)持續(xù)，但公司會(huì)繼續(xù)透過(guò)折扣促銷存貨，并會(huì)關(guān)閉虧損店鋪。
為了改革渠道、消化庫(kù)存，一場(chǎng)關(guān)店潮已經(jīng)在各個(gè)體育品牌中輪番上演。
作為體育品牌一級(jí)梯隊(duì)的李寧（02331，HK）總是成為關(guān)注的焦點(diǎn)，根據(jù)李寧的2012年的中報(bào)顯示，李寧在去年上半年的關(guān)店數(shù)量近千家，門店數(shù)減少至7303家，而關(guān)店數(shù)量在不久后公布的年報(bào)中還將上升。李寧公司執(zhí)行副主席金珍君在接受記者采訪時(shí)表示，“李寧目前正在進(jìn)行渠道改革，我們正在進(jìn)行渠道調(diào)整，在這過(guò)程中要將不適合的門店關(guān)閉。”
與李寧的體量相比，匹克體育（01968，HK）同樣面對(duì)極大的壓力。在去年上半年關(guān)閉了747家門店之后，匹克關(guān)店的節(jié)奏仍未放緩。根據(jù)去年第三季度財(cái)報(bào)顯示，匹克在去年3季度再度關(guān)閉超過(guò)了300家門店。按照匹克公司的零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化計(jì)劃，到2012年年底，其零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目將減少至6500個(gè)。截至去年3季度，匹克的體量縮減至6739家門店，這意味著匹克在2012年的四季度還需要關(guān)閉至少200家門店。以此計(jì)算，匹克一家在2012財(cái)年的關(guān)店數(shù)量就達(dá)到了1300家。
除了匹克之外，另外一家來(lái)自福建晉江的體育品牌安踏體育（02020，HK）也在實(shí)施關(guān)店計(jì)劃，根據(jù)半年報(bào)顯示，安踏在2012年至少關(guān)店110家。同時(shí)，中國(guó)動(dòng)向（03818，HK）上半年Kappa品牌整體門店總數(shù)也由去年底的3119間縮減至現(xiàn)在的2550間，減少了569間。
此前一直沒(méi)有關(guān)店聲音的361度 （01361，HK）在不久前公布的2012年第四季度運(yùn)營(yíng)概要時(shí)披露，期內(nèi)361度特許零售店凈增加量只有12間，其中新開店鋪108間，關(guān)閉門店96間。
僅以2012年半年報(bào)來(lái)看，六大體育品牌的門店數(shù)量仍舊是一個(gè)驚人的體量：安踏7807家、李寧7303家、361度8050家、特步7603家、匹克7059家，而中國(guó)動(dòng)向?yàn)?550家。一名不具名的業(yè)內(nèi)人士透露，“目前各大品牌的調(diào)整還沒(méi)到位，關(guān)店的力度仍不夠。”
根據(jù)目前各個(gè)品牌的渠道情況來(lái)看，“終端市場(chǎng)的洗牌正在展開。”該業(yè)內(nèi)人士表示，“從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，各個(gè)品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力非常大，行業(yè)洗牌目前表現(xiàn)在門店數(shù)量的變化。”
庫(kù)存危機(jī)在下半年見分曉
在門店不斷關(guān)閉的同時(shí)，訂貨會(huì)的訂單總額不斷下滑也成為一個(gè)不可避免的趨勢(shì)。2013年Q1的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)并不理想，安踏、特步等品牌都有20%左右的下降。隨后匹克也公告稱，公司的訂貨情況不容樂(lè)觀，2013年第二季度訂貨會(huì)訂單總額與2012年同季相比出現(xiàn)20%~30%的下降。
“訂貨會(huì)訂單是渠道庫(kù)存的一個(gè)側(cè)面反映。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，由于庫(kù)存壓力，各個(gè)品牌在今年的訂貨會(huì)都采取了極為保守的策略。
雖然2012年各個(gè)品牌加大了促銷力度，大面積鋪開折扣店和工廠店，令庫(kù)存壓力有一定的放緩，但是形勢(shì)仍舊嚴(yán)峻。“雖然老庫(kù)存有一些消化，但是新產(chǎn)品不斷開發(fā)出來(lái)，行業(yè)總的體量并沒(méi)有改變，終端市場(chǎng)也未轉(zhuǎn)好。”張慶指出，“目前貨品貶值的時(shí)間更短，一至兩個(gè)月內(nèi)，貶值程度就非常驚人。”
“就目前市場(chǎng)上的打折促銷情況以及渠道情況來(lái)看，庫(kù)存壓力在今年上半年很難得到緩解。”張慶透露，“行業(yè)的庫(kù)存壓力至少要到今年下半年才會(huì)有一個(gè)變化。”
何睿博也表示，“預(yù)計(jì)至年底特步的存貨問(wèn)題及訂貨銷售能夠明朗化。”
為資本市場(chǎng)買單
“粗放式發(fā)展的弊端這些品牌不是沒(méi)有看到，而是被資本市場(chǎng)綁架后的必然結(jié)果。”上述投行人士表示。
該名投行人士告訴記者，在某運(yùn)動(dòng)品牌上市之前，在一個(gè)三線城市的一條街上就能看到4、5家該品牌的門店。這種現(xiàn)象在每家運(yùn)動(dòng)品牌上瘋狂上演。“其實(shí)這背后的邏輯是很清楚的，這些零售企業(yè)赴港上市，最終的發(fā)行市盈率其實(shí)是依照企業(yè)的門店數(shù)量進(jìn)行參考的，你的門店數(shù)量越多發(fā)行的市盈率就越高。在上市之前，這些品牌瘋狂‘增肥’也是為了得到一個(gè)好的回報(bào)。”
在成功上市之后，這些品牌其實(shí)就更難以逃脫資本市場(chǎng)的 “魔咒”。張慶透露，“上市公司根據(jù)資本市場(chǎng)的要求，在季報(bào)、中報(bào)以及年報(bào)中必須保證業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而粗放式的增長(zhǎng)是最符合資本市場(chǎng)的強(qiáng)烈預(yù)期的。通過(guò)多開點(diǎn)多出貨的商業(yè)模式，這些體育品牌輕松就能達(dá)到極為亮眼的財(cái)務(wù)指標(biāo)。”
在這場(chǎng)與資本市場(chǎng)的博弈中，這些年輕的體育品牌在不自覺(jué)中就被“綁架”。如今，不得不自食“惡果”。
張慶對(duì)記者表示，“關(guān)店去庫(kù)存就是斷臂求生的表現(xiàn)，各個(gè)品牌不得不對(duì)過(guò)去狂飆突進(jìn)式增長(zhǎng)買單。”張慶透露，體育品牌上市之前的很多店面都是低效率店面，如今，一旦遇到行業(yè)低迷，渠道下游的經(jīng)銷商效益不好，這些品牌才開始正視自己的問(wèn)題，關(guān)閉部分低效店面，優(yōu)化渠道確保高效店面的銷售。
