思想的盛宴 智慧的盛會
國貿(mào)集團2013年經(jīng)濟年會隆重召開
金龍歸去寒風(fēng)盡，靈蛇升騰喜氣來。 1月18日，“百億國貿(mào)激情跨越”國貿(mào)集團2013經(jīng)濟年會在國貿(mào)大酒店隆重舉行，國貿(mào)集團董事長韓靖忠作《廠商抱團打天下，共推發(fā)展新跨越》主題演講，向全體品牌廠商發(fā)出了“堅定走轉(zhuǎn)型升級與連鎖擴張雙輪驅(qū)動的國貿(mào)特色發(fā)展道路，加快打造百億國貿(mào)集團”的號召。
大會還對蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、奧德臣、寶姿、朗姿、哥弟、馬天奴、浪琴、周大福等十個榮獲國貿(mào)集團2012年度“至上功勛獎”品牌，對資生堂、百麗、迪法諾、歌力思、玖姿、瑪絲菲爾、ONLY、歐時力、阿迪達斯、恩萊德等十個榮獲國貿(mào)集團2012年度“契約精神獎”品牌，對SK-Ⅱ、六福、謝瑞麟、艾法利、迪迪博爾、粉紅瑪麗、維格娜絲、Teenie·Weenie、GXG、杰克瓊斯等十個榮獲國貿(mào)集團2012年度“唯美營銷獎”品牌進行了隆重的答謝和獎勵。
來自國貿(mào)集團最優(yōu)秀的150家品牌廠商代表出席盛會。大會現(xiàn)場激情澎湃，歡樂和諧，韓靖忠思想深邃、觀點新穎、妙語連珠的精彩演講，不時博得優(yōu)秀廠商的熱烈掌聲。
國貿(mào)集團優(yōu)秀廠商代表、浙江迪法諾服飾股份有限公司董事長、總經(jīng)理呂凱在致辭中表示，聽了韓總的演講非常振奮，既對國貿(mào)集團2012年的發(fā)展成就感到由衷的喜悅，更對國貿(mào)的未來充滿了信心。他表示，國貿(mào)集團的高速轉(zhuǎn)型、快速擴張，將給全體廠商帶來全新的發(fā)展機遇，迪法諾公司將繼續(xù)堅定地追隨國貿(mào)、支持國貿(mào)，與國貿(mào)集團一道進軍鄂西南、深耕鄂西南，不斷地把雙方的戰(zhàn)略合作推向更高水平。
國貿(mào)集團董事長韓靖忠精言妙語
在18日舉行的國貿(mào)集團2013經(jīng)濟年會上，國貿(mào)集團董事長韓靖忠的精彩演講不時博得陣陣熱烈掌聲，演講中的新觀念、新論述令人印象深刻。
“當(dāng)仁不讓當(dāng)老大”
——在介紹了宜昌經(jīng)濟和社會發(fā)展形勢之后，韓靖忠說，商業(yè)競爭不進則退，慢進亦退，如不快進，穩(wěn)進難保。大宜昌、大商業(yè)需要國貿(mào)當(dāng)頭，城鎮(zhèn)化進程也需要國貿(mào)當(dāng)頭。國貿(mào)要當(dāng)仁不讓地當(dāng)中心，當(dāng)領(lǐng)軍企業(yè)，理直氣壯地當(dāng)核心，毫無顧忌地當(dāng)龍頭，要成為包括神農(nóng)架、恩施、宜荊荊城市群和鄂西南區(qū)域的商業(yè)中心、品牌中心、資源中心、信息中心，實現(xiàn)區(qū)域為王的發(fā)展目標(biāo)，為宜昌突破性發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作出新貢獻。
“人和最大的區(qū)別不是視力上的差距，而是視野上的差距”
——視力看到的是一樣的東西，而視野看到的是不同的世界。在談到鄂西南的發(fā)展機遇時，韓靖忠如是說。他說，過去困守著自己的一畝三分地，如同井底之蛙，走出去之后，覺得豁然開朗、天空地闊、遍地機遇。我們要切實把機遇優(yōu)勢變成發(fā)展優(yōu)勢，變不可能為可能，變化平常為神奇。
“理直氣壯做中心”
——發(fā)展大集團，打造百億企業(yè)，絕不能囿于本地資源，固守傳統(tǒng)路徑，必須立足宜昌，面向全省，深耕細作鄂西南。在鄂西南做中心，國貿(mào)擁有無可比擬的地域優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，國貿(mào)身在鄂西南、長在鄂西南，全省市州商業(yè)需要一個企業(yè)當(dāng)中心，這個中心無疑就是國貿(mào)。這不是榮譽，不是虛名，而是責(zé)任，是使命，是企業(yè)發(fā)展到了一個關(guān)鍵的時候，一個上臺階的時候，必須一股作氣、義無反顧地登上新臺階，實現(xiàn)新跨越。
“沒有規(guī)模的增長，質(zhì)量提升就是一句空話”
——大不一定強，但強一定大。盡管國貿(mào)大廈銷售增長很快，已突破15億，但對一個店來說，高增長總是有限度的，不可能無限制地高增長，這就要求企業(yè)堅持轉(zhuǎn)型升級和連鎖擴張兩條腿走路，對單店來說，要挖掘潛力，提質(zhì)增效；對總量來說，還是要走外延式發(fā)展道路。
“好店是調(diào)出來的”
——對百貨業(yè)來說，調(diào)整是永恒的主題，是永不止步的磨合，永不間斷地適應(yīng)市場。好店是調(diào)出來的，不是開出來的。國貿(mào)大廈要根據(jù)自身市場定位，通過業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)科學(xué)布局，跳出低價做高價，跳出大眾做新眾，遠離價格戰(zhàn)做價值戰(zhàn)，不跟隨要引領(lǐng)，不斷挖掘潛力，積聚優(yōu)勢資源，逐步實現(xiàn)以一二線品牌為主導(dǎo)的品牌級次結(jié)構(gòu)，做到奢華而不奢侈。
“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)”
——在談到電商對實體店的沖擊時，韓靖忠說，在可預(yù)見的未來，電商和實體店將長期共存，實體店將處于主導(dǎo)地位，電商取代實體店的情況不可能發(fā)生。
他說，現(xiàn)代的消費方式是“為逛而購”，而非“為購而逛”，這就突出了體驗的重要性。國貿(mào)將進一步發(fā)揮實體的優(yōu)勢，進一步打造體驗式的消費環(huán)境，加快國貿(mào)中心城建設(shè)，積極引進餐飲、文化、休閑、娛樂等服務(wù)業(yè)態(tài)、生活配套服務(wù)等，不懼電商沖擊，不懼新模式的挑戰(zhàn)。
“廠商抱團打天下”
——現(xiàn)代商業(yè)的競爭，已不是單店的競爭，而是全鏈條的競爭，這就要求廠商雙方抱團打天下、合作贏市場，謀求整體協(xié)同的效益最大化。
“優(yōu)秀企業(yè)沒有衰退期，卓越企業(yè)沒有成熟期”
——企業(yè)的生命周期分為創(chuàng)始期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，對大部分企業(yè)是適用的。但優(yōu)秀的企業(yè)沒有衰退期，卓越企業(yè)甚至沒有成熟期，它永遠年輕，永遠在成長之中，每當(dāng)上一次的成長進入尾聲，它又會開始新一輪的創(chuàng)業(yè)，這也是國貿(mào)集團努力的方向。
銷售41億 利稅1.5億
2012：國貿(mào)“成績單”分外搶眼
在2013年經(jīng)濟年會上，國貿(mào)集團董事長韓靖忠透露，剛剛過去的2012年，是國貿(mào)集團激情跨越、超越夢想的一年，也是企業(yè)深化轉(zhuǎn)型升級、加快連鎖擴張、進軍百億企業(yè)的開局之年，這是一段里程碑式的輝歲月，是永載企業(yè)發(fā)展史冊的傳奇篇章。
這一年，在宜昌建設(shè)現(xiàn)代化特大城市的大背景下，國貿(mào)集團以開闊的視野、開放的思維和大氣品質(zhì)謀劃和推動企業(yè)的發(fā)展，集團現(xiàn)代百貨、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代旅游、物流分銷、酒店餐飲、商業(yè)地產(chǎn)、社會文化等七大產(chǎn)業(yè)交相輝映，交替領(lǐng)跑，形成了商旅農(nóng)工齊頭迸進、七大產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展的良好局面。全年集團銷售總銷售41億元，同比增長22%，實現(xiàn)利稅1.5億元，增長38%，主要經(jīng)濟指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居全省同行前列；
這一年，國貿(mào)大廈品牌引進成效卓著，鄂西渝東第一高檔百貨店更趨成熟。雅詩蘭黛、迪奧、碧歐泉、紀梵希、登喜路、1881等60多個品牌扎堆開柜，以國際一線品牌、輕奢侈品牌為主導(dǎo)的品牌級次結(jié)構(gòu)日漸豐滿，轉(zhuǎn)型升級的二期目標(biāo)圓滿實現(xiàn)；
這一年，國貿(mào)連鎖擴張風(fēng)起云涌，叱咤湖北，全年新開百貨店3個，超市連鎖店近20個，新增營業(yè)面積近10萬㎡，新店銷售過5億元。百貨連鎖進軍鄂中，江漢平原第一中檔次百貨店傲立天門；超市連鎖高歌猛進，國貿(mào)金字招牌遍布宜昌城鄉(xiāng)。現(xiàn)代百貨達到了10店連鎖、超市店達到了30店連鎖的規(guī)模；
這一年國貿(mào)常態(tài)化營銷魅力盡顯，9.29店慶促銷、10.1黃金周營銷、圣誕促銷都刷新了歷史紀錄，VIP答謝以7070萬元的銷售完美落幕，在更加激烈的市場競爭中，國貿(mào)不僅依然保持著強勁的領(lǐng)先地位，還進一步拉大了與競爭對手之間的距離；
這一年，國貿(mào)發(fā)展再獲巨大正能量。注冊資金1億元的國貿(mào)小額貸款公司宣告成立，企業(yè)正式進軍現(xiàn)代金融產(chǎn)業(yè)；240畝國貿(mào)產(chǎn)業(yè)園用地、1000畝有機蔬菜基地已被收入囊中……
2012年，是國貿(mào)集團綜合實力提升最快、企業(yè)面貌變化最大、對內(nèi)凝聚力、對外影響力空前提升的一年，也是為未來發(fā)展積聚正能量最多的一年，一個帶動宜荊荊、輻射鄂西南、布局大湖北的嶄新的國貿(mào)集團正清晰浮現(xiàn)，百億企業(yè)的宏偉藍圖正徐徐展開！
國貿(mào)首現(xiàn)億元品牌 20多品牌全省領(lǐng)先
國貿(mào)品牌見證宜昌力量
去年，國貿(mào)大廈銷售突破15億元，單店銷售排名全省前列，在中西部地區(qū)同類城市排名第一，大批品牌銷售再創(chuàng)新高，年銷售過1000萬元的品牌20多個，500萬元以上的150多個，300萬元以上的近400個。
國貿(mào)大廈周大福珠寶單柜銷售過7000萬元，加上丹尼斯、國貿(mào)枝江廣場銷售過1億元，成為鄂西渝東區(qū)域百貨行業(yè)首個年銷售過億的品牌，在華中3省排名第3。
蘭蔻、雅詩蘭黛銷售雙方突破2000萬元，迪奧、浪琴銷售過1000萬元，雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧三個品牌的銷售超過合肥、南昌等省會城市大店，蘭蔻銷售在全國168家專柜中排名第30位，朗姿、敦奴、卓雅等女裝品牌在鄂湘兩省排名第2，登喜路、奧德臣、1881、雅格獅丹等男裝品牌銷售在全省排名第3……
國貿(mào)化妝品銷售從“湖北三強”晉級“省內(nèi)次席”，國貿(mào)女裝省內(nèi)排名僅次于武漢廣場、群光百貨……
年銷售50億 增長20%
2013：奠定百億企業(yè)新格局
2013年，國貿(mào)集團將鎖定銷售50億、增長20%的發(fā)展目標(biāo)，堅定實施“聚集發(fā)展正能量”、“優(yōu)化結(jié)構(gòu)促調(diào)整”、“抓好項目增長極”、“全新途徑攻營銷”、“重塑架構(gòu)轉(zhuǎn)機制”、“突破瓶頸育人才”、“責(zé)權(quán)結(jié)合強營運”、“效益薪資同步增”八大發(fā)展舉措，重點提升現(xiàn)代百貨，優(yōu)先發(fā)展百貨、超市連鎖，突破性發(fā)展現(xiàn)代物流，全面推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培育壯大現(xiàn)代旅游，做好酒店餐飲服務(wù)，加快發(fā)展社會文化產(chǎn)，大膽涉足商業(yè)地產(chǎn)，高起點切入現(xiàn)代金融，實現(xiàn)八大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，奠定百億企業(yè)發(fā)展新格局。
一線品牌扎堆開柜，體驗式環(huán)境全面升級
國貿(mào)大廈：今年再迎品牌開柜“井噴”
記者從國貿(mào)集團經(jīng)濟年會獲悉，盡管國貿(mào)大廈轉(zhuǎn)型升級已基本成功，但大廈的品牌引進、環(huán)境升級不僅不會就此停止，反而會全面提速，一個品牌陣容更豪華、購物環(huán)境更奢華、體驗服務(wù)更尊貴、奢華而不奢侈的新國貿(mào)將在年內(nèi)完美呈現(xiàn)在市民面前。
據(jù)了解，香奈兒、蔻馳、Max&Co、嬌韻詩、weekend、契爾氏、希思黎等十幾個國際一二線品牌、輕奢侈品牌已經(jīng)確定進場開柜，國貿(mào)還將積極爭取引進卡地亞、勞力士、積家、萬國、BOSS、Prada、海蘭之迷、倩碧、阿瑪尼AC等優(yōu)秀品牌，預(yù)計全年新進品牌的規(guī)模、級次將全面超越去年。
在品牌引進上，國貿(mào)將保持品牌引進的持續(xù)性、遞進性、漸進性、均衡性，積極開展品牌的戰(zhàn)略管理與運作，不斷加大品牌營銷、推廣力度，突破性地開展全系統(tǒng)營銷、全過程營銷、全員營銷，力爭培育更多的年銷售過1000萬、過500萬的品牌。
在加快引進一二線品牌、輕奢侈品牌的同時，國貿(mào)還將投入1億元專項資金，打造體驗式消費環(huán)境。
一是實施國貿(mào)大廈外墻裝修改造工程。改造方案已由上海專業(yè)的商業(yè)設(shè)計公司設(shè)計完成，春節(jié)后將正式動工。
二是實施屋頂花園改造項目。改造方案已經(jīng)市規(guī)劃局批準(zhǔn)，新增長的近2000㎡營業(yè)面積將全部用作多業(yè)態(tài)經(jīng)營。
三是對大廈各樓層洗手間進行升級改造。
四是對室內(nèi)環(huán)境進行提檔升級，主要內(nèi)容包括，對店堂的樓層空間、動線進行全新設(shè)計，對天地墻柱進行全新裝修，對店堂的光環(huán)境、色環(huán)境、溫環(huán)境進行專業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計和改造。
百貨店“保2爭3”，超市店新增25家
國貿(mào)連鎖擴張進入“高鐵時代”
據(jù)介紹，國貿(mào)集團去年已在恩施、巴東、宜都等地簽下了近十個商業(yè)地產(chǎn)項目，今年將新開百貨店3個、超市連鎖店25家，新增營業(yè)面積近20萬㎡。
百貨店的開店計劃是“保2爭3”，即確保恩施國貿(mào)大廈、巴東國貿(mào)大廈開業(yè)，力爭宜都國貿(mào)大廈開業(yè)。恩施國貿(mào)大廈位恩施市市中心，面積近4萬㎡，是恩施州規(guī)模最大、檔次最高的現(xiàn)代百貨店，將實施現(xiàn)代百貨+生活超市+品牌餐飲+休閑娛樂復(fù)合經(jīng)營模式；巴東國貿(mào)大廈位于巴東縣城，面積近2萬㎡，是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊患椰F(xiàn)代百貨店，預(yù)計今年6月開業(yè)；宜都國貿(mào)大廈面積4.8萬㎡，是華中區(qū)域縣級市場最大的百貨店。
此外，國貿(mào)大廈東站店（香山福久源）、城東店（城東大道興發(fā)廣場）面積都在4萬㎡以上，荊門市、鐘祥市、夷陵區(qū)新百貨店正在洽談中。
國貿(mào)集團負責(zé)人介紹，國貿(mào)新店有幾個共同特點：一是離國貿(mào)總部距離較近，最遠的僅2.5小時車程；二是所在地沒有強勁競爭對手，國貿(mào)新店無論在規(guī)模、檔次上都是第一；三是物業(yè)條件非常優(yōu)越，都是業(yè)主方為國貿(mào)量身定做的現(xiàn)代百貨店，適合引進餐飲、娛樂、休閑等多業(yè)態(tài)經(jīng)營。
在超市擴張方面，今年國貿(mào)將新開連鎖店25個，達到60店連鎖的規(guī)模，基本完成對大宜昌五縣五區(qū)三市的覆蓋。
國貿(mào)集團董事長韓靖忠表示，在完成初步的搶點布局之后，國貿(mào)集團將逐步實現(xiàn)投資主體多元化、融資渠道多樣化，走租賃、兼并收購、自建物業(yè)并舉的擴張道路，對進入地進行精耕細作，在部分地區(qū)實現(xiàn)集約經(jīng)營，爭取將恩施等地建成國貿(mào)集團區(qū)域性總部。
百億企業(yè)主骨架如何搭建？
8億元建設(shè)資金實施十大項目
記者從國貿(mào)經(jīng)濟年會獲悉，今年，國貿(mào)將投入8億元資金，實施十大重點項目，進一步夯實八大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，奠定百億企業(yè)基本骨架。主要包括：
國貿(mào)中心城
——由東山大道、古玩一條街、云集路、廣場路合圍，占地面積43畝，高220米，建筑面積36萬㎡。已投入建筑設(shè)計費1540萬元，設(shè)計方案已經(jīng)市規(guī)劃局審定，今年將正式啟動拆遷。國貿(mào)中心城是市、區(qū)兩級政府確定的“十二五”重點工程，將與國貿(mào)大廈、國貿(mào)大酒店相連，形成三位一體、總面積近50萬㎡的商業(yè)結(jié)合體，并建成宜昌“第一樓”和夷陵廣場核心商圈標(biāo)志性建筑。在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，國貿(mào)中心城以餐飲、娛樂、休閑、文化為主，以百貨、超市經(jīng)營業(yè)態(tài)為輔助，引進真冰溜冰場、4D電影院等全新業(yè)態(tài)，填補宜昌多項經(jīng)營空白。
國貿(mào)產(chǎn)業(yè)園
——位于發(fā)展大道唐家灣片區(qū)，面積240畝，將建成業(yè)態(tài)齊全、功能完備、享受慢生活的“未來之城”。今年將進行一期開發(fā)，建成現(xiàn)代物流配送中心，服務(wù)國貿(mào)百貨、超市連鎖發(fā)展。二期將開發(fā)建設(shè)名茶研發(fā)、生產(chǎn)中心及湖北茶博館。
有機蔬菜基地
——位于夷陵區(qū)黃花鄉(xiāng)，面積1000畝，以生產(chǎn)、加工有機、無公害蔬菜為主，以發(fā)展城郊蔬菜和高山反季節(jié)蔬菜為重點，開展蔬菜品牌建設(shè)，大力發(fā)展現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)，除直供國貿(mào)超市連鎖、國貿(mào)大酒店外，未來將建立會員直供營銷模式，并發(fā)展都市休閑農(nóng)業(yè)。
曉峰景區(qū)創(chuàng)國家5A景區(qū)
——今年，三峽曉峰將正式啟動國家5A級景區(qū)創(chuàng)建步伐，為在“十二五”期內(nèi)將曉峰景區(qū)建成百萬客流、國家5A級景區(qū)打下良好開端。
進軍商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)
——國貿(mào)已成立了國貿(mào)中心城置業(yè)有限公司，涉足商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的條件已經(jīng)成熟。
國貿(mào)將進軍恩施、巴東等地，在經(jīng)濟基礎(chǔ)較好、消費能力較強的縣市開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，依托三峽曉峰優(yōu)勢旅游資源，發(fā)展旅游地產(chǎn)。
國貿(mào)集團與百余強勢品牌建立集團層面的戰(zhàn)略合作
在國貿(mào)集團2013經(jīng)濟年會上，國貿(mào)集團董事長韓靖忠表示，品牌是最珍貴、最稀缺的資源，國貿(mào)集團將始終堅持“品牌第一、廠商老大”的理念，大力營造重商親商、懂商敬商的服務(wù)，與最優(yōu)秀的品牌廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)抱團打天下，深耕鄂西南，受到全體品牌廠商的熱烈回應(yīng)。
據(jù)了解，已有周大福集團、百麗集團、玉蘭油、歐萊雅集團、艾法利、VJC、杰克斯、羅伯特、武漢萊雅、武漢清新、凌致時裝、太平鳥集團、北京朗姿集團、北京麗波集團、北京愛慕集團、吉芬集團等100多家品牌集團公司與國貿(mào)集團簽訂戰(zhàn)略合作，根據(jù)協(xié)議，合作雙方將實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，形成全方位的合作，國貿(mào)集團前往異地開店，上述品牌公司將全力支持。
