商場服裝加價之謎：“聯營扣點”是推手 眾所周知，大商場服裝動輒千元以上。記者近日探訪發現，商場衣服“太貴”與百貨業盛行的聯營扣點模式有關。商務部副部長姜增偉日前公開表示，從長遠來看，聯營扣點的模式不利于零售企業可持續發展，需要調整和變革。
【商家自曝】
商場服裝至少翻番賣
圖為：大商場的購物環境較好，衣服也較貴
一件衣服動輒上千元，很多大商場都這樣。記者近日在漢口某大商場看到，這里的品牌羽絨服單價普遍在2000元以上。以某品牌為例，棉布短款羽絨服售價多在2000元到4000元，皮羽絨服售價多在6000元到1萬元。如果領部再加上貂毛，那至少超過1萬元。
王銘(應本人要求，隱去真名)是一名省級代理商，在湖北省內有40余家直營店或加盟店。“一般來說，進商場的衣服，售價至少在進價基礎上翻番。”
他以自己代理的某國內三線品牌舉例說，今年在鄂推出近40款羽絨服，進價多在300元至400元之間，在商場的零售價多在700元-1200元。“中低檔品牌進商場，售價至少要在進價基礎上翻番;中高檔品牌進商場，售價往往是進價的3至4倍。 ”王銘稱，這是行業內公開秘密，但不為大眾熟知。
【行業探訪】
“并非暴利”的背后
王銘從事服裝代理近十年，對武漢各大商場的扣點情況非常熟悉。據他介紹，依據服裝品牌的大小，商場會收取不同的“扣點”――按一定比例從銷售額中提取費用，不再另外收取場地租金。對于部分高檔服裝品牌來說，扣點多在10%-15%;中低檔品牌扣點在25%左右，多的達29%。
紅人服飾有限公司是漢派服裝的領軍企業之一，其服裝在省內外多家大型商場有售。該公司執行董事唐冠洲證實了前述說法。“前些年，商場的扣點普遍在22%-25%，近幾年平均漲了幾個百分點。”
商場除扣點之外，還會收取進場費、廣告費、促銷費、過節費等名目繁多的費用，再算上水電費、銷售稅金等，各種費用加起來，約占銷售額的40%。簡單地說，消費者掏1000元在商場買件衣服，其中約400元“貢獻”給了商場或稅務等部門，真正給經銷商的僅為600元左右。
武漢市服裝商會有關負責人介紹，商場的服裝雖然加價較多，但經銷商并非暴利。一般來說，人工成本約占銷售額的5%-10%，正常庫存壓貨約占銷售額的2%-3%。扣除相關費用，供應商的毛利只有10%-15%，凈利在8%-10%。
【專家分析】
商場經營模式要變革
進商場的服裝價格普遍翻番賣，折射出的是商場盈利模式之困。
據了解，大商場的經營模式主要有三種：聯營扣點，自營，租賃經營。十多年前，商場大都以自營為主，但由于經營不善等原因，慢慢退出。“聯營扣點模式是現階段零售企業特別是百貨店的主流模式。”管理咨詢專家、正略鈞策咨詢公司合伙人朱振鎧(北京)介紹，很多商場都是租賃物業，其租金上漲，最終會通過提高扣點等形式轉嫁給經銷商。
有專家認為，聯營扣點降低了商場的經營風險和財務風險，但同時也造成了品牌同質化、盈利水平下降等諸多弊端。
（來源：楚天金報 記者：張新雄）
