一年從頭到尾，商家尤其是家電賣場的各種名目促銷可謂層出不窮，降價優(yōu)惠無疑是每次促銷的核心。然而，注冊上海公司在價格戰(zhàn)的吸引力逐漸減弱、消費(fèi)者的觀念更加理性的今天，如何才能帶動消費(fèi)欲望，讓消費(fèi)者感到買有所值，商家們都在追尋。

近日，記者在市場走訪中了解到，為了慶祝開業(yè)周年，江門一家電賣場首次以“信”為經(jīng)營理念，希望通過誠信的價格、服務(wù)，改變過去以低價為主導(dǎo)的銷售理念，服務(wù)消費(fèi)者，以此拉動消費(fèi)。這樣的經(jīng)營銷售方式，消費(fèi)者是否買賬？記者走訪了消費(fèi)者、商家等。

商家促銷 首提“信”理念

昨天，記者在采訪中了解到，江門國美電器以慶祝開業(yè)八周年為由，即將推出春節(jié)前首輪促銷活動。與往常的促銷活動不同，首次提出“信”理念，提出“全場八成商品八折封頂”，并沒有保證商品價格全城最低等承諾。

為何沒有低價承諾，而改為承諾八成商品八折封頂？江門國美電器總經(jīng)理路雷表示，這是因為國美電器根據(jù)消費(fèi)變化，經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變了的緣故。“過去那種以價格為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)的購買觀念已經(jīng)變了，越來越多的消費(fèi)者都愿意為服務(wù)和信譽(yù)買單，這是對商家的信任。”

記者在家電賣場走訪時也了解到，上海代理注冊公司為改變促銷員賣力促銷,消費(fèi)者卻未必買賬的局面，國美等家電商開始改變銷售理念，從傳統(tǒng)的以廠家為重心的經(jīng)營思路改變?yōu)橐韵�費(fèi)者為重心。

據(jù)了解，過去賣場促銷員只熟悉并熱衷推薦某個品牌，在如何向消費(fèi)者提供合意的產(chǎn)品服務(wù)上則不夠?qū)�業(yè)；而根據(jù)新理念，賣場以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從過去的經(jīng)營經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營產(chǎn)品，促銷員成為“全能導(dǎo)購員”，幫助消費(fèi)者找到自己需要的產(chǎn)品，由商品推銷員成為消費(fèi)者服務(wù)員，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

商家做法值得期待

對于家電賣場這種新的銷售經(jīng)營理念，記者隨機(jī)采訪了一些市民，受訪者對此多抱肯定態(tài)度。“這種做法挺好，”董先生說，“像電視，我們畢竟又不懂那么專業(yè)的東西，要是有人能告訴你幾個品牌的差別、優(yōu)劣，那我們選擇時也就更方便了。”

對消費(fèi)市場有研究的譚先生表示，家電賣場提出以服務(wù)消費(fèi)者為重心的經(jīng)營理念，與人們目前的消費(fèi)觀念相符，“這種新理念、新手段的出現(xiàn)，會給消費(fèi)者新的感覺，效果如何，還要觀察。”

國美啟動八周年感恩夜市

江門國美電器八周年感恩夜市將于1月18日14時-24時提前啟動，消費(fèi)者憑票入場，除了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等八大品類低價讓利外，7個門店聯(lián)動促銷。市民光臨國美各大門店，任意購物滿額即可參與抽獎活動。