純銀飾品現(xiàn)在的市場發(fā)展前景非常樂觀，投資銀飾品店可以說是市場基數(shù)大、回報高的項目，但是，再好的項目也需要銀飾店家會經(jīng)營才賺錢，那么如何經(jīng)營銀飾品店呢?銀飾店有哪些經(jīng)營技巧呢，小編根據(jù)銀方閣純銀記多家直營店與銀飾店的銷售情況分析，整理了一些關于銀飾品店實際經(jīng)營的技巧，讓我們先一起去了解。

　　銀飾店銷售技巧一:

　　現(xiàn)在市場上的銀飾品種繁多，琳瑯滿目如服裝一樣，需要細分才能找到自己的生存空間。競爭對手太多，只有做出符合市場定位的產(chǎn)品才具備長久生命力。我們可以考慮針對對手的產(chǎn)品布局情況，選擇與對手接近的產(chǎn)品作為促銷品種，大幅度折扣以吸引顧客，用具有自居身特色，對手不可能有的品種不打折，作為一部分利潤來源。

　　銀飾店銷售技巧二:

　　所有利潤都來自于銷售成果，店鋪的最重要的要務為銷售第一，銀飾店營銷體系第一，所有工作都是圍繞銷售成交而努力。最好不要因為由于小小的幾塊零頭導致銷售不成功，貨物銷售速度的提升導致的利潤遠遠大于讓給顧客的小錢帶來的損失，尤其是有競爭對手存在的區(qū)域。多根據(jù)銀飾品消費者需求與心理準備貼心小禮物，少量的投入可以換來單筆成交金額變高，回頭客增加與口碑介紹的大好處。

　　銀飾店銷售技巧三:

　　常見淡季銷售方法：

　　旺季生意對經(jīng)營者的考驗不明顯，淡季才是難熬和痛苦的時段，福建地區(qū)銀飾經(jīng)營一般的淡季在11月和7月～8月初，其它地區(qū)可能略有差別。如何在淡季經(jīng)營銀飾店，一般可以考慮的策略包括：

　　承諾換款(更換的時候以較低的微利折扣銷售，同時回收顧客手上的舊款，一般用在淡季和連鎖經(jīng)營的店鋪);

　　買一送一(淡季常用，用一份貨物的價格購買兩份貨物，優(yōu)于5折銷售);

　　滿xx元返xx元(認為淡季要常用，根據(jù)自己店鋪貨物的定價策略要求顧客消費滿一定金額返還一定金額，計算成本時，按最高可能性核算，沒有滿額的情況就是自己多賺的);

　　買xx送xx(一般指相關性較強的兩類商品，由于送的東西可能是顧客正好希望買的，這樣做的副作用在于送出去的東西剛好阻斷了銷售通路);

　　優(yōu)惠卡發(fā)放：這是比較有效的留住老顧客的方法，做到老、新顧客區(qū)別對待，給予老顧客優(yōu)于其他人的優(yōu)待感。如何經(jīng)營銀飾店?同時可以考慮累計積分，換取店鋪貨物的方法。這種方法的難點在于細致的記錄和持之以恒。

　　總之，銀方閣純銀記認為：投資銀飾店的時候銷售的技巧非常的關鍵，特別在淡季的時候，銷售方法的目的是提升人氣，提高客單量從而月銷售量就會提升。在旺季的時候，上面的淡季方法也可以運用到旺季，可以從中賺到更多的利潤，因此，投資銀飾品的時候，銷售的技巧是非常關鍵的，只有投資的朋友靈活的掌握銷售的技巧，就能在激烈競爭中不被淘汰，從而賺到更多的錢。
　　（中國日報網(wǎng)）