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主題:2012服飾品牌:市場萎縮 奇招自救

 
zhangfeng

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 發表于 2012-12-27 15:09 | 只看他
樓主
2012服飾品牌:市場萎縮 奇招自救

  時尚品牌商作為盛事時錦上添花的一族,在2012年并不好過。世界經濟衰退導致國際貿易減少,中國雖然是“西邊不亮東邊亮”,但與以往相比也出現了市場萎縮的趨勢,這一特點到下半年時尤其明顯,從國內外各大品牌的業績中可見一斑。
  

  以6月為節點,各大牌業績在2012年的這個初夏開始變得不那么好看。9月,Burberry發布盈利預警,其同比同店銷售是金融危機以來最糟的,顯示中國經濟增長放緩和歐元區動蕩正對奢侈品集團造成影響。

  LVMH集團三季度的營業收入同比增長15%,至69億歐元。不過,其二季度的收益額上漲了26.5%,而一季度的營業收入增長了25%,說明集團收益總體呈持續放緩態勢。Gucci的業績也呈現下跌走勢,比起一季度12%和二季度10%的增幅,品牌三季度的收益額增長僅為7%。

  快時尚巨頭Zara的母公司Inditex集團一季度實現純利潤同比增長30%,公司銷售額較去年同期增長了15%,而其部分秋裝卻經歷了首次降價。H&M在中國市場的大動作與其稍顯慘淡的業績形成鮮明對比,2012年6-8月的凈利潤為36億瑞典克朗,與上一年同期相比僅上漲了不到1%。 Esprit運營公司思捷環球的中期財報顯示,公司凈利潤同比下跌74%,至5.55億港元。

  面對經濟危機,時尚巨鱷們當然不會坐以待斃,新顧客群、渠道和設計成了大家應對蕭條、挽救頹勢的突破口。

  關鍵詞1 男裝“受寵”
  

  回顧2012年,國際大牌和本土品牌都對中國男裝市場萌生了興趣。

  數據顯示,中國男裝奢侈品市場以每年14%的速度增長,而女裝增速只有8%。國際奢侈品品牌看到了這一巨大商機。LVHM集團斥巨資發展男裝品牌Berluti(伯魯提);巴黎春天重金收購了意大利高端男裝品牌Brioni(萊奧尼);Gucci(古馳)在北京開設首家男裝旗艦店;Coach(蔻馳)二季度男性業務取得驕人成績,未來還將進一步擴張男性商品品類。

  男裝本土品牌2012年同樣表現不俗。年初,中國男裝品牌依文參加了倫敦時裝周的開幕秀。10月底的中國國際時裝周,男裝品牌規模、場次都遠超之前。

  關鍵詞2 集體觸網

  2012年,國際品牌紛紛在中國上線,增強渠道優勢。同時,國內奢侈品電商也動作頻頻。

  2012年年初,戶外品牌探路者推出自主經營的網絡銷售平臺,同樣謀求上線的還有快時尚品牌Zara,9月其網上商店在外界巨大的期待聲中亮相。相比同類品牌GAP、優衣庫,Zara在華觸網的行動顯得姍姍來遲。其與運營成熟的網上商店相比,在瀏覽界面、尺碼標識、服裝展示等層面仍需改進。

  2012年11月初,美國高端時尚品牌Coach也將其中國網上商店帶到消費者眼前,并且做足了準備。Coach網店由專門團隊管理,訂單交付功能由本地合作伙伴執行。我們發現,Coach的中國網站頁面和購物體驗設計得非常適合中國人的購物習慣。不僅在選購頁面上點擊商品后會彈出“分享至新浪微博”、“分享至豆瓣”的鏈接,還會顯示“您可能會喜歡”的其他商品。

  關鍵詞3 原創普及

  近年來國內服裝品牌不惜花重金聘請國外設計師加盟,導致優秀國內設計人才不得不自立門戶建立設計師品牌。炒熱國外設計師并非加強中國設計的最佳途徑。

  運動品牌一直都以舒適和科技著稱,但隨著消費者對款式要求的提高,中國運動服裝品牌發力設計。

  在今年的中國國際時裝周上,高級定制品牌占有不小比重。以往,提到高級定制,人們最先想到國際一線大牌。但在2012年,這一領域開始誕生更多本土品牌。

  2012年冬,“雙11”電商大戰捧紅了一直以來被定義為“小眾”的線上原創品牌。線上原創品牌價格低,設計個性化,且多有OEM背景,成了2012年國內時尚圈的一匹黑馬。

  原創策略也被時尚品牌所運用。2012年11月,H&M在北京發售新設計師合作系列。低價買到知名設計師的作品,是抓住消費者眼球和錢包的利器。

  關鍵詞4 逆勢擴張

  即使中國經濟增長放緩,仍有不少國內外品牌登陸中國或加大對中國市場的投入。

  2012年情人節當天,周生生珠寶在北京的第13家店落戶復興門百盛購物中心。一個月后的中國國際服裝服飾博覽會上,法國快時尚品牌“SEE YOUR STORY”(茜雅朵朵)亮相。

  2012年8月,Forever 21的中國首家旗艦店高調亮相王府井,并推行線上線下雙開花策略;9月H&M在中國內地門店數量突破百家;11月,巴西鞋業協會(Abicalcados)帶領巴西八大知名鞋履品牌集體參展北京國際品牌鞋及配飾展,在中國尋求商機。

  腕表品牌2012年對中國的二三線市場信心十足,浪琴準備在三四線城市尋找商場入駐,還在一線城市開設品牌旗艦店。中國二三線城市是新一代富人的聚集地,會針對二三線城市做定位細分,但不支持在中國“瘋狂開店”。
  (北京商報)

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水木-清華

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 發表于 2012-12-28 14:30 | 只看他
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