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主題:服裝企業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)之困 優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)弱勢(shì)在營銷

 
冬去春來到

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 發(fā)表于 2012-12-24 09:06 | 只看他
樓主

  “目前服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn),弱勢(shì)在營銷。生產(chǎn)中面臨著人力資源的結(jié)構(gòu)性矛盾,工人的工資面臨著剛性上升,營銷方面要由過去的依靠出口轉(zhuǎn)為促內(nèi)需,行業(yè)的未來出路在國內(nèi)。”21日,注冊(cè)上海公司在濰坊舉辦的山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)三屆六次常務(wù)理事擴(kuò)大會(huì)議上,中國紡織人才交流培訓(xùn)中心主任、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長馮國平這樣表示。

  按最新口徑統(tǒng)計(jì),1-10月,山東省1454家服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝28.58億件,同比增長6.42%,與去年同期相比增速下降6個(gè)百分點(diǎn),與前年同期相比增速下降近20個(gè)百分點(diǎn),全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1892.81億元,同比增長10.36%,實(shí)現(xiàn)利潤總額114.08億元,增長7.77%。出口創(chuàng)匯實(shí)現(xiàn)88.33億美元,同比下降2.3%。

  山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長劉建國表示:“全省服裝行業(yè)主要呈現(xiàn)出產(chǎn)量增速繼續(xù)放緩、銷售與利潤實(shí)現(xiàn)增長、出口創(chuàng)匯略有下降三個(gè)特點(diǎn)。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌提升,將是服裝企業(yè)未來發(fā)展的新方向。”

  我省的服裝企業(yè)大致可分為服裝定制、自立品牌和來料加工等類型。當(dāng)下,這些企業(yè)有怎樣的轉(zhuǎn)型之策呢?

  服裝定制規(guī)避高庫存

  “我們現(xiàn)在不求量,求質(zhì),求回頭客。2003年之后,外貿(mào)大幅度減少,我們的優(yōu)勢(shì)在于可以單量單裁,因此會(huì)以小批量、個(gè)性化服務(wù)為主,那種批量大、對(duì)個(gè)性化沒有要求的批量定制不賺錢,我們不做了。”接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí),耶莉婭集團(tuán)總裁袁文和表示。目前,耶莉婭集團(tuán)的職業(yè)裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)占集團(tuán)主營業(yè)務(wù)的50%,外貿(mào)出口占30%,商業(yè)銷售占20%。

  成立于1981年的耶莉婭集團(tuán)是國內(nèi)規(guī)模最大、最早開展職業(yè)裝團(tuán)體度身定制業(yè)務(wù)的國家級(jí)服裝企業(yè)。據(jù)了解,因?yàn)槭嵌ㄖ品b,所以不存在庫存高企的難題,而且憑著多年的客戶積累,企業(yè)的生產(chǎn)開工率也維持在正常水平。

  “近3年,職業(yè)裝定制發(fā)生了比較大的變化。國外的定制還是很難進(jìn)入中國市場的,因?yàn)樗麄兊墓ぱb觀念和中國不一樣。外國純粹以工作為主,中國的工裝有一定的福利性,對(duì)合體性要求嚴(yán)格。代理注冊(cè)公司相比外國越來越多的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入國內(nèi)的工裝市場,我們也開始做戶外這一塊,助推運(yùn)動(dòng)裝轉(zhuǎn)型,推向市場。”袁文和這樣分析市場的變化。

  從目前的訂單狀況看,明年的訂單可以排到四五月份,而且主要是以老客戶為主。“我們的重點(diǎn)在于維護(hù)原有的渠道,并且向行業(yè)上游延伸,比如面料、纖維的研發(fā)投入在不斷增加,”袁文和說,“我們也在開展網(wǎng)上銷售,現(xiàn)在還在一個(gè)探索的階段。”

  中小企業(yè):求變才能求生

  山東傲飾服飾有限公司主要設(shè)備有電腦高速平縫機(jī)800余臺(tái),各種進(jìn)口西服、襯衣專用設(shè)備270多臺(tái)(套),可年產(chǎn)西裝150萬套、各類出口服裝300萬件(套)。提起今年的生產(chǎn)情況,該公司副總經(jīng)理李明告訴導(dǎo)報(bào)記者,還沒有感到大的沖擊:“上半年是不太好,不過我們后來通過一些大型的展會(huì)、發(fā)布會(huì)達(dá)成了一些合作意向,效果還不錯(cuò),明年的訂單可以排到五六月份。”

  他也提到了目標(biāo)市場向國內(nèi)轉(zhuǎn)移,“以前我們主要做出口,現(xiàn)在外貿(mào)縮減到了總體業(yè)務(wù)的65%左右。國內(nèi)市場的開拓的確比較有難度。在國內(nèi)市場做服裝就要考慮庫存問題,像李寧這些大品牌,賬面上看起來是掙錢的,但是算上庫存就有虧損了,我們現(xiàn)在也在向國內(nèi)的工裝市場推進(jìn),也在觀察未來的形勢(shì)。”

  煙臺(tái)太華服裝有限公司副總經(jīng)理劉恩厚,則在為企業(yè)的前途擔(dān)憂,該公司接到的訂單只有兩三個(gè)月的量。“我們是中韓合資建廠,韓方的投資占到95%,主要是來料加工生產(chǎn)內(nèi)衣,向日本出口。現(xiàn)在對(duì)外整體銷售下滑,訂單也越來越少,幾乎沒有什么利潤。”

  他對(duì)未來持悲觀態(tài)度,“招工難很明顯,現(xiàn)在我們工人的平均年齡在35歲以上,等他們退休,很可能就沒有人來做了。”

  對(duì)此,山東省委政策研究室經(jīng)濟(jì)專家陳升分析認(rèn)為:“從服裝行業(yè)的發(fā)展看,我們要從價(jià)值源頭進(jìn)行創(chuàng)新,尋找新的商業(yè)模式,同時(shí)也要認(rèn)清形勢(shì),從容應(yīng)對(duì)。”

  不同規(guī)模的企業(yè)都認(rèn)識(shí)到,當(dāng)下惟有轉(zhuǎn)為內(nèi)銷才能有新的出路,但是規(guī)模、實(shí)力和定位,無疑成為制約其轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。

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