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主題:超市奶粉銷(xiāo)售下滑嚴(yán)重,求解決方法

 
礦物質(zhì)水

 積分:110  金幣:23
 發(fā)表于 2012-12-01 10:03 | 只看他
樓主

懸賞金額:1個(gè)金幣       未解決

我們是一個(gè)縣城的超市,去年以前,食品部銷(xiāo)售主要依靠奶粉銷(xiāo)售來(lái)?yè)纹穑衲昴瓿酰h城其它超市有做全場(chǎng)奶粉八八折銷(xiāo)售,有做全場(chǎng)進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售的,我們也參與其中,才能勉加在沒(méi)有任何毛利的情況下把銷(xiāo)售額撐住,進(jìn)入下半年,超市多次和供應(yīng)商交涉,逐步控制了縣城超市奶粉血拼的情況,但是孕嬰店卻異軍突起,它們的售價(jià)大部分低于我們的進(jìn)價(jià),導(dǎo)致顧客大量流失,現(xiàn)在已三四個(gè)月連續(xù)下降,誰(shuí)有好的解決方法

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8587233

 積分:1688  金幣:1148
 發(fā)表于 2012-12-01 11:04 | 只看他
2樓

食品部銷(xiāo)售主要依靠奶粉銷(xiāo)售來(lái)?yè)纹?說(shuō)明你其他的食品結(jié)構(gòu)有問(wèn)題,不能滿足消費(fèi)情況。如果是同樣的品牌同樣的款型,婦嬰店比你進(jìn)價(jià)還低,說(shuō)明要么你進(jìn)貨渠道有問(wèn)題,要么量不夠,折扣不夠,要么他的貨有問(wèn)題。

對(duì)癥下藥才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵,婦嬰店的品類沒(méi)你的豐富,他能做的你也應(yīng)該能做

2012-12-01 11:22被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

海豚

 積分:502  金幣:809
 發(fā)表于 2012-12-01 11:14 | 只看他
3樓
RE:超市奶粉銷(xiāo)售下滑嚴(yán)重,求解決方法

在跟價(jià)同時(shí)引進(jìn)新的品牌,及更高毛利同類商品

福州小員工

 積分:44  金幣:16
 發(fā)表于 2012-12-01 15:28 | 只看他
4樓

超市的價(jià)格永遠(yuǎn)跟不上寶寶店,你低價(jià)促銷(xiāo)低于寶寶店進(jìn)價(jià)就會(huì)來(lái)囤貨,還能從超市拿到贈(zèng)品返利等,寶寶店倒貨平價(jià)甚至虧錢(qián)賣(mài)奶粉,,嬰兒服裝用品才是它賺錢(qián)的渠道,服務(wù)更是不及,所以寶寶店才得以生存,超市依靠一站式購(gòu)物能吸引客流,奶粉可以用多贈(zèng)品活動(dòng)等促銷(xiāo)方式激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望

2012-12-03 14:11被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

雨農(nóng)先生

 積分:29  金幣:3
 發(fā)表于 2012-12-02 00:11 | 只看他
5樓
RE:
回復(fù)【8587233】: 支持此觀點(diǎn)

大劉大劉- 該帖于 2012-12-2 23:01:00 被修改過(guò)

天天開(kāi)心88856

 積分:58  金幣:39
 發(fā)表于 2012-12-02 11:49 | 只看他
6樓
下滑屬于正常現(xiàn)象~

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阿瑪尼
ly790903

 積分:1060  金幣:506
 發(fā)表于 2012-12-04 09:58 | 只看他
7樓
拿惠氏舉例,超市賣(mài)248、孕嬰店賣(mài)200,如果有會(huì)員卡可以積分換產(chǎn)品還可以打折,積分高的可以以198拿貨,超市當(dāng)然比不了孕嬰店

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沉住氣,一切都會(huì)好起來(lái)的!
楚麟

 積分:1734  金幣:8327
 發(fā)表于 2013-01-31 15:04 | 只看他
8樓
這就是惡性循環(huán),做活動(dòng)之初,就應(yīng)該考慮到的問(wèn)題

Nile

 積分:6752  金幣:3241
 發(fā)表于 2013-04-06 13:58 | 只看他
9樓

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一定要把超市的經(jīng)營(yíng)給搞上去!——某人員

  頂部


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