安兒寶 
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[轉帖]新華百貨：堅持區域發展 不盲目全國擴張
曾有業內人士說：要做大做強零售業，必然要全面撒網、遍地開花。然而當家樂福、沃爾瑪、華潤萬家等零售巨頭為了搶占市場，紛紛加快在中國市場跑馬圈地的步伐時，新華百貨董事長蒙進暹卻提出了新主張：新華百貨要做的是集中火力攻占區域市場，不打游擊戰！
將區域市場做深做透
作為寧夏本土零售業的龍頭企業，新華百貨自創始之初就以寧夏為發展根據地，以銀川作為核心市場，主營業務包括百貨、超市和家電零售等，目前公司擁有百貨店7家,公司百貨、家電業態的市場份額超過40%，超市業態份額超過50%，而且今后家電業務將進一步完善到寧夏所有市縣。目前，公司在銀川市場乃至整個寧夏占有絕對的市場份額，使公司未來具有充分分享區域市場消費增長的潛力。
近兩年陸續有國芳百盛、蘇寧電器等實力派外來企業入駐銀川第一商圈，帶來的市場競爭愈發激烈。在這樣的市場形勢下，有觀點質疑，寧夏的百貨、超市、家電市場是否已趨近飽和，新華百貨在未來是否會加速向外擴張，進而影響其業績。蒙進暹對此表示，公司所在的市場正在逐漸擴大，遠未達到飽和的程度。同時，公司要在競爭中不斷壯大，不斷完善，甚至在競爭中與其他商家一起把整個區域市場做得更大。
“張開五指”不如“捏緊拳頭”
蒙進暹認為零售企業在突破資金、人才、管理問題前，不宜在全國范圍內盲目擴張，應該重視區域發展。利用在某一區域的連鎖規模優勢，迅速做強，區域內所有分店形成的企業合力就是外資零售企業強有力的競爭對手。如果把店開到全國各地，那么有限的力量就被分散了出去。就像“張開五指”不如“捏緊拳頭”的理論，一個人攤開手掌，五指單獨行動，自動麻將機遙控器每個手指都會覺得沒有力度，不能形成一定的打擊力，但握緊拳頭重拳出擊，效果自然更明顯。走區域發展之路的企業可能在全國的號召力有限，但在自己重點發展的區域中就會有相當的話語權，競爭實力更強，新華百貨看重的就是這點。
區域發展模式并不是新華百貨的突發奇想，而是其大股東物美在發展中得出的成功實踐經驗。有了成功者的經驗，新華百貨的區域發展之路走的更堅定。在穩固以寧夏為中心麻將機萬能遙控器市場的前提下，將全力開發進入第二個區域青海西寧市場，按照第一個區域寧夏的發展模式進行開拓，繼續將西寧區域做深做透，而且一定不會同時開發第三或者第四區域。目前公司在西寧投資購買了大型物業，以打造成當地第一家大型購物中心。業內有觀點認為，從西寧市場與銀川市場的相似程度來看，新華百貨在品牌入駐和消費者定位方面的成熟度，將比其他競爭對手更具優勢。
關于今后的發展，蒙進暹表示新華百貨仍將堅持區域化的發展戰略，希望以區域化的優勢，最終構成全國優勢。
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