GEOX與百麗分道揚鑣 在華再換“婆家” 意大利第一男鞋品牌、世界第二大休閑鞋品牌GEOX在中國女鞋老大百麗代理5年后，最終選擇“分手”。近日，這個品牌與中國另一家代理企業日清公司簽署了合作協議，計劃2017年內GEOX在中國內地總店數達382家。
GEOX總部人士對《第一財經日報》記者稱，與百麗的合作將于今年底到期，之所以終止與百麗合作，因為GEOX希望以更多直營店的方式進駐中國，在直營店鋪的運營和高端鞋類品牌的管理方面，日清比百麗更具優勢。
“不滿”百麗
內地女鞋龍頭企業百麗今年上半年可謂是逆市增長，收入及純利同比分別增15%和12%，毛利率維持57%的高位。第二季同店銷售增長恢復至10.5%；凈利潤為22.42億元，成為鞋服行業中凈利潤最高的零售商。
行業研究人士分析指出，百麗之所以能保持穩健的高毛利，還是得益于其自營店鋪和自營品牌。百麗有百麗、天美意、TATA等超過10個自有品牌。除了時裝女鞋的業務外，百麗另一個重點業務為國際品牌運動服飾的代理商，比如Nike及Adidas等。
不過，另有相關人士對記者透露，GEOX在考查中國店面時，發現無論是品牌形象的塑造還是產品品類的推廣，都與意大利總部的意圖相差甚遠。百麗自有品牌基本是女鞋品牌，盈利重頭也是女鞋�；蛟S是出于完善產品品類的考慮，百麗在代理品牌時，有意加大男鞋力度。
在百麗代理的5年中，GEOX的男女鞋比例約為8：2，而在歐洲，男鞋占40%、女鞋占50%，童鞋占10%。“這樣一來，在中國，消費者普遍認為GEOX只是一個男鞋品牌，其實根本不是這樣。”上述GEOX總部人士對記者說。
一位服裝研究員對記者表示，代理業務的利潤在百麗的總盤子中占比很小，失去個別代理品牌，對其整體業務影響不大。而百麗在內地代理商中的市場地位，目前仍有競爭力，因為其品牌及營運規模較大，有助控制生產及物流等成本，在商鋪選取及租用方面的議價能力也相對較高。
財報顯示，截至今年6月底，百麗鞋類自有品牌業務占收入約57.2%，鞋類代理業務占收入僅約5.5%。
轉做直營
在百麗之前， GEOX在2003年初與浙江男鞋第一品牌奧康鞋業牽手，正式進入中國市場。奧康負責GEOX在中國市場的品牌推廣、網絡建設和產品銷售，GEOX借奧康之力布局中國，而奧康也借助GEOX的網絡走向國際。2004年10月，奧康國際品牌產業園正式開業，GEOX公司將該園確定為其亞洲生產基地，為其代工生產。
當時雙方的合作被業界稱為鞋企進軍國際的經典案例。不過，與奧康的合約結束后，GEOX沒有選擇續約，轉向選擇百麗來為其拓展中國市場。
尤其在歐債危機之后，歐洲市場普遍下滑，GEOX更是將重心轉向亞太區域，尤以中國市場為重。
截至2012年3月31日，GEOX銷售額為3.3億歐元，全球在105個國家共有1250家專賣店，10000家多品牌店。
“我們計劃提升開店速度，明年會新增20家直營店，日清的代理店會開出100家。” GEOX創辦人Mario Moretti Polegato對記者稱，在中國的產品重心將轉向女鞋，并推出服飾等品類。
目前，GEOX在上海和北京已有8家直營店。GEOX還會有選擇性地加大在二線城市的拓展力度,比如在天津加開直營店，另外，明年，GEOX還將在寧波開出一家旗艦店以及以推出在線購物網站的方式進軍電商渠道。
事實上，品牌商與代理商因理念不同產生矛盾的案例舉不勝舉。上述研究員稱，對于國外品牌與國內代理商尤為如此，國外品牌往往對品牌文化的外延和成熟消費群體的培養有更高的要求，更重視質量控制和消費者體驗，而國內代理商則因為業績壓力更希望快速擴大銷售額，這將不可避免地以犧牲部分消費者體驗為代價。
�。▉碓矗旱谝回斀浫請� 作者：夷施）
百麗被指“只顧賺錢”失GEOX內地代理權
據媒體報道，鞋類龍頭百麗國際（01880，HK）明年將失去意大利品牌GEOX的內地業務代理權。GEOX負責內地業務的員工透露，不再續約的原因是，合作期內百麗“只顧著賺錢”，僅注重于銷售額的增長，其自營及代理品牌類型眾多，定位不夠清晰，未能照顧公司在品牌形象塑立等其他方面的需要，因此才會結束雙方的合作。
百麗方面一位工作人員向《每日經濟新聞》記者證實了合作到年底即結束的消息，但未透露具體細節，“只能確認這個事情，其他的我不方便回答。”
作為意大利知名休閑鞋品牌，GEOX于百麗香港上市后第二年入駐其下，當初簽訂的獨家代理協議為期5年。百麗當時與GEOX牽手是希望擴大自己的品牌“儲備”，并意圖向男鞋市場擴張，由于GEOX主要產品為中高端男士休閑鞋產品，這對于女鞋巨頭百麗擴張男鞋業務能起到極大支持。
百麗國際首席運營官于明芳曾表示，GEOX加入百麗后，不會對百麗旗下的其他品牌造成競爭壓力，因為旗下所有品牌都是錯位經營，不存在互相競爭的問題。
對于百麗與GEOX的 “分手”，中投顧問零售行業研究員杜巖宏認為，主要原因是相互之間經營理念的差異。他表示，百麗管理眾多自有、收購以及代理品牌，部分鞋類代理品牌業務所占業績比例較小，品牌維護力度也相對較少，這正是百麗與GEOX之間出現 “矛盾”的原因。
（來源：每日經濟新聞 作者：王敏杰）
