關(guān)于商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)

1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。
參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：
75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒(méi)賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況
例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下
對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。
對(duì)于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%

例二：對(duì)于只送不收的C專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場(chǎng)毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）

顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜
在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場(chǎng)毛利率= -10.5/150= -7% 

是這樣的

  關(guān)于送券的扣點(diǎn)核算我有個(gè)自己的推論，各位高手指點(diǎn)下：

假設(shè)A專柜原扣點(diǎn)為20%，參加300收送200的活動(dòng)。

核算扣點(diǎn)時(shí)我首先假設(shè)扣點(diǎn)維持20%不變，那么把送券和收券分開(kāi)核算，送券時(shí)商場(chǎng)要虧損掉60%，算上20%的扣點(diǎn)的話商場(chǎng)的虧損額就是40%，然后再核算收券過(guò)程，收券的過(guò)程中對(duì)于收券部分商場(chǎng)還可以再得到20%的扣點(diǎn)，那么整體核算如果對(duì)A專柜維持20%扣參加活動(dòng)的話，商場(chǎng)就要虧損20%，所以在加扣的時(shí)候作為商場(chǎng)至少要加上20%，才可以保證不倒貼，加扣25%的話毛利就是5%。

兄弟是新手，還望大家多指教！

好貼 頂上去

學(xué)習(xí)了

嗯，是這樣的

這個(gè)要收藏。

不錯(cuò)  學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)了

------ 以下是引用的內(nèi)容 ----------------
弱弱問(wèn)一句：做收200送100類似活動(dòng)時(shí)，參加活動(dòng)的柜臺(tái)商品不上調(diào)售價(jià)？？？

原則上不允許

不錯(cuò),頂一下.