農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收，減少了顧客的來(lái)店率與支付能力。方興未艾的通貨膨脹，正驅(qū)使著顧客，必須做出更理智的購(gòu)物選擇。今年會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鞛?zāi)，而影響了經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行？明年春節(jié)比今年提前十天，第一季的銷售增長(zhǎng)不易，您看到了嗎？想開(kāi)新店，但是沒(méi)有適合的商圈、地點(diǎn)、面積。這些都是正在發(fā)生與我們必須面對(duì)的問(wèn)題。您找到這些問(wèn)題的解決方案了嗎？您有既能化解現(xiàn)有的危機(jī)，又能解決未來(lái)發(fā)展的策略嗎？
黑龍江現(xiàn)有人口3，900萬(wàn)，縣域人口占全省總?cè)丝诘?span lang='EN-US'>64%以上，按照政府到2015年的規(guī)劃，縣域生產(chǎn)總值將達(dá)到6，800億元，城鎮(zhèn)居民人均收入達(dá)到14，000元，農(nóng)民人均純收入7，700元。這一千多到兩千多美元的收入，雖只能維持基本的生活所需，但將會(huì)大大的提升我們未來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本。我們好不容易在縣城站穩(wěn)了腳跟，競(jìng)爭(zhēng)者立即蜂涌而至，稀釋了我們的銷售，減少了我們的收益，直到有人倒下，故事還沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)楦蟮倪B鎖機(jī)構(gòu)正虎視眈眈的想取代我們，完全侵占我們的市場(chǎng)。
以上的說(shuō)明為我們引出了四個(gè)問(wèn)題：
壹、如何能以更低的成本，滿足顧客的需求及帶動(dòng)新的來(lái)客？
貳、如何在未來(lái)?yè)魯「鼜?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者？
叁、如何低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又有更好的凈利潤(rùn)？
肆、如何能肆無(wú)忌憚的發(fā)展，以擴(kuò)大戰(zhàn)果。
既然現(xiàn)在的路越走越短，那為何不在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，能擴(kuò)大現(xiàn)有利益的前提下，發(fā)展另一種符合現(xiàn)實(shí)環(huán)境所需的關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)來(lái)走呢？為何不讓關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)來(lái)痛擊現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者呢？為何不讓關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)能輕易的進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)者的商圈，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)滲透率，降低競(jìng)爭(zhēng)者的收益率呢？為何不讓關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)來(lái)開(kāi)發(fā)更多的舊市場(chǎng)呢？
貨賤三分俏，“低價(jià)”依然是吸引顧客眼球的最重要因素，永遠(yuǎn)高于“商品的齊全性”與“購(gòu)物的便利性”。我們?nèi)缒芡瑫r(shí)做好以上的三個(gè)要素，不但解決了現(xiàn)有的問(wèn)題，也將為我們發(fā)展出一個(gè)能向前走的新業(yè)態(tài)，期待與您共同探討。
Joseph Ma敬上 2010.02.12
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