最新消息：國際零售大鱷沃爾瑪充分展示了其在供應(yīng)鏈上節(jié)約成本的功夫后，又開始在品類管理上狠下功夫，來搶奪市場份額。為此，沃爾瑪開發(fā)了一種被稱為“超速增長，快速增長，展示需要”的品類組合框架。它根據(jù)每個品類的銷售增長潛力和沃爾瑪?shù)囊?guī)模優(yōu)勢進(jìn)行組合。

     另一個重要的考慮因素是顧客是否會把沃爾瑪作為某類商品的主要采購場所。“超速增長”類商品，其銷售增長速度必須是同類別商品的兩倍。在一次電話會議中，沃爾瑪?shù)膱?zhí)行副總裁和首席商品官John Fleming舉例說，寵物產(chǎn)品就是一個快速增長的品類，同時沃爾瑪也有規(guī)模優(yōu)勢。沃爾瑪將增加“超速增長”類商品的單品數(shù)量。

    “快速增長”類商品是其銷售在增長的商品，但沒有達(dá)到“超速增長”的幅度。這類商品的銷售穩(wěn)定，沃爾瑪有規(guī)模優(yōu)勢，而且能提供極富競爭力的價格。其中一個例子是牛仔布類商品，沃爾瑪有巨大的規(guī)模優(yōu)勢，但商品線不夠?qū)挕Ｒ虼耍�顧客不會把沃爾瑪作為此類商品的主要購物場所。沃爾瑪不會像對待寵物類商品那樣，在這類商品上大量投資。這類商品的單品數(shù)會相對穩(wěn)定。

     這兩個例子都是沃爾瑪?shù)母吖茉跁�議上提到的。讓大家可以有個概念。

     一般來說，“展示需要”類商品的銷售呈下降趨勢，而且在這類商品上沃爾瑪可能沒有規(guī)模優(yōu)勢或無法成為顧客的主要采購場所。這類商品的任務(wù)是為能讓沃爾瑪實現(xiàn)一站式購物，但這類商品的單品數(shù)也會進(jìn)行優(yōu)化。

    “這一做法使我們有機會將商品組合和供應(yīng)商庫進(jìn)行真正的合理化，提高生產(chǎn)力，并對超速商品加大投資”，Fleming先生說。“我們絕不應(yīng)該促銷展示需要類商品，因為它們的銷售在下降，不應(yīng)該給這些商品留促銷空間。在這一框架下，我們會更有效，而且我認(rèn)為對顧客來說也會更好”。

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 據(jù)初步了解國內(nèi)本土很多大型零售企業(yè)在品類管理實施成效來看并不理想，在品類管理實施過程中許多企業(yè)沒有結(jié)合自身的實情，或者說沒有選擇循序漸進(jìn)的方式來推動，在企業(yè)目前根本不具備條件下，便開始提前進(jìn)入與供貨廠商聯(lián)合實施品類管理（品類高級階段），其結(jié)果可想而知！許多企業(yè)當(dāng)初只是追趕潮流般地外聘顧問公司“象征性”地將其作為一埸“秀”的實施，后來實施結(jié)果差強人意或者說是完全未達(dá)企業(yè)當(dāng)初的預(yù)期，于是當(dāng)初的品類管理項目草草收埸，更多的零售連鎖企業(yè)經(jīng)營者們甚至懷疑品類管理的正確性、科學(xué)性與必要性。因此，近年來聽到滿是對“品類管理”批判、懷疑其有效提升銷售業(yè)績、有效改善零供雙方的矛盾、有效地動態(tài)地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)等的聲音不絕于耳！

    所以，我覺得大家應(yīng)認(rèn)真思考并睜大雙眼，看看一向祟尚務(wù)實的外資零售大鱷們正在干什么？他們不惜花費巨資，不惜投入大量的人力、財力、時間來研究新型品類究竟為何？換而言之他們?yōu)楹问冀K對品類管理或品類創(chuàng)新如此重視或情有獨鐘？如果不是品類管理真的如此有成效，如果不是他們已實實在在的嘗到甜頭？！

    本人相信隨著中國的經(jīng)濟逐步企穩(wěn)回升，中國大陸業(yè)已成為眾多國際零售大鱷爭搶市埸份額與業(yè)績增長的新引擎， 這個零售大鱷的最新動態(tài)表明，零售企業(yè)的品類創(chuàng)新至關(guān)重要！它不應(yīng)只是成為企業(yè)的一埸短期運動，而是要著重企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，而有條件的本土零售企業(yè)更應(yīng)該思考成立長期的、專業(yè)的品類研究團隊，不斷創(chuàng)新品類，尋找新的銷售增長點，始終將此作為重點關(guān)注的方向！尤其值得我們國內(nèi)本土零售企業(yè)的高層決策者們思考！