主題：百貨商場(chǎng)策劃之五一經(jīng)典營(yíng)銷企劃案
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| 發(fā)表于 2010-03-13 19:48 樓主
酬賓風(fēng)云再起，節(jié)后好戲依依
20加1元購1件，滿百返利任你選
————**各店節(jié)后統(tǒng)一促銷方案
活動(dòng)時(shí)間： 5月7日——5月11日（5天）
活動(dòng)地點(diǎn)：**西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明分店
活動(dòng)內(nèi)容
1、捷足先登加值購，1元商品火熱售——買20元加1元購1件
（1）、5月7日——5月11日（5天），凡在**西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明分店超市區(qū)單張電腦小票購滿20元，即可至商場(chǎng)門前指定的“1元商品區(qū)”挑購1個(gè)單品，所有單品統(tǒng)一均售1元。顧客單張小票無論金額多少最多僅限購1個(gè)單品。
（2）、活動(dòng)期間，各店每天推出3000件“1元商品”集中陳列于各店門前顯著位置，顧客先到先售、售完即止。所推商品均為各店暢銷類季節(jié)性日用品，以1元的統(tǒng)一售價(jià)負(fù)毛利銷售。
（3）、各店財(cái)務(wù)部派1人專職在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)核驗(yàn)顧客小票、收取1元商品金額、登記顧客小票，電腦部設(shè)置參與“1元商品選購”的程序設(shè)置和控制，美工部活動(dòng)前陳列好商品并大幅海報(bào)看板張貼，場(chǎng)內(nèi)超市區(qū)收銀員及員工應(yīng)提醒顧客參與此項(xiàng)活動(dòng)。
（4）、1元商品明細(xì)詳見頁尾附表1，5天5店合計(jì)預(yù)虧7.445萬元。
2、購物滿百摸大彩，現(xiàn)金返利由你選
——買滿100元，50元、40元、30元、20元現(xiàn)金返利任你自選
（1）、5月7日——5月11日（5天），凡在**西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明分店“服裝（含童裝）、皮具、皮鞋（含童鞋）、箱包、床用專柜”單張小票購物滿100元，即可憑電腦小票至商場(chǎng)前臺(tái)參加“幸運(yùn)摸彩、現(xiàn)金返還”活動(dòng)。
（2）、美工部準(zhǔn)備紅、綠、，藍(lán)三種顏色的彩球各2個(gè)（共6個(gè)、乒乓球代替），放置于一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，凡在以上專柜單柜單張小票購買100元抽一次，滿200元抽二次，單張小票最多僅限摸二次。
（3）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及分配：
摸球組合 獎(jiǎng) 項(xiàng) 名 獎(jiǎng) 品
“紅+紅” 紅紅火火獎(jiǎng) 50元現(xiàn)金
“綠+綠” 生機(jī)勃勃獎(jiǎng) 40元現(xiàn)金
“藍(lán)+藍(lán)” 海闊天空獎(jiǎng) 30元現(xiàn)金
其他任何組合 幸運(yùn)使者獎(jiǎng) 20元現(xiàn)金
（4）、所有參與者均有獎(jiǎng)，即中獎(jiǎng)率100%，最低獎(jiǎng)為20元現(xiàn)金。
（5）、每一類獎(jiǎng)項(xiàng)金額：由我司與供應(yīng)商各承擔(dān)一半，期間**提成不變。
（6）、每一位參加活動(dòng)之專柜營(yíng)業(yè)員或促銷員需清楚其柜組哪些商品參加“幸運(yùn)摸彩”活動(dòng)，如顧客符合參與條件，營(yíng)業(yè)員和促銷員需提醒顧客到指定地點(diǎn)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并在其銷售傳票上注明“參加幸運(yùn)摸彩活動(dòng)”字樣。
（7）、活動(dòng)期間，美工部、財(cái)務(wù)部、防損部需派專人同時(shí)在場(chǎng)操作執(zhí)行。財(cái)務(wù)部根據(jù)“顧客手中小票和銷售傳票”，看是否有營(yíng)業(yè)人員簽名并核驗(yàn)，如符合條件，則讓該顧參與摸獎(jiǎng)。
（8）、財(cái)務(wù)部根據(jù)顧客中獎(jiǎng)等次，分發(fā)現(xiàn)金給該顧客，并對(duì)每位顧客的小票號(hào)碼及相應(yīng)供應(yīng)商名稱進(jìn)行登記，并在顧客的小票上蓋章，以示“已參與活動(dòng)”。美工部、財(cái)務(wù)部、防損部三方在登簽名證明。
（9）、配送中心聯(lián)絡(luò)并確定參與活動(dòng)之供應(yīng)商及單品名，并傳于分店，分店通知安排到每一個(gè)相關(guān)促銷員，物價(jià)部于活動(dòng)前將所有參與活動(dòng)的單品調(diào)成正價(jià)，公司電腦部統(tǒng)一設(shè)置扣款程序，并于活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)財(cái)務(wù)部提供的小票及供應(yīng)商名稱按比例逐一扣款。
（10）、中獎(jiǎng)?lì)櫩屯素洉r(shí)需退還商場(chǎng)顧客所中獎(jiǎng)項(xiàng)的現(xiàn)金。
（11）、小票僅限當(dāng)日、單柜、單張滿額有效，且取整不取零。
（12）、**員工（含促銷員）不得以任何名義、途徑收集顧客小票前去摸獎(jiǎng)，否則作辭退處理。
四、可行性分析：
摸到“紅+紅”、“綠+綠”、“藍(lán)+藍(lán)”的概率為1/15，摸到其它任何
組合的概率為4/5；每100元摸1次，即100元合計(jì)贈(zèng)送的金額為：1/15*50+1/15*40+1/15*30+4/5*20=24元，相當(dāng)于平均買100送24元。
五、活動(dòng)操作
1、企劃部：活動(dòng)發(fā)布、宣傳、組織、執(zhí)行
2、配送中心：特價(jià)品補(bǔ)貨及摸彩活動(dòng)的供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)、活動(dòng)確認(rèn)
3、物價(jià)部：調(diào)價(jià)、價(jià)格恢復(fù)
4、電腦部：扣款設(shè)定
5、財(cái)務(wù)部：派員售賣“1元商品”、摸彩中獎(jiǎng)登記、財(cái)務(wù)扣款
6、分 店：活動(dòng)執(zhí)行
7、防損部：秩序維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督
六、 費(fèi)用預(yù)估
1、1元特賣：7.445萬元(0.2978萬元/店/天*5店*5天)
2、幸運(yùn)摸彩：13.5萬元（450單/店/天*12元/單*5店*5天）
3、巨 幅：0.65萬元(20m*10m/店*6.5元/平米*5店)
合 計(jì)：21.595萬元（5店，5天, 0.864萬元/店/天）
企 劃 部
2003年5月2日
（附表：見活動(dòng)1）
“1元商品”明細(xì)表（單店、5天）
序號(hào) 品 名 條 碼 特 價(jià) 進(jìn) 價(jià) 限量/天 銷售日期 預(yù)虧總金額 備 注
1 蒙牛
純牛奶 120214 1元/罐 2.10元/罐 200罐 5月7—11日 1100元 限購1罐/人
2 味源八寶粥（360G） 58689 1元/罐 1.40元/罐 400罐 5月7—11日 800元 限購1罐/人
3 可口可樂 51229 1元/罐 1.75元/罐 500罐 5月7—11日 1875元 限購1罐/人
4 雪碧 51230 1元/罐 1.75元/罐 400罐 5月7—11日 1500元 限購1罐/人
5 芬達(dá) 191671 1元/罐 1.71元/罐 400罐 5月7—11日 1420元 限購1罐/人
6 心旺雪餅 270953 1元/包 1.30元/包 200包 5月7—11日 300元 限購1包/人
7 板藍(lán)根（10g*12塊 1元/包 2.50元/包 200包 5月7—11日 1500元 限購1包/人
8 雕牌洗衣粉（350g） 165158 1元/包 1.66元/包 200包 5月7—11日 660元 限購1包/人
9 甲A
洗潔精 8653 1元/瓶 2.94元/瓶 100瓶 5月7—11日 970元 限購1瓶/人
10 毛巾 257618 1元/條 1.80元/條 100條 5月7—11日 400元 限購1條/人
11 多納香皂 67766 1元/塊 2.33元/塊 100塊 5月7—11日 665元 限購1塊/人
12 印花
沙灘褲 314075 1元/條 4.70元/條 200條 5月7—11日 3700元 限購1條/人
合計(jì) 每店每天共推以上12類單品（3000件），5天每店預(yù)虧1.489萬元，5天5店總計(jì)預(yù)虧7.445萬元
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