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 主題:百貨賣場陳列管理  
壁立千仞

   
   
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百貨賣場陳列管理
 

賣場陳列管理

             

 

陳列的目的

    突顯商品(尤以新商品推薦)

    表現(xiàn)商品的價值感

    促進(jìn)商品銷售

    建構(gòu)銷售的情境氣氛

 

陳列面的決定條件

    呈現(xiàn)哪一個面給顧客最能傳達(dá)該商品的價值感

    面對哪一面排列較能省時.不浪費空間的陳列.補(bǔ)充.整理

 

表達(dá)價值感的陳列條件

    商品看的見

    內(nèi)容看的見

    商品名稱.尺寸.容量.用途.價格卷標(biāo)條件等需看的見.清楚

    商品的展示面應(yīng)看的見.清楚

陳列的表現(xiàn)點

     店面櫥窗(櫥窗的陳列商品與主題)

     店內(nèi)的陳列展示(展示的陳列商品與數(shù)量)

     銷售陳列(分類清楚嗎?其分類法為何?)

     POP廣告(展現(xiàn)陳列.銷售陳列有互相關(guān)系嗎?其表現(xiàn)技巧為何?)

 

何時需要張貼POP?

    被詢問相同的問題時

    新商品

    促銷商品(特價商品)

    廣告品

    值得推薦的商品

 

商品陳列基本原則

    商品陳列的方向以客人入店的方向為主動線

    9成以上的客人是使用右手為主,所以商品陳列的方向以右側(cè)為主

    商品量是否適當(dāng)

 

便于觸摸的陳列方式

顧客伸手可及之處:

地板以上60cm~180cm

陳列黃金線段:

地板以上80cm~120cm

 

以開放式陳列來增進(jìn)購買欲

    隔有玻璃的商品不好賣(高價值商品如珠寶、精品雜貨不在此列)

    櫥窗應(yīng)采銀幕形式

    櫥柜內(nèi)應(yīng)僅放置一些高級品或高價位的小東西

    避免使用不必要的貼紙

 

(人臺)兩點以上商品陳列注意事項:

      性質(zhì)不同(穿著場合不同.目的不同.時間不同 => 感覺廉價.不高級)

      不同年齡層(不同質(zhì)料.不同性別.當(dāng)季->過季.basic->fashion. => 影響價值感)

      不同流行(穿著場合不同.目的不同.時間不同)

      色系以三色之內(nèi)為主(主色調(diào).輔色調(diào).重點色)

 

商品陳列的整理分類配色

     同設(shè)計的商品陳列---利用彩虹式配色由淡色至濃色彩陳列法

     尺寸分類陳列---同色彩中以小尺寸至大尺寸分類區(qū)分

     不同設(shè)計的商品陳列---先以A分類及B分類區(qū)分(A:淡至濃.B:淡至濃)

 

商品陳列整理分類(橫式展示)

     正方形及三角形區(qū)分

     由左開始從小型至大型商品陳列

     以上為基本原則,但還是需以商品的特性.顏色.材質(zhì).設(shè)計等為優(yōu)先陳列

     折迭式商品與商品間,以兩只手指為等間隔(但仍需視商品厚薄調(diào)整)

 

商品陳列整理分類(直式展示)

    首先以設(shè)計.材質(zhì)區(qū)分由上至下;淡色彩至濃色彩作色彩陳列

    商品陳列于道具前,應(yīng)加上使用輕巧之陳列道具, 才不致使此區(qū)感覺過于笨重

 

加強(qiáng)商品出清的技巧

    與購買力強(qiáng)商品作組合陳列

    利用配色陳列

    試用各種可促銷的陳列

    盡量把庫存商品放置易看易摸之明顯位置

 

陳列構(gòu)成模式

    三角構(gòu)成

    水平垂直構(gòu)成(線條流行.節(jié)奏感)

    節(jié)奏感構(gòu)成(組合性.體積小)

    曲線構(gòu)成(柔和感.律動性)

    放射構(gòu)成(同組.多色)

    人形.ㄑ字形.Z字形

 

三角構(gòu)成

    三角形為商品演出陳列之基本形狀,因三角形最具有安全感.平衡感.帶給人們有一種安心的感覺,對賣場整體而言,所有商品陳列,都必須符合三角形構(gòu)成.

 

三角形構(gòu)成

     基本形3,從正面.從上往下看均需符合

     正三角形(正式.大方).二等邊三角形(整體系列).直角三角形(韻律.活潑)

     三角形構(gòu)成的技巧為后面的道具拉高,前面的高度較低

     人臺的配列基本應(yīng)以奇數(shù)為主,且不可平行并列,需有前后層次之空間感

      商品可利用壓克力臺等輔助道具使后面商品架高.

      可利用輔助道具(如花瓶.POP---)亦可構(gòu)成三角形

      反復(fù)同一類型,不但容易觀看且印象深刻

      同一型式商品,最能展現(xiàn)出色彩或圖案等變化以及節(jié)奏感

      請注意商品陳列勿過于松散或擁擠,適當(dāng)?shù)目瞻滓嗍且环N美

 

IP的商品陳列

    PPIP的商品組合陳列點

    VP.PP.IP商品間連動性

 

照明的基本原則

      目的:為能使商品的價值感達(dá)到最好的呈現(xiàn),亦使商品更具生命力

      基本原則:

.投射在預(yù)訴求的商品上

.小型商品可投射在三角構(gòu)成之中心位置

.人臺可投射在鼻梁至胸前

.賣場照明的檢查注意事項

 

模特兒陳列之規(guī)范

    靠壁面之模特兒高度 180公分為宜

    中島之模特兒高度以170公分為宜

    三角陳列之模特兒高度落差以10公分為宜

 

商品技術(shù)表現(xiàn)的過程

      目的訂定

      展示場所清潔

      展示器具的構(gòu)成

      商品的選擇

      套上服裝

      技術(shù)上作業(yè)DISPLAY

      POP定位調(diào)整燈具

      最后處理.完成


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走自己的路,讓別人打的去
2009-12-21 16:19
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購物樂園

   
   
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  學(xué)習(xí)了


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2010-01-05 23:12
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mlxbb

   
   
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2010-01-18 20:29
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迷你涮涮鍋

   
   
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不錯!

2010-01-25 09:36
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kaleilong

   
   
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  學(xué)習(xí)了,恰到好處,謝謝lz分享

2010-03-19 08:32
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