我是寧波人，江南公路旁的好美家也去過，麥德龍附近的建材裝修市場也了解，包括寧波萬
達廣場百安居和特麗屋，都去逛過，因自身從事零售行業，所以從私人角度看建材行業的運
作是，缺乏創意和營銷手段，模式過于單一，對市場調研不夠造成的這些企業倒閉的原因。
其一、寧波的早期自發形成的“建材市場”好象有江東建材裝璜市場、寧波陶瓷城、燈具
城、木材市場、家具市場、窗簾市場、輕紡城建材市場這幾個大的建材集散地，后期才有
了好美家、百安居等建材大戶進入寧波，這些大戶都是在房地產泡沫達到最高尋一段時期
進入消費能力相對較強的寧波沿海地區的。
其二、好美家等眾多建材市場在進入之初做了一些大版面的廣告，在其后對廣告的投入就很
少了，有時會看到一些DM宣傳單，但也時有時無。
其三、價格方面自由建材市場魚龍混雜，價格區間相對較大，從低價到高價，從劣材到名品
都能找到，而且品種很多�？梢蕴峁⿵膯蝹�賣到批發和套購各種不同的購買形式。
其四、服務，建材市場的商戶與很多個體的裝修設計公司是松散型的聯營模式，能提供從
設計到裝修的一條龍服務，而且選擇空間很大，建材市場內的空地區域還備有“貨的市場”
，隨購隨運，方便快捷。很多商家因為本身就是生產商，還提供定做服務，能按圖樣定做
加工，價格也非常便宜。
其五、自由建材市場內的商家采用多種營銷手段來推廣各自的產品，多數與裝修公司訂有長
期供貨協議，與個體裝修工人也有各種優惠營銷協議，所以說，他們的營銷人員的隊伍非常
的龐大。我想這有可能就是眾多建材大戶在寧波打不開局面的一個重要節點。
其六、在品牌意識方面，眾多建材大戶太看重品牌意識，其實品牌只是占據購買參考意向眾
多構成要件之中的一個，而當地的自由建材市場長期經營所積累的信譽，同樣是一種優良的
品牌。
其七、貨源方面，建材大戶的部分貨源也是由當地的供應商提供的，對價格敏感度差，市場
調研不足等等一系列在零售行業普遍存在的問題，同樣存在于建材大戶的身上！
其八、環境，建材大戶在激烈的市場競爭中根本沒有能拿得出手的優勢，有的只是漂亮的
購物環境，和漂亮的陳列物。同樣的當地建材市場也在不斷進行自我升級。粗曠型的建材市
場慢慢被改造一新的市場所替代。
基于以上幾點：建材大戶沒有所謂特別與眾不同的優勢，在消費市場中所占據的也只能是一
些圖省事又不想聽憑裝修公司擺布的裝修業主，所以在裝修市場中所占的比例并不大，隨著
房地產投資意愿替代百姓實際居住需求的比例擴大。隨著租金水平和營運費用的增加，建材
大戶的生意越來越難做。好美家的關門也在情理之中。
列出以上幾點，是為了幫助大家分析市場需求與市場供應之間的關系，
至于怎么做好建材超市，且聽下回分解！
嘻嘻！
- 該帖于 2009-11-19 15:16:00 被修改過
