作為一個世界奢侈品牌的全球高級副總裁，法國人Mr.Xavier　de　Royere顯得格外謙遜與隨和。21日下午，他飛抵武漢國際廣場LOEWE店巡查時，店內的顧客們都沒有意識到，這個和他們一樣在各款包具前流連的高個子外國男人，竟然掌管著這個品牌歐洲、亞洲龐大的零售業務。
    Mr.Xavier接受《風尚》獨家專訪，也沒有選在辦公室或是會議室，就在LOEWE店堂的沙發上。他覺得身處LOEWE的世界，才能更好地進行這場對話。
    事實上，也的確如此。

    真正的奢侈品其實很少

    Mr.Xavier的職業經歷，一直與奢侈品掛鉤：他1995年進入LVMH集團，從打理LV在巴黎的蒙田大道專賣店起步，事業版圖從法國到英國，再從歐洲到亞洲，2004年成為LVMH集團另一頂級品牌LOEWE亞太區總經理，2007年被任命為LOEWE全球高級副總裁……
    因此我們的第一個問題就是——“您認為奢侈品是什么？”
    沒想到從事奢侈品行業15年的Mr.Xavier摸摸鼻子，笑著說：“這真是一個很難的問題。”
    他環顧了一下店內精心布置的商品和穿梭其中的顧客，想了想說：“奢侈品行業這20年來發展很快，越來越多的品牌出現，但在我看來，真正屬于奢侈品的很少。因為要達到這個標準，不僅看品質、設計、服務、價位，更要看它的歷史與文化。有些牌子可能會具備其中的幾點，但很少牌子能完全具備這所有條件。”
    LOEWE能算得上奢侈品嗎？Mr.Xavier毫不猶豫地答道：“當然！”他立刻取出一只LOEWE的小羊皮名片夾，請記者觸摸，并認真地詢問：“你感覺到了什么？”
    小羊皮的質地摸起來細膩如嬰兒的皮膚，可Mr.Xavier笑著補充說：“你摸到的是LOEWE163年的歷史與文化。”Mr.Xavier說，163年來，LOEWE一直堅持做好皮革世家的本分，始終選用全世界最好的皮革，擁有的顧客也是最頂端、有品位的群體。這都是它能一直躋身世界奢侈品圣殿的原因。

    中國成為奢侈品中心是遲早的事

    LOEWE2001年進入中國，今年7月進駐武漢國際廣場，會不會來得晚了一點？Mr.Xavier笑了，給了一個法國式幽默的回答：“我們早就想來了，足足等了163年。”
    其實在來武漢開店之前，LOEWE做過詳細的市場考察。無論是巴黎、馬德里、倫敦，還是在香港、北京和上海，LOEWE店里都能看到武漢客人的身影。武漢國際廣場的開幕，也讓LOEWE與武漢的結緣得以實現。
    這是Mr.Xavier第二次來到武漢國際廣場，他對LOEWE落戶這個世界名品云集的購物中心非常滿意。“你看，這里的大牌各有特色，有以珠寶首飾著稱的，有以帆布包為特色的，有以鞋履聞名的，還有休閑服裝很棒的，但是我們，有最棒的皮革！”
    武漢店開業一個半月，業績非常滿意。最讓Mr.Xavier驚喜的是，有位顧客在這么短的時間里選購了幾十萬元的LOEWE產品。對一個新進場品牌有如此高的接受度，足以證明武漢市場的潛力。
    因此，Mr.Xavier對中國現在取代美國成為世界第二大奢侈品市場國，一點也不驚訝。“自從2004年接觸中國市場，我就知道中國成為奢侈品消費中心，是遲早的事。中國客人，越來越欣賞奢侈品，也開始學習去了解品牌背后的故事。”在Mr.Xavier眼中，這種轉變比銷售額的增長更讓人激動。

    商務男士穿衣要會識貨

    身為奢侈品牌的總裁，Mr.Xavier的穿衣之道也讓我們頗感興趣。“您是否只穿您供職的品牌？”沒有想到，答案竟然是“NO，我穿LOEWE，純粹只是因為我喜歡它。”
    Mr.Xavier說，他現在用的皮包是LOEWE最經典的Amazona包，已經用了一年半，可是外觀依然像新的一樣。他的旅行箱則是LV，因為LV是做旅行箱起家，作為資深業內人士，他當然是選各品牌最好的產品。
    坐在我們面前的Mr.Xavier，一身得體的西裝，他說那是他工作的需要。如果是從事服裝設計行業，著裝方面當然可以多多發揮，但是商務人士，還是應該根據出席場合搭配正式服裝。
    但是，Mr.Xavier法國人的藝術天性總會在不經意間流露。記者發現他的襯衣袖扣竟然是兩只完全不同款。他老實地笑道：“咳咳，因為我把另一只弄掉了。”就是這隨心一筆，反而讓這套正統的商務西裝，變得饒有趣味。
    如果不上班，Mr.Xavier就會是牛仔褲加夾克的裝束，腳上則會是他鐘愛的Berluti鞋。Berluti被《福布斯》評選為全世界售價最昂貴的現成男裝鞋之一，一雙鞋超過萬元的價格讓Berluti成為同類品牌中最經典最奢華的領航者。Mr.Xavier果然是個識貨的男人。

    自稱不懂浪漫的巴黎男人

    來自花都巴黎，因此Mr.Xavier經常會被問起是否算個浪漫男人。當再一次被問起，他依然是一臉羞澀的笑容，“我雖然來自巴黎，但不懂何為羅曼蒂克。”
    難道過情人節都不送太太禮物嗎？Mr.Xavier急忙表態，那還是會送的。至于送過最浪漫的禮物是什么？鉆戒、鮮花還是名牌手袋？Mr.Xavier得意地笑著，向我們比劃：他曾送過一雙鞋給太太，左腳寫上“L-O”，右腳寫上“V-E”。這個創意讓我們拍手叫好，愛情本來就是要靠兩人去共同打造，只有合在一起，才是完整的“LOVE”。
    在同事眼里，Mr.Xavier也是一個好男人的代表。LOEWE亞太區總經理黃山燕小姐說，雖然已做到這樣高的職位，但Mr.Xavier還是堅持每年都要親自去全球所有LOEWE店巡視，不僅觀察當地市場，考評員工表現，更會親自傾聽客人的需求。Mr.Xavier笑著說：“如果我不親自來看，如何能回答你們的提問？這可是從E-MAIL里找不到答案的。”
    Mr.Xavier的親和力也讓員工視他為家人而非老板，他對此看得更加清楚：“我在LV店干了4年，我非常了解，如果員工怕經理，經理怕總裁，這種情緒是會讓顧客發現的。如果我讓員工怕我，那我就是一個壞老板了。”
    回到家里，Mr.Xavier則是一個擁有4個孩子的幸福爸爸，今年十一，他會回馬德里與家人度過，“我會通過看CCTV來和你們一起慶祝中國的生日。”中國傳統佳節中秋節那天，他就要趕到巴黎參加LOEWE的新品發布秀，馬不停蹄的生活是這位職場精英男士的真實寫照。“但是，我可以和我的父母見面，和他們一起看巴黎的月亮也很不錯。”