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主題:[討論]200現金換500元現金券怎么分擔費用的?

 
hansenp

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 發表于 2009-05-19 10:12 | 只看他
樓主
各位兄弟,小弟向大家請教下百貨類200元現金換500元現金券的營銷方案中,具體是如何分攤結算費用的?有哪位大大知道的話,請告訴小弟一下,謝謝

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莫愁前路無知己;
天下有人終識君。
編輯 |
黑衣007

 積分:150  金幣:46
 發表于 2009-05-19 10:26 | 只看他
2樓

方法很多:

我知道有1、分月分攤,比如200兌400,等于5折,其他的分月來用,下個月,下下個月

               2、現購及限購,有200元或400當時就可以用,剩余100限購某商品或價值100元以上的等等方式!

個人意見!!!

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企劃風云,變化多端!市場經濟,風云莫變!!
hansenp

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 發表于 2009-05-19 10:59 | 只看他
3樓

呵呵,是我沒有說清楚,我現在是需要一次性的200換500券,在3天之內用完,券不分開使用。

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莫愁前路無知己;
天下有人終識君。
落艷歸根

 積分:742  金幣:133
 發表于 2009-05-19 16:53 | 只看他
4樓
你這個頭像真可愛

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~
天行健

 積分:874  金幣:392
 發表于 2009-05-19 18:17 | 只看他
5樓

返券是全場參與呢?還是部分參與?

使用券是限額使用呢?還是通用?

方案的可行度其實是在部門協商后的結果。而且不同的使用方法,核算也是不同的。

按你200返500來說,若過程控制不好,會出現很多嚴重性的問題。

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從容、淡定、恬靜!

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遠行中

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 發表于 2009-05-20 09:53 | 只看他
6樓
RE:[討論]200現金換500元現金券怎么分擔費用的?
200送500相當于4折,讓供應商4折供貨就可以了!商場在活動期間0扣點!自營商品不參加!嘿嘿。。。。。。。。。

hansenp

 積分:3332  金幣:1093
 發表于 2009-05-20 10:06 | 只看他
7樓
RE:[討論]200現金換500元現金券怎么分擔費用的?
------ 以下是引用的內容 ----------------

返券是全場參與呢?還是部分參與?

使用券是限額使用呢?還是通用?

方案的可行度其實是在部門協商后的結果。而且不同的使用方法,核算也是不同的。

按你200返500來說,若過程控制不好,會出現很多嚴重性的問題。

如果說券是全場通用,不設置限制條件的話,通常各個品類的核算分擔費用是怎么樣的呢?

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莫愁前路無知己;
天下有人終識君。
hansenp

 積分:3332  金幣:1093
 發表于 2009-05-20 10:08 | 只看他
8樓
RE:[討論]200現金換500元現金券怎么分擔費用的?
------ 以下是引用的內容 ----------------
200送500相當于4折,讓供應商4折供貨就可以了!商場在活動期間0扣點!自營商品不參加!嘿嘿。。。。。。。。。
這樣做的話,恐怕比較難,除非你能說動老板,貌似老板都需要利潤的啊

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莫愁前路無知己;
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甲蟲

 積分:280  金幣:31
 發表于 2009-05-20 14:48 | 只看他
9樓
贊同零扣點

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不管在任何時候,都不要輕易去改變自己的信念!
萬丈紅塵三杯酒

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 發表于 2009-05-20 15:53 | 只看他
10樓

 

hansenp

 積分:3332  金幣:1093
 發表于 2009-05-20 16:49 | 只看他
11樓
樓上的兄弟該不會是乙方吧

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莫愁前路無知己;
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水里游的魚

 積分:282  金幣:129
 發表于 2009-05-20 20:18 | 只看他
12樓
35回款

龍-哥哥

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 發表于 2009-05-21 09:14 | 只看他
13樓
呵呵,我2007年在陜西是做過2個小時的0扣點的。限制銷售商品,影響不大的。

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hansenp

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 發表于 2009-05-21 10:37 | 只看他
14樓
哦大大,2小時0扣點肯定可以支撐啦,我現在是不設置商品消費的界限,也不限制時間,3天內全部不設防啊,呵呵,8過我們的招商部肯定會壓力大大的有啦

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莫愁前路無知己;
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孤星寒月

 積分:1639  金幣:383
 發表于 2009-05-21 13:06 | 只看他
15樓
支持3折-4折之間回款。

henry_chao

 積分:52  金幣:1
 發表于 2009-05-21 13:34 | 只看他
16樓
RE:[討論]200現金換500元現金券怎么分擔費用的?
這個活動茂業做得最成熟,建議你找茂業的人問問!

有點理想

 積分:351  金幣:131
 發表于 2009-05-21 17:14 | 只看他
17樓

應該有兩個方法,第一種是對賭模式,按照目前活動力度,理論最大值是4折,因為時間比較短,消費者熟悉過程比較短,所以實際操作下來的結果應該是4.5折到5折左右,假設整個活動目標是持平的情況下提升人氣,則平均抽成在8—10點左右,結合廠商地位,實際結算比率在3.5-5折左右,先期確定,風險自擔;第二種模式比較適合強勢的百貨公司,就是現金和券分開,現金部分按照原先的扣率或者結合營銷投入等情況適當加點,而券的部分待活動結束后依據用券情況確定分擔比例,同時由于廠商地位不同,優勢廠商要求提前確定,因此基本的分攤比例一般是5:5,強勢也就是4:6的概念。具體方法需要結合品牌結構、廠商結構、貨品情況、促銷目的而細化分析。說白了就是一個算賬的問題!

匯報完畢,等待高人批示!

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哭著喊著要進步
hansenp

 積分:3332  金幣:1093
 發表于 2009-05-21 17:17 | 只看他
18樓

恩,歡迎茂業的朋友進來幫我們這幫人解惑答疑下

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莫愁前路無知己;
天下有人終識君。
隱性毒藥

 積分:81  金幣:1
 發表于 2009-05-22 12:19 | 只看他
19樓
200換500,意味著500元的銷售額只有商場只有200的現金收入,問題就在于商場與供應商的結算是真金白銀,因此,回款絕不能高于四折。如果你是全場通用,就意味著某些無法達到四折回款的品類或品牌是由商場貼補來參加活動,那么能配合的廠商回款就要壓在四折以下來貼補商場。這個力度,如果不控制參加范圍或不控制部分商品數量,想不虧錢是不可能的! 回款高于四折的廠商自己花錢買貨也是可以賺到差額的!

孤星寒月

 積分:1639  金幣:383
 發表于 2009-05-22 16:22 | 只看他
20樓

同意19樓意見。控制好了賺錢,控制不好。。。。

饅頭媽

 積分:44  金幣:20
 發表于 2009-05-23 00:51 | 只看他
21樓
暈乎乎。。。。等著看結果

為了稀飯

 積分:93  金幣:8
 發表于 2009-05-23 22:05 | 只看他
22樓
200換500的話,相當于500元中現金為200,占比為40%,券比60%,所以商場要賺錢的話抽成必須大于60%..

秋天的落葉1

 積分:106  金幣:30
 發表于 2009-05-24 12:28 | 只看他
23樓
學習..........

秋天的落葉1

 積分:106  金幣:30
 發表于 2009-05-24 12:30 | 只看他
24樓
正常的都是廠家全程支持...0扣點...這是通用的作法.....

一樹梨樹壓海棠

 積分:331  金幣:130
 發表于 2009-05-24 17:13 | 只看他
25樓

是全場統收券,還是限收,百盛的做法是顧客換券后,滿200收100,滿200收50,,,,,,這樣各大業種都可以根據自己的品類來限定收券的比例,這樣就不存在虧損了,,,,,,,全場統收不下定決心虧損是不可能的,我建議你能采用百盛的辦法。學習,,,,,中

蕃茄子

 積分:382  金幣:125
 發表于 2009-05-24 18:53 | 只看他
26樓
如果是全場通用的話,一句話,中島貼邊廳,小品牌貼大品牌,商場盡量控制。

西漢水閘

 積分:32032  金幣:3153
 發表于 2009-05-24 21:13 | 只看他
27樓
我們商場是增加廠家的扣點。

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每天為明天
anan1234567

 積分:91  金幣:34
 發表于 2009-05-24 22:10 | 只看他
28樓

是否成功還要看廠家的參加率,還有參加商品的品質,如果都拿出特價品反季商品,或打出正價品不參加,你的策劃算不上成功。關鍵還要看商品部,是否認真還是應付差事。

hansenp

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 發表于 2009-05-25 10:59 | 只看他
29樓

是滴,如同樓上所言,關鍵還看商品參與力度,否則這個方案就是不成功的,呵呵

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莫愁前路無知己;
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老馬

 積分:184  金幣:58
 發表于 2009-05-26 14:28 | 只看他
30樓

如果是限額,部分商品參與的話,可能這個方案不會很成功,如果是不限額,全通的話,還是要看商品的品質的.

為了稀飯

 積分:93  金幣:8
 發表于 2009-05-27 02:18 | 只看他
31樓
RE:

以200換500這種做法,一般就要分檔次的,例如:200換500為C檔(主要是中島這邊做)、200換380為B檔(中島中品牌性較好以及邊柜品牌性較弱的做),200換260為A檔(邊柜大品牌做)。。。然后A檔的券可以在B、C通用,B可以在C用,這是換券常用的手段哈~~也可以克服廠商不參加活動這個問題~

不過200換500有點嚇人哈,做起來廠商估計很有怨言的~~~呵呵

- 該帖于 2009-5-27 2:35:00 被修改過

天空上的雄鷹

 積分:154  金幣:13
 發表于 2009-05-27 08:36 | 只看他
32樓

發帖心情

返券是全場參與呢?還是部分參與?

使用券是限額使用呢?還是通用?

方案的可行度其實是在部門協商后的結果。而且不同的使用方法,核算也是不同的。

按你200返500來說,若過程控制不好,會出現很多嚴重性的問題。

深藏不露

 積分:1276  金幣:830
 發表于 2009-05-28 01:55 | 只看他
33樓

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老鄧
老五0630

 積分:163  金幣:100
 發表于 2009-05-30 18:55 | 只看他
34樓

這個促銷成功的機率很…………

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做人要厚道,做一個企劃人要厚道嗎?
hansenp

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 發表于 2009-06-06 09:36 | 只看他
35樓

呵呵,回來公布下操作的結果,目前已經完成了該活動的實施,效果嘛,還比較理想,銷售是平時的4倍左右,目前我們準備在該基礎上再次策劃一場升級為200換600的大型店慶活動哦,8過這次需要自己貼錢給一些大牌啦

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莫愁前路無知己;
天下有人終識君。

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