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主題:考核

 
中村俊輔

   
   
 發表于 2008-07-02 07:51
樓主

  采銷中心業務體系---業務員考核方案
      
一、考核指標的結構
序號 (1) (2)
考核指標 本品類銷售額 本品類綜合毛利額
權重 65% 35%
二、指標說明
1、指標解釋
(1) 所負責品類銷售額:公司所經銷商品銷售總額(不含分部之間調拔的銷售凈額);
(2) 所負責品類綜合毛利額=銷售毛利+實收月返(含臺返)+實收年返(含季返)+其他業務收支凈額
2、核算辦法
(1)在完成績效基本任務以下無半年獎;
(2)在完成績效基本任務未達到績效目標任務情況下,銷售額、綜合毛利額兩項核算半年獎金計算方法:
獎金基數=1.1×半年薪-半年月薪
績效獎金基準提成比=獎金基數×指標權重/績效目標任務
實際績效獎金提成比=績效獎金基準提成比×(實際完成-績效基本任務)/(績效目標任務-績效基本任務)
半年銷售額獎金=實際完成銷售額×實際績效獎金提成比
半年綜合毛利額獎金 計算方法同上
實發半年獎金=半年銷售額獎金+半年綜合毛利額獎金
(3)在完成績效目標任務情況下,銷售額、純利額兩項核算半年獎金計算方法:
獎金基數=1.6×半年薪-半年月薪
完成績效目標任務獎金=績效目標任務×績效獎金基準提成比
戰略績效獎金基準提成比=獎金基數×指標權重/戰略目標任務
超過績效目標任務獎金=(實際完成-績效目標任務)×戰略績效獎金基準提成比
半年銷售額獎金= 完成績效目標任務獎金+超過績效目標任務獎金
半年綜合毛利額獎金 計算方法同上
實發半年獎金=半年銷售額獎金+半年綜合毛利額獎金
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將零售工作進行到底!
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風中男人

   
   
 發表于 2008-07-03 19:40
2樓

  業務員考核方案做的很好,但是細節的標準不是很到位。沒有平效的考核
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