從1999年至今，河南永樂(lè)已經(jīng)走過(guò)了9個(gè)年頭。“9年了，永樂(lè)還是一個(gè)沒(méi)有長(zhǎng)大的娃娃，我們期待永樂(lè)走得更快，飛得更高。”河南永樂(lè)總經(jīng)理丁寧在接受記者采訪時(shí)，這樣評(píng)價(jià)和總結(jié)永樂(lè)電器的9年。
●○家電賣場(chǎng)改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣
    對(duì)鄭州現(xiàn)有的永樂(lè)、國(guó)美、蘇寧、五星、大商五大家電零售商來(lái)說(shuō)，永樂(lè)無(wú)疑是最早的一家。用永樂(lè)人的話來(lái)說(shuō)，1999年，永樂(lè)前身通利家電的成立，給河南家電業(yè)帶來(lái)了石破天驚的變化，也標(biāo)志著河南家電零售業(yè)翻開了新的一頁(yè)。2000年通利家電量販的開業(yè)，在河南省首創(chuàng)了家電賣場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代商業(yè)模式。“永樂(lè)的領(lǐng)先一步，使消費(fèi)者對(duì)家電的購(gòu)買理念發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。”丁寧表示，賣場(chǎng)成立初期，我省家電業(yè)的銷售模式也經(jīng)歷了幾個(gè)階段：先是百貨商場(chǎng)零售，品種有一定的局限性；從百貨商場(chǎng)撤出后，形成了以個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)為主的家電市場(chǎng)，品牌很齊全，消費(fèi)者選擇的余地比較大，但魚龍混雜，很多產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，售后服務(wù)也沒(méi)有保障；到后來(lái)的家電賣場(chǎng)成立后，專營(yíng)家電產(chǎn)品，對(duì)人們的消費(fèi)觀念起到了很大的引導(dǎo)作用，并漸漸改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣。
●○競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的一面鏡子
    就鄭州家電賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，丁寧坦言，各賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。雖然如此，河南永樂(lè)還是取得了不俗的業(yè)績(jī)。丁寧介紹說(shuō)，尤其是今年上半年，河南永樂(lè)的業(yè)績(jī)是相當(dāng)突出的，也是良性發(fā)展的，實(shí)現(xiàn)了向規(guī)模要效益，向管理要效益的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。“這也迎合了集團(tuán)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話‘商者無(wú)域，相融共生’。”
    丁寧認(rèn)為，家電賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是一種“鲇魚效應(yīng)”，只有競(jìng)爭(zhēng)，才能讓這個(gè)企業(yè)更快速地進(jìn)步。“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是一面鏡子，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里會(huì)折射出許多自己的不足和需要改進(jìn)的地方。”
    在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，丁寧一直要求自己低調(diào)一些，勤奮學(xué)習(xí)，多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處看齊。“所以說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是我們前行的力量。而我們目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們自己。”
●○掌管河南永樂(lè)一年來(lái)成績(jī)卓著
    今年7月對(duì)丁寧來(lái)說(shuō)是個(gè)值得紀(jì)念的月份。因?yàn)樵谌ツ甑倪@個(gè)月，丁寧走馬上任，成為河南永樂(lè)新一任的掌門人。“我把我負(fù)責(zé)河南永樂(lè)這一年時(shí)間分成兩個(gè)部分，即去年下半年是打基礎(chǔ)的一個(gè)過(guò)程，而今年上半年就是一個(gè)蓋高樓的過(guò)程。”丁寧說(shuō)，去年7月剛一上任，他基本上用了一個(gè)月的時(shí)間適應(yīng)和了解這個(gè)企業(yè)。8月，他帶領(lǐng)大家推出了為期四周的加入新國(guó)美一周年慶典促銷活動(dòng)，這一招扭轉(zhuǎn)了永樂(lè)上半年整體下滑的勢(shì)頭。
      接下來(lái)，丁寧發(fā)現(xiàn)永樂(lè)一直以來(lái)沒(méi)有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)，于是，分析了市場(chǎng)形勢(shì)后，他果斷提出了永樂(lè)“四小龍”的概念，即把自認(rèn)為具有明星潛質(zhì)但沒(méi)有被挖掘出來(lái)的金水店、經(jīng)三店、建文店、鳳凰店列為“四小龍”，明確了戰(zhàn)略目標(biāo)，分清了輕重緩急。從目前的同比數(shù)據(jù)看，“四小龍”為今年整體銷售貢獻(xiàn)了巨大的力量。
●○打造河南人的永樂(lè)
      據(jù)丁寧介紹，河南永樂(lè)下一步的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，首先將繼續(xù)以提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為核心，其次是大力發(fā)展洛陽(yáng)、南陽(yáng)、平頂山門店，在上半年取得不俗成績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)單店提升50%以上。同時(shí)要建立“大鄭州”系統(tǒng)，即把開封、焦作、鞏義、長(zhǎng)葛全部納入鄭州管理，價(jià)格、促銷等體系將完全和鄭州保持同步，全力實(shí)現(xiàn)同比提升30%,加快二級(jí)市場(chǎng)店面的發(fā)展速度。
      丁寧說(shuō)：“以前的成績(jī)都屬于過(guò)去。今后，我將率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，保持歸零的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、開放的心態(tài)，務(wù)實(shí)高效，揚(yáng)帆起航，共同打造出河南人的永樂(lè)。”

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