看萬象

　　翻開已經(jīng)泛黃的老皇歷，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，今天恰是牛郎與織女相會(huì)的日子。一段鵲橋，把兩位有情人不可逾越的“鴻溝”甩得無影無蹤。如今，鵲橋已不是有情人緣分的“專利”，在激戰(zhàn)正酣的商場(chǎng)“圈地戰(zhàn)”中，鵲橋穿過時(shí)光隧道，開始了她新的“歷史使命”。“鵲橋賣”——一個(gè)廣為人知的商品銷售“殺手锏”。

　　鵲橋賣

　　“               ”

　　商場(chǎng)里的常勝將軍？

　　記者 孔蕾 實(shí)習(xí)生 郭鳳丹 穆晶

　　躲不過贈(zèng)品的誘惑：

　　心甘情愿地“俯首交錢”

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不同的商品搭配在一起銷售，同樣被精明的商家發(fā)揮的“妙筆生花”。在銀座購物廣場(chǎng)等大型超市，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)價(jià)4塊9的伊利大果粒火速“搭上”彩色沙拉碗，蒙牛益生菌“配上”了玻璃煙灰缸，口香糖和環(huán)保購物袋也相繼“譜出戀曲”……

　　剛剛在超市完成大采購的劉女士，高興地向記者展示她意外收獲的戰(zhàn)利品：“買小孫子吃的口香糖，送買菜用的購物袋，一舉兩得。”據(jù)購物超市的銷售人員王先生介紹，由于贈(zèng)品實(shí)用且美觀，“不少消費(fèi)者是看好贈(zèng)品才買的呢，甚至有些消費(fèi)者以贈(zèng)品多少來決定要購買的商品的品牌、種類。”王先生坦言。

　　同甘共苦的“兄弟”產(chǎn)品：

　　仁者見仁的“志同道合”

　　在省城泉城廣場(chǎng)地下購物超市，眼尖的消費(fèi)者早已發(fā)現(xiàn)，1.25升的可口可樂和1.25升的果粒橙被捆綁在了一起，登上了“促銷車”，而藍(lán)色家族的百事可樂和果繽紛也雙雙被擒，捆綁著貼上了促銷的標(biāo)簽……

　　“可樂+果汁，正好是我和家人最喜歡喝的飲料，這樣組合賣，價(jià)格便宜了三四塊錢。”正在選購飲料的王女士說。

　　據(jù)歷下區(qū)某大型購物超市導(dǎo)購員小王介紹，像可樂+果汁組合一起銷售，由于在口味上有互補(bǔ)的作用，同樣吸引了不少消費(fèi)者購買。記者發(fā)現(xiàn)，這樣的搭配組合幾乎占據(jù)了8成消費(fèi)者的購物車。

　　“永不分離”的情侶產(chǎn)品：掠你芳心沒商量 

　　中國傳統(tǒng)的情人節(jié)“七夕”來臨，各路商家促銷紛紛打出情侶的旗號(hào)。熱衷于購買情侶用品，手戴四葉草鏈，懷抱情侶套杯的大學(xué)生小王笑稱自己是地道的“情侶用品代言人”。小王表示，她鐘情于情侶衫、情侶表、情侶項(xiàng)鏈、情侶指環(huán)等諸多系列的情侶產(chǎn)品。

　　在濟(jì)南洪樓西路開情侶用品店的劉老板一語道出熱銷原委，“戀人之間講究心有靈犀，而情侶用品不拆開單賣，表示成雙成對(duì)。”記者了解到，雖然情侶用品的價(jià)格相對(duì)普通的同類產(chǎn)品較高，但仍然深得眾多年輕情侶的擁躉。特別是近幾年，不少“古板”的中年人也加入了情侶產(chǎn)品的購買行列。“可能是為了更好的追憶往昔崢嶸歲月吧。”劉老板幽默地說。

　　源于“一家”的互補(bǔ)產(chǎn)品：

　　搭賣成“瘋”

　　記者在省城各大超市發(fā)現(xiàn)，在商品銷售中，本來是“天生一對(duì)”的用途可以互補(bǔ)的商品在一起搭售的情況很是多見，比如護(hù)發(fā)素和洗發(fā)水一起搭售，牙膏和牙刷一起賣……

　　不同功用的商品搭配在一起捆綁銷售，在一定程度上減輕了消費(fèi)者的購買負(fù)擔(dān)，“合起來買比分開買要便宜不少呢，”正在挑選洗發(fā)水的李女士說，“這樣既實(shí)惠又方便。”李女士邊說著邊往購物車?yán)锓帕藘商紫窗l(fā)用品。