 A、B、C、D類商品分類原則：
1. A類：二線品牌，小有名氣，毛利空間大，銷量不俗，廠家實力較強，支持力度大，貢獻度較高的商品；
2. B類：一線品牌（如寶潔、絲寶），毛利空間小，銷量特大（很大程度地影響了其他貢獻度大的品牌之銷量）、廠家支持力度小甚至一毛不拔。然而此類品牌不可或缺。現(xiàn)代外企已把此類品牌稱為“流血商品”（傳統(tǒng)采購員會把此類商品奉若神明）。外企對此類產(chǎn)品不屑一顧，只會把其當作點綴品；外企對付其有效的辦法是：一般把此類產(chǎn)品安排在“死角”，用于吸引人氣，激活無人區(qū)，此舉可迫供應商就范，主動讓步，要求重點陳列，配合出臺促銷活動并主動給予優(yōu)惠政策。
3. C類：三線品牌，屬不知名品牌或新品，銷售業(yè)績平平，廠家實力小，支持力度不大（無力支持），但其毛利空間大，并有一定銷售潛力（有一定市場），屬“雞肋”型產(chǎn)品（較有實力，支持力度大且特價力度大者可重點陳列）；
4. D類：此類商品為滯銷品，外企稱之為“流淚的商品”，主要表現(xiàn)為銷量小，利潤空間小，達不到我們的目標銷量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此類產(chǎn)品多為家庭作坊生產(chǎn)（主要是生鮮系列或日配系列），除應季產(chǎn)品不可或缺外，其他貢獻度低的要堅決清場！

 A、B、C、D級供應分級原則：
1. A級：廠家實力強，經(jīng)營品牌多為A類品牌（銷量較大，有市場潛力，利潤空間大，貢獻度大，供方實力強，支持力度較大。（此類產(chǎn)品應重點陳列，大力推介）
2. B級：廠家實力強，經(jīng)營品牌多為大品牌（即B類產(chǎn)品），利潤空間小，支持力度弱，但銷量高，多為主流產(chǎn)品即拳頭產(chǎn)品，不可或缺，其自然銷量大，供方一般“一毛不撥”，曲型的鐵公雞型（應對辦法：應力爭其返利扣點和銷售獎勵）。
3. C級：一般品牌，知名度低；但質(zhì)量不錯，毛利空間大，銷量平平但有一定市場潛力，廠家（供方）實力較弱，支持力度較小。
4. D級：以供應短期應季產(chǎn)品為主，多為家庭作坊式的私營小廠，主要產(chǎn)品為熟食、日配系列及生鮮、果蔬等，合作方式多為永續(xù)訂單或貨到付款。

與本人想象中有點區(qū)別

并不是完全這樣子的.

哈哈,是嗎

俺不同意樓上的意見什么A B C D分類原則
A B類商品是根有地區(qū) 性的3
它的劃分是根據(jù)銷售數(shù)量和銷售金額還有品牌來決定的

不太同意樓主的看法，記得不是這樣分的，我們的分類是高周轉(zhuǎn)、高毛利的商品，交叉比率高的商品才是A類商品，它是兼顧銷量、銷售額、毛利三個方面的綜合比

各部門性質(zhì)不同，商品屬性不同，有著不同的劃分