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| 發(fā)表于 2007-01-18 12:03 樓主
“在100米短跑比賽中你贏了,但這并不代表你就是優(yōu)秀運動員,因為你不是馬拉松式的長跑健將,所以,你總是意味著追求短跑速度,來決定競爭的勝負,而忽視了一個問題,短跑速度并不是中國家電連鎖企業(yè)的核心能力,它不會引起你的利潤增加,相反,你會在應(yīng)變市場變化中,暴露出這樣的問題,你太浮躁了,中國家電連鎖缺乏足夠的耐性與持久的耐力來贏得這場馬拉松式的比賽.結(jié)果你必然會斷送企業(yè)美好的未來.因此,用短跑的規(guī)則來判斷運動員是否成功?是非常淺薄的戰(zhàn)略”9月6日,五星電器董事會主席、百思買高級副總裁汪建國在鄭州接受本報記者獨家采訪時,就中國家電連鎖企業(yè)想用”短跑的手段來贏得市場”發(fā)表自己獨到的見解.他認為,這是非常幼稚之說.
汪建國分析到,目前中國家電連鎖還處于一個低層次、低水平發(fā)展和競爭的初級階段,以圈地開店和打價格戰(zhàn)作為爭奪市場的主要手段,并沒有形成自己的核心競爭能力,因此,缺乏核心競爭能力是中國家電連鎖企業(yè)缺乏發(fā)展后勁的關(guān)鍵所在。核心競爭力，實質(zhì)上是企業(yè)擁有的一種獨特的、具有企業(yè)特色的比較競爭優(yōu)勢，它有一種持久的耐力和韌勁，不易被競爭對手超越。現(xiàn)在中國家電連鎖企業(yè)面臨的最大問題，是企業(yè)家們通常對培育企業(yè)核心競爭力的重要意義認識不清。
會看到真實的百思買
百思買進入中國三年了,但百思買在中國的表現(xiàn)令業(yè)界非常失望,一方面，在中國的門店遲遲不能開業(yè)，同五星的整合也一直未有具體市場體現(xiàn)，另一方面，國美蘇寧等中國本土家電零售企業(yè)不斷大規(guī)模整合兼并攻城略地，百思買所面臨的壓力只會越來越大,是水土不服還是另有打算的表現(xiàn)？汪建國稱,不會為自己來辯解百思買為什么不擴張?他解釋說,對于中國家電市場,百思買不急于和盲目地去搶占市場,而是以非常低調(diào)、不急噪地去考察和了解市場,畢竟，中國市場利益與利潤誘惑還是非常誘人的，關(guān)鍵是市場能給企業(yè)帶來更高價值,也不可能有了市場而沒有利潤,這就是百思買與中國家電連鎖企業(yè)不同的風(fēng)格和表現(xiàn),也說明百思買是一個比較務(wù)實、理性、科學(xué)和穩(wěn)健的企業(yè)。
近日,百思買在接受媒體采訪否認了收購包括北京大中電器.山東三聯(lián)等企業(yè),但有聲稱不排除并購的可能性,那么,百思買下一個并購的目標是誰?汪建國只是簡單地用”百思買同中國所有的家電連鎖企業(yè)都接觸過”回避了記者的問題。
“時間會抹去一切質(zhì)疑,會看到真實的百思買在中國的表現(xiàn),也許未來的中國家電連鎖企業(yè)不會有生存的余地，除非跨國公司考慮為自己競爭預(yù)留一個靶子”。汪建國直率地表露出對百思買未來的置信!
不評論對手
目前國美蘇寧持續(xù)一個月戰(zhàn)爭還在如火如荼地進行著,形成中國家電連鎖行業(yè)如此格局最主要原因是什么？是否說明中國家電連鎖業(yè)的\"寡頭時代\"真的來臨?汪建國并不贊同業(yè)界的觀點,誰是寡頭?現(xiàn)在下此結(jié)論未時尚早,這違背歷史發(fā)展規(guī)律。國美收購永樂,只是規(guī)模的增大,并不能代表中國家電連鎖業(yè)已經(jīng)進入寡頭階段。至于國美蘇寧目前之爭,汪建國不愿意發(fā)表任何評論,他認為,一是給投資者看;二是給媒體看;三是給供應(yīng)商看。但對消費者關(guān)注不夠,這就為什么百思買五星合并后,提出的”以顧客為中心”的經(jīng)營模式,企業(yè)不在是簡單的推銷員,而是家電顧問,建立雙向溝通體系,滿足消費者不同的需求。
其實就是”誰真正掌握消費者,誰就掌握了市場;如何找到自己生存的道理,關(guān)鍵是自己去了解。”
汪建國并不否認近日同黃光裕.張近東交流過,不過他宣稱,只限于個人感情交流。
打破潛規(guī)則
百思買五星合并后的新五星承偌“將要創(chuàng)造出新的家電賣場發(fā)展模式，改變零供關(guān)系，取消進場費等不合理的費用以及先期打款縮短帳期”來改變目前中國家電連鎖游戲潛規(guī)則。五星的供應(yīng)鏈是否已經(jīng)成熟到足以支撐新的商業(yè)模式？汪建國坦稱,家電制造企業(yè)最有發(fā)言權(quán),目前,新五星正在按照時間表在逐漸地實現(xiàn)當(dāng)中。中國家電市場探論著最大問題是廠商關(guān)系,為什么家電企業(yè)與流通業(yè)不能很好地對接,不能真正地給消費者帶來服務(wù),最大的障礙就是廠商之間的供應(yīng)鏈沒有形成雙通,所以,新五星面對連鎖業(yè)競爭同質(zhì)化的今天,在發(fā)展的道路上來形成自己不同的跑道和新的游戲規(guī)則以”先期打款縮短帳期”的方式,讓家電制造企業(yè)具有持久競爭力,為市場提供品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。
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