RE:促銷金點(diǎn)子集中營 精彩無限 快快參加
xx百貨開業(yè)慶典方案（摘取）
籌備安排

1、活動(dòng)規(guī)模：
參加人數(shù)200—260位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基
準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。
2、活動(dòng)場所：
xx百貨廣場
3、活動(dòng)內(nèi)容：xx百貨開業(yè)儀式
4、舉辦時(shí)間：2003年1月27日。
5、交通食宿安排：
主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛及宴請(qǐng)場所，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐
軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)、攝影師等的接送工作。
6、活動(dòng)物資籌辦：
車輛、請(qǐng)柬、飲水、香檳酒、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。
7、活動(dòng)的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)

8、 嘉賓邀請(qǐng)： ，
嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
A、 政府領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人：
B、 辦單位負(fù)責(zé)人：
C、 內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)：
D、 知名人士、記者：
E、 業(yè)主
9、廣告宣傳(建議性、僅供參考)：
根據(jù)“xx百貨”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對(duì)象，通過媒體廣告、禮儀
活動(dòng)等形式對(duì)市場作全面的立體式的宣傳，把“xx百貨”良好的品牌形象凸
現(xiàn)于深圳廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
廣告內(nèi)容要求:
開業(yè)告示要寫明事由,即"xx百貨"開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)xx百貨的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。
廣告媒體安排
在活動(dòng)前3天即須訂好《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書，預(yù)約電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙的新聞采編，做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。
1)報(bào)紙廣告：在《特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、提前訂好廣告位，設(shè)計(jì)精美的展覽宣傳廣告。
2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……

10、工作安排：
1、前期準(zhǔn)備階段：2003年1月4日，日月星辰廣告禮儀公司將“xx”百貨開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改。
2、雙方公司就此次活動(dòng)簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應(yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙
方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時(shí)應(yīng)說明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。
3、雙方公司應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第
一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)儀應(yīng)對(duì)近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開
第二次聯(lián)席工作會(huì)對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳
細(xì)的設(shè)計(jì)方案，簽定正式合同。
4、2003年1月22日，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第
一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報(bào)。
二)、制作、實(shí)施階段工作安排：
5、2003年1月22日，聯(lián)合工作小組深圳市xx百貨有限公司方應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。
6、2003年1月24日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。
7、2003年1月24日，日月星辰方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至 此日月星辰公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。
三)、現(xiàn)場布置階段工作安排：
1、2003年1月24日，日月星辰公司開始現(xiàn)場的布置工作，24日一天應(yīng)完成所
有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)
2、2003年1月25日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置， 并協(xié)同xx百貨企業(yè)集團(tuán)有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時(shí)前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2003年1月26日，上午9：00時(shí)前，日月星辰公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。11：00日月星辰公司應(yīng)同百貨有限公司對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

四)、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排：

1、2003年1月27日，上午7：00日月星辰公司工作人員和深圳xx百貨有限公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。
2、2003年1月27日，上午8：00禮儀小姐、獅隊(duì)、軍樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。
3、2003年1月27日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、記者準(zhǔn)備完畢。深圳市
4、2003年1月27日，9：00活動(dòng)正式開始。軍樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

場景布置

[彩旗]
1、數(shù)量：60面
2、規(guī)格：0．75mXl．5m
3、材料：綢面
4、內(nèi)容："xx百貨隆重開業(yè)”。
5、布置：廣場及道路兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱
情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳
品。
[橫幅]
1、數(shù)量：1條；
3、規(guī)格：4．5X10M材料：牛津布：
4、內(nèi)容：如圖
5、布置：廣場進(jìn)門的墻壁
[賀幅]
l、數(shù)量：1條；
2、規(guī)格：15X20M材料：牛津布：
3、內(nèi)容：如圖
4、布置：廣場墻壁

[放飛小氣球]
1、數(shù)量：2000個(gè)
2、材料：進(jìn)口PVC
3、布置：主會(huì)場上空
剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。
[高空氣球]
l、數(shù)量：12個(gè)
2、規(guī)格：氣球直徑3米。
3、材料：PVC
4、內(nèi)容：見圖
5、布置：現(xiàn)場及主會(huì)場上空。
[充氣龍拱門]
1、數(shù)量：1座
2、規(guī)格：跨度15米／座
3、材料：PVC
4、內(nèi)容：如圖
5、布置：主會(huì)場入口處及車道入口
[簽到臺(tái)、遮陽傘]
1、數(shù)量：簽到臺(tái)1組、遮陽傘一把
2、規(guī)格：3m X0．65 m X0．75m
3、布置：主會(huì)場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。
[花濫]
1、數(shù)量：30個(gè)
2、規(guī)格：五層中式
3、布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)
帶有真誠祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心。
[花牌]
1、數(shù)量：8塊
2、規(guī)格：11n X 1．8m
3、材料：泡沫、金字
4、內(nèi)容：如圖
5、布置：主會(huì)場左右兩側(cè)
熱情洋溢、言簡意賅的辭句讓人一目了然地知道本次慶典活動(dòng)意義所在。
[背景脾)
1、數(shù)量：一塊
2、規(guī)格：8m X 3mj
3、材料：木板、有機(jī)玻璃字
4、內(nèi)容：如圖
5、見圖
[路燈旗)
1．?dāng)?shù)量：16對(duì)
2．規(guī)格：0．45x1．5m
3．材料：防雨布絲印
[主席臺(tái)]
1、數(shù)量：l座：
2、規(guī)格：8X4MXO．7M
3、材料：鋼管、木板
[紅色地毯]
1、數(shù)量：200平方米
2、布置：主會(huì)場空地
突出主會(huì)場，增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩球8個(gè)
2、簽到本1本、筆1套
3、綬帶10條
4、椅子200張
5、胸花200個(gè)
6、胸牌200個(gè)
7、綠色植物50盆
8、盆花20盆
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、數(shù)量：10位
2、位置：主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶
典場上一道靚麗的風(fēng)景。
[軍樂隊(duì)]
1、數(shù)量：22位，，
2、規(guī)格：專業(yè)人員
3、位置：主席臺(tái)左側(cè)
軍樂隊(duì)在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使
典禮顯得熱鬧非凡。悠揚(yáng)動(dòng)聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以
忘懷，能有效地提高集xx百貨開業(yè)儀式的宣傳力度。
[醒 獅]
1、數(shù)量： 2對(duì)
2、規(guī)格：南獅
3、位置：主會(huì)場中央
醒獅精彩的采青、吐字表演，恭賀xx百貨開業(yè)大吉大利，為典禮活動(dòng) 增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。
[音響]

1、數(shù)量：l套
2、說明：專業(yè)
3、位置：主會(huì)場

活動(dòng)建議
1．“現(xiàn)場尋寶大行動(dòng)”(代替派發(fā)禮品的形式)
在商場內(nèi)設(shè)置幾個(gè)活動(dòng)區(qū)域，將活動(dòng)所要用的商品分別擺列，將現(xiàn)場嘉賓分成幾
個(gè)小組，在活動(dòng)開始后，分別進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(如5分鐘內(nèi))找
出價(jià)格約為規(guī)定金額(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四 等獎(jiǎng)，越接近者的獎(jiǎng)項(xiàng)越高，所選商品作為禮品送給參加活動(dòng)的嘉賓。
2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：(待商定)
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
四等獎(jiǎng)：
3．活動(dòng)意義
融洽賓主關(guān)系
以新穎的形式引起現(xiàn)場興趣，提高現(xiàn)場的參與意識(shí)，
別具一格的內(nèi)容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象
所選獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需禮品均為商場所能提供的商品，借此可充分體現(xiàn)商場品
種齊全的特色
可控性強(qiáng)

儀式程序
2003年1月27日上午9：00典禮正式開始(暫定)

8：30 播放迎賓典，軍樂隊(duì)演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，
為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品：
8：40 來賓入會(huì)場就座；
8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改
為舞曲，紅綢被揭開，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以調(diào)動(dòng)
現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光
9：00： 舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺(tái)宣布滿
xx貨開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信(鼓樂齊鳴)。
9：15 主持人：邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)致辭。(掌聲)
9：20 主持人：邀請(qǐng)xx百貨總經(jīng)理講話(掌聲)
9：25 主持人：請(qǐng)來賓欣賞威風(fēng)鑼鼓表演 ·
9：40 主持人：請(qǐng)貴賓代表講話。(掌聲)
9：45 主請(qǐng)人：邀請(qǐng)業(yè)主代表講話。(掌聲)
9：50 主持人：邀請(qǐng)xx百貨總經(jīng)理及貴賓代表為睡獅點(diǎn)睛，舞獅歡舞，請(qǐng)來賓欣賞舞獅表演。
10：00 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)。
10：05 主持人：宣布xx百貨開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，醒獅歡舞，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。
10：10 主持人：宣布xx百貨開業(yè)儀式圓滿結(jié)束，進(jìn)寶大行動(dòng)”

演出情況安排
演出日期：2003年1月27日10：10--12．10

根據(jù)本公司對(duì)此次演出活動(dòng)的策劃，決定組織5個(gè)各具特色的演出隊(duì)組具體實(shí)施該次演出活動(dòng)進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛
演出隊(duì)介紹
1、 模特隊(duì)組(該演出隊(duì)組以時(shí)裝表演為中心結(jié)合歌唱表演和游戲活動(dòng)進(jìn)行

表演者：《青青草時(shí)裝表演隊(duì)》
人數(shù)：8—12人
表演內(nèi)容：晚禮服系列，海洋之心系列，風(fēng)中女子系列，熱帶沙漠系
列，美麗的春天系列。
2、 樂隊(duì)表演隊(duì)組
表演者：滾風(fēng)樂隊(duì)
人數(shù)：5--8人(電子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)
表演內(nèi)容：通俗，民歌，搖滾。
3、 魔術(shù)、雜技組
表演者：張或安技藝演出團(tuán)
人數(shù)：5—7人
表演內(nèi)容：幽默劇、魔術(shù)、雜技。
4、 西洋爵士壞隊(duì)組
表演者：黑火樂隊(duì)
人數(shù)：4—6人(手鼓、薩克斯、貝司、英文歌手)
表演形式：合奏、獨(dú)奏、歌手演唱。

5、 舞蹈隊(duì)組
表演者：歡樂谷藝員
人數(shù)：6—10人(舞蹈演員、主持人、歌唱演員)
表演內(nèi)容：現(xiàn)代舞、民族風(fēng)情舞、芭蕾舞。
一、 表演嘉賓介紹
1、 俄羅斯舞蹈團(tuán)(10人)。
2、 黑人舞蹈(BIBBY)。
3、 拉丁舞表演(深圳國標(biāo)舞協(xié)會(huì)會(huì)員)。
4、 《玫瑰組合》(菲律賓)。
5、 《星期天男孩組合》。
6、 劉小幻———第九屆步步高杯全國歌手大賽通俗組銀獎(jiǎng)獲得者。

后勤保障工作安排
本次活動(dòng)在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重
視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗：
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：
配備2名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行清掃確保活動(dòng)現(xiàn)場的整潔。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：
對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確保活動(dòng)得以順利實(shí)施。
3、活動(dòng)工作報(bào)告：
定期舉行聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。
4、活動(dòng)當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：
配備10名保安員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。
5、交通秩序：
肆名保安負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場入口交通秩序，路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛的
擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。
6、消防：
配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會(huì)場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃
易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。
7、醫(yī)療：
活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置一個(gè)醫(yī)療預(yù)防點(diǎn)，配備2名醫(yī)護(hù)人員。
8、電工、音響：
主會(huì)場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專業(yè)音響
師一名，保證典禮正常講話播音。
9、防雨措施：
(1)、準(zhǔn)備禮品雨傘500把，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。
(2)、準(zhǔn)備l座規(guī)格為20X15米的氣棚房，以備急用。

RE:促銷金點(diǎn)子集中營 精彩無限 快快參加
七夕情人節(jié),中國人自己的情人節(jié)
“中國人自己的情人節(jié)”七夕
　　　　活動(dòng)時(shí)間：8月20日——8月24日
　　　　 主題：“你是我的情人”
　　　　　　　　　　　　刻骨銘心的愛，今生只想與你相守，日升日美為你搭起　　　　　　　　　　　　　　　　　鵲橋，讓彼此珍惜這一年一次的相聚。
　　　　 活動(dòng)內(nèi)容：
　　　　　　　　1）玫瑰情話：
　　　　　　　　　　　商場準(zhǔn)備“相思樹”擺放明顯位置，同時(shí)出售“玫瑰卡”　　　　　　　　　　　　　　　顧客寫完直接掛在：相思樹“上，卡片留聯(lián)系電話和姓　　　　　　　　　　　　　　　　 名。由顧客和商場共同評(píng)選公布結(jié)果，被憑上有禮品送　　　　　　　　　　　　　　　　　上。
　　　　　　　　　　　顧客以消費(fèi)小票參加評(píng)選，在小票后面留下聯(lián)系電話和姓　　　　　　　　　　　　　　　名，過后抽出3名參與獎(jiǎng)。
　　　　　　　　2）凡在8月22日“七夕”當(dāng)天一次性消費(fèi)滿20元的情侶可獲　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　 贈(zèng)玫瑰花一朵。
注意事項(xiàng)：
　　　　　　　　　 門店：廣播放一些情歌，播些關(guān)于牛郎織女的民間故事。
　　　　　　　　　　　　　　　 服務(wù)臺(tái)：禮品包裝免費(fèi)。
　　　　　　　　　 采購部：
　　　　　　　　　　　　　　　　 服裝區(qū)：情侶裝（可少進(jìn)數(shù)量，樣子多樣）
　　　　　　　　　　　　　　　　 工藝禮品：情侶音樂盒，透明度較高的水晶制品為　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 主。（進(jìn)貨時(shí)考慮其他節(jié)日也可銷售，同時(shí)提前考察教師節(jié)禮品市場）
費(fèi)用：
　　　　　 DM內(nèi)容：
　　　　 活動(dòng)獎(jiǎng)品
　　　　 商品打折部分
　　　　 效果預(yù)測(cè)
　　　　　　　　　3）“七夕”新的節(jié)日嘗試，如效果好來年可在做。

RE:促銷金點(diǎn)子集中營 精彩無限 快快參加
請(qǐng)問老兄是不是搞企劃的?
好點(diǎn)子啊.非常精彩,有創(chuàng)意.
我對(duì)你的仰慕之情,猶如......!
呵呵,雖然有點(diǎn)肉麻,但句句肺腑啊.

RE:促銷金點(diǎn)子集中營 精彩無限 快快參加
大家都會(huì)同意，企劃中：得以落實(shí)的不是領(lǐng)導(dǎo)確定的；領(lǐng)導(dǎo)確定的不是我提交的；我提交的不是最有創(chuàng)意的；
最有創(chuàng)意的只在我的信手涂鴉上，在我的腦海中……很亮、很亮。只是不夠周密。
我覺得大家拿出自己那些不成熟的思路，會(huì)讓我們獲益更大。
點(diǎn)滴也成金。

RE:促銷金點(diǎn)子集中營 精彩無限 快快參加
頂！繼續(xù)！期待！有關(guān)于兒童服飾方面的嗎？

RE:促銷金點(diǎn)子集中營 精彩無限 快快參加
說的好！企劃人都來談?wù)劙伞?span id="wrrlfhf" class="fR">

RE:促銷金點(diǎn)子集中營 精彩無限 快快參加
大家還有沒有好的方案繼續(xù)發(fā)啊。

RE:促銷金點(diǎn)子集中營 精彩無限 快快參加
生活好鄰居”活動(dòng)策劃方案（轉(zhuǎn)貼）

第一部分 環(huán)境及市場簡略分析

XX百貨位于南京市，離城市中心較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場所，我們XX百貨應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場。

　　第二部分 活動(dòng)目的

　　XX百貨自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，現(xiàn)在，本百貨在各個(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)及形象宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降低消費(fèi)群體平均年齡，年青消費(fèi)群有較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道XX百貨，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營業(yè)額，加大毛利。

　　第三部分 活動(dòng)主題
　　XX百貨----生活好芳鄰

　　第四部分 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間： 2003年5月1日～5月3日
　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX百貨

　　第五部分 合作單位

　　贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在XX百貨較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?br>　　宣傳單位：與當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分 媒介方案

　　選擇《現(xiàn)代快報(bào)》《青年報(bào)》《江蘇商報(bào)》南京經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通廣播網(wǎng)等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。
　　在活動(dòng)中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。
　　5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。
　　活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。

　　第七部分 組織形式

　　設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由本店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企劃部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

　　人員安排：

　　分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單
　　現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)
　　現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督
　　現(xiàn)在咨詢 3 客服
　　主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)
　　音控 1 宣傳
　　傳單發(fā)送 4 宣傳
　　治安人員 5 安全
　　現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)
　　場地安排 2 基礎(chǔ)
　　合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

　　第八部分 活動(dòng)階段

　　（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：

　　2003年4月10日－2003年5月1日

　　工作統(tǒng)籌安排

　　明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人
　　方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)
　　場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)
　　人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)
　　宣傳籌備 4月15日前 宣傳
　　合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)
　　相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)
　　設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)
　　彩排 4月31日前 監(jiān)督

　　（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與XX百貨》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜��?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在XX百貨門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))

　　3、5月2日為廠商活動(dòng)日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。

　　5、5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在*XX百貨一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。

　　7、評(píng)選XX百貨工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問XX百貨店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

　　第九部分 活動(dòng)策劃方案內(nèi)容

　　1、《我與XX百貨》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們XX百貨之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓XX百貨走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜��?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
　　獎(jiǎng)勵(lì)：
　　a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送XX百貨會(huì)員卡。
　　b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們XX百貨目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助），感謝他們長年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕�的媒體。

　　4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費(fèi)用。起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。

　　5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)），需商再定。

　　6、5月3日19：00～22：00邀請(qǐng)?jiān)赬X百貨設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和XX百貨合作舉行“XX百貨杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng)，中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng)，并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。

　　7、評(píng)選XX百貨工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評(píng)出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名，給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動(dòng)，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。

　　8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在XX百貨任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來說明我們XX百貨的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

　　9、5月1日～3日，公司派人訪問XX百貨自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。
　　拜訪要求：統(tǒng)一服裝，佩帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。
　　參加部門：主要是客服和營運(yùn)部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

　　第十部分 資金預(yù)算(略)

　　第十一部分 意外防范

　　1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。
　　2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。
　　3、及時(shí)掌握現(xiàn)場群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。
　　4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。
　　5、活動(dòng)現(xiàn)場要有安全人員在場

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杭州大廈促銷出絕招

但杭州大廈購物中心昨天卻使出了一個(gè)新招：“其他客人營業(yè)接待時(shí)間為上午9點(diǎn)半至下午1點(diǎn)鐘，1點(diǎn)鐘到晚上12點(diǎn)，只限貴賓卡顧客消費(fèi)！”
聽起來，這讓普通顧客有點(diǎn)難以接受。但是，商場經(jīng)營者稱，恰恰是這種看起來比較極端的做法，讓平時(shí)最淡的星期一半天的銷售就抵過了前一天周末的全天銷售量。
昨天中午12點(diǎn)55分，杭州大廈購物中心入口處已經(jīng)有保安人員站崗，阻止非貴賓入內(nèi)。但他們同時(shí)表示，如果現(xiàn)場花30元辦一張貴賓卡，也能入內(nèi)。
記者逛了一圈，發(fā)現(xiàn)女裝商場里面有不少品牌直接打了全場6折。有的低至全場5折、4折。連平時(shí)很少參與商場各種促銷活動(dòng)的一些品牌，昨天也打出了全場8折。日化商場和精品商場里的一些國際大牌，也都有8．5折至9折，或者滿就送的優(yōu)惠。
這一招果然讓貴賓卡客人的感覺非常好。現(xiàn)場客流量高出了平時(shí)的一倍，連地下超市收銀點(diǎn)也排起長隊(duì)。受到大幅度優(yōu)惠的誘惑，總服務(wù)臺(tái)前辦卡的消費(fèi)者也排起了長隊(duì)。據(jù)商場經(jīng)營者稱，從中午1點(diǎn)鐘到晚上6點(diǎn)半，銷售額已經(jīng)達(dá)到了500萬元。
杭州大廈購物中心常務(wù)副總經(jīng)理童民強(qiáng)說，杭州大廈購物中心有3萬多名貴賓，量雖不大，但這部分人的銷售已經(jīng)占了整個(gè)商場總銷售量的30％以上，達(dá)到4億多元。這么好的一個(gè)消費(fèi)群，商家當(dāng)然非常看重。但他表示，這樣的活動(dòng)一年只能搞一次，不能多。
而行內(nèi)人士分析，杭州大廈出這一招，絕非僅僅是為了回饋。歲末消費(fèi)旺季已到，很多消費(fèi)者同時(shí)擁有多家大商場貴賓卡，杭州大廈花半天設(shè)了貴賓專場，相當(dāng)于把這部分人的消費(fèi)提前拉到了自己的商場內(nèi)。
在，幾乎每一家大的shopping mall 和department store 都有自己的會(huì)員卡，貴賓卡，但是又有幾個(gè)能夠做得好，有幾個(gè)能對(duì)客戶資料進(jìn)行細(xì)致的分析，對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，沒有!

建立會(huì)員制度并不是簡簡單單辦一張卡，然后施之以小恩小惠，當(dāng)然一定的優(yōu)惠，獎(jiǎng)勵(lì)又是必不可少的,其根本目的是收集客戶的資料，客戶的消費(fèi)習(xí)慣，偏好，歷史，從而做到對(duì)客戶一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)
提高客戶的忠誠度.然后再結(jié)合其他平臺(tái)，進(jìn)行宣傳，促銷，廣告，游戲，活動(dòng)，與客戶互動(dòng)，讓他們參與其中，樂在其中，刺激商場內(nèi)的潛在客戶購買欲望。提高客戶忠誠度。

客戶忠誠度在歐美發(fā)達(dá)國家是一個(gè)比較成熟的課題，很多學(xué)者有很多著作都對(duì)此有精辟的闡述，一些意識(shí)超前的零售集團(tuán)在自己的公司內(nèi)不遺余力的推行， 英國著名的零售集團(tuán)Tesco
每年要花費(fèi)近 1000000000 英鎊旨在提高客戶的忠誠度。而在國內(nèi)包括香港，臺(tái)灣的零售集團(tuán)想必沒有這個(gè)魄力和意識(shí)！

低價(jià)促銷，買一送一，返現(xiàn)金，給什么代金券等等都不是好的營銷方式，都是一些短期的行為并不能維持一個(gè)shopping mall 或 department store 的長期運(yùn)營，你能送我也會(huì)送，你低價(jià)我也能低價(jià)，營銷手段和方式太同質(zhì)化，要玩就要玩點(diǎn)不一樣的，我想治標(biāo)之本在于提高
客戶的忠誠度，我想如果有自己的忠誠客戶群，就不會(huì)一味的使用以上的目光短淺的營銷方式，日本人對(duì)自己本國產(chǎn)品很忠誠，即便是價(jià)格高也愿意買！此外，忠誠是可以傳染的，我想大家都應(yīng)該有同感，如果你覺得某件產(chǎn)品或某個(gè)牌子的產(chǎn)品很好，你就會(huì)向你的親戚朋友推薦的，這個(gè)雪球會(huì)越來越大！

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**全年集券促銷提案

主題：發(fā)行**券（月卡）
口號(hào)：收集**券，年終喜不斷；讓利給顧客，實(shí)惠看得見；
只要您參與，幸福送給您。
開始時(shí)間：2004.03.15 結(jié)束時(shí)間：2005.02.25
時(shí)間安排：2004/3/15日 2004/4/5日 2004/5/1日 2004/6/1日 2004/7/1日 2004/8/1日 2004/9/10日 2004/10/1日 2004/11/11日 2004/12/25日 2005/1日 2005/2/25日
為何集**券（月卡）以下簡稱月券：
　　　　　即**每月發(fā)行一種月券，分正券與副券上面有集券活動(dòng)簡介、下月具體活動(dòng)時(shí)間、簡單商品內(nèi)容介紹，還有月券標(biāo)志（比如：３月券標(biāo)志因３月１５日為消費(fèi)者權(quán)益日，可以做與這有關(guān)的小圖像，各月券的標(biāo)致不相同讓顧客有新鮮感）。并且每張券都有相應(yīng)的編碼與經(jīng)理手工簽字或公章。
**月券作用：
　　　　　每月的月券首先可以當(dāng)一次優(yōu)惠券用，就是顧客在３月獲贈(zèng)的３月券在下一個(gè)月即４月可以在購物時(shí)獲得券上注明的優(yōu)惠金額，在３月券在５月或６月、７月都不能優(yōu)惠，只能是在月券的下一個(gè)月得到優(yōu)惠（4月）。（**不收回用過的券只是作上標(biāo)記，如果在下月沒用，那其它月份用無效，主要是促使回頭率）并且收集一定數(shù)量的月券還可以在年終獲得**贈(zèng)送的特別厚禮（讓顧客絕對(duì)驚喜）。在以后**搞的其它活動(dòng)中還有顧客意想不到的作用與驚喜，讓顧額感到收集**券不但能購物得到實(shí)惠，同時(shí)在精神上也獲得享受、心理上得到滿足。
主要目的：通過這次活動(dòng)，讓更多的人了解**、光臨**，讓顧客在消費(fèi)時(shí)首先能夠想到**。并且可以激發(fā)顧客的好奇心、購買欲、增加回頭率。讓顧客感到收集**月券可以得到實(shí)惠，從而為**帶來長久的利益。
活動(dòng)內(nèi)容：一、借3.15這天，將此次主題、口號(hào)宣傳出去，讓顧客知道，同時(shí)大造聲勢(shì)只要是在３.15這天從奇世一次性購物達(dá)到３１５元
二、……..
三、 ………
四、 …….
五、 …….
六、 ……..
七、 ………
八、 ……..
九、 ………
十、 ………
十一、 ………
十二、 ………
注：１。以上所有送券活動(dòng)，凡是用卡購物，不送月券，小票上有特價(jià)商品的也不送。
　　２．一次性指一張小票金額合計(jì)
　　３．凡是**員工購物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，只有優(yōu)惠可年終返利沒有。
4．凡是**員工購物５月優(yōu)惠券沒有，并且這段時(shí)間只要是內(nèi)部員工購物就給以重罰（指的是搞活動(dòng)時(shí)）來自超市人