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兵法云:"謀定而后動(dòng)。"中國的藥品、保健品20年的時(shí)間走過了世界上100多年的營銷歷史,在品種繁多,日趨發(fā)展成熟的藥品、保健品市場(chǎng)中,要想讓自己的產(chǎn)品脫穎而出,并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,或成為同類產(chǎn)品中的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,筆者通過10年在市場(chǎng)中的模爬滾打認(rèn)為:首先產(chǎn)品要有獨(dú)特的策劃定位,既符合目標(biāo)人群的口味,又與眾不同;其次員工要有連續(xù)不間斷的培訓(xùn),企業(yè)文化,銷售技巧,做人處世;消費(fèi)者要靠服務(wù),一對(duì)一的指導(dǎo)用藥;銷售要靠建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫,數(shù)據(jù)越多,你的產(chǎn)品使用人群就會(huì)越大,SP活動(dòng)可以強(qiáng)力拉動(dòng)銷售,下面是筆者在近2年,不做任何媒體廣告,自建辦事處,把一個(gè)產(chǎn)品從一個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展到全國,銷售回款從0到幾千萬的SP活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn),供各位同行參考、探討。
一、 何謂SP SP是英文Sales Promotion的縮寫,譯為銷售促進(jìn),也有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。
美國市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)(AMA)對(duì)銷售促進(jìn)的定義是:"人員推銷,廣告和公共關(guān)系以外的,用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動(dòng),諸如陳列、展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的非周期性發(fā)生的銷售努力。"AMA對(duì)SP的定義被廣泛地用在國內(nèi)的各種營銷典籍上。SP被視為與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一,是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要因素。
二、SP分類 在現(xiàn)實(shí)的銷售活動(dòng)中,SP是由刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求的花樣繁多的各種促銷工具來實(shí)現(xiàn)的。這些促銷工具可以根據(jù)所采用的技術(shù)手段的激勵(lì)性質(zhì),歸納為三類:免費(fèi)類(Free)、優(yōu)惠類(Save)、競(jìng)賽類(Wins)和組合類(Mix)。
三、SP特征
1、SP通常是作短程考慮,為立即反應(yīng)而設(shè)計(jì),所以常常都有限定的時(shí)間和空間。
2、SP注重的是行動(dòng),要求"消費(fèi)者或經(jīng)銷商的親自參與,行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)是立即的銷售。
3、SP的多樣性,我曾營銷的產(chǎn)品可操作的SP活動(dòng),有樣品展示,終端陳列,銷售競(jìng)賽,抽獎(jiǎng)有獎(jiǎng)問答,收集有效患者名單,贊助為目的的公益性活動(dòng),突出企業(yè)品牌,發(fā)放贈(zèng)券,買本產(chǎn)品贈(zèng)方氏態(tài)或鈣產(chǎn)品,會(huì)員制等。
4、SP在一特定時(shí)間提供給購買者一個(gè)激勵(lì),以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。通常此一激勵(lì)或?yàn)榻疱X,或?yàn)樯唐�,或�(yàn)橐豁?xiàng)附加的服務(wù),這成為購買者購買行為的直接誘因。
5、SP見效快,銷售效果立竿見影,對(duì)銷售增加實(shí)質(zhì)的價(jià)值。 總之,SP最大特征在于主要是戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具,而非戰(zhàn)略性的營銷工具,通常,它提供的短期強(qiáng)刺激,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者直接的購買行為。
從11月份【交大心榮】活動(dòng)思路中理解SP促銷 直銷是近幾年來市場(chǎng)營銷中廣為流行的一種銷售行為,而社區(qū)營銷是直銷中最為常見的一種銷售形式,目前典型的銷售形式表現(xiàn)為藥品社區(qū)咨詢、銀行聯(lián)鎖、藥店聯(lián)鎖、醫(yī)院聯(lián)鎖、區(qū)域化便民咨詢服務(wù)和小商品聯(lián)鎖超市銷售等形式。其中,藥品社區(qū)義診活動(dòng)是目前發(fā)展速度最快的;并且在藥品營銷界引起了一定的轟動(dòng)。
【交大心榮】依托百年名校的交大品牌和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作模式才得以生存、發(fā)展、壯大,并成為西安社區(qū)營銷中的一支獨(dú)秀,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將其它同類產(chǎn)品拋在了后面。
【交大心榮】的運(yùn)作思路,主要分為以下幾項(xiàng):
第一、免費(fèi)SP。 "免費(fèi)"是最有份量的字眼,在銷售中永遠(yuǎn)充滿著魅力,吸引著目標(biāo)消費(fèi)者。西安市區(qū)銷售部在10月12日、13日的終端聯(lián)爆中強(qiáng)力推出"前20名免費(fèi)贈(zèng)送鈣產(chǎn)品",有效的保證了第一天到場(chǎng)人數(shù),但因免費(fèi)的項(xiàng)目太多,傳達(dá)的利益點(diǎn)太多,導(dǎo)致參與活動(dòng)的動(dòng)機(jī)出現(xiàn)模糊,因此在后期的效果評(píng)估中,參與人數(shù)及購買人數(shù)均為老患者,新患者因?qū)Α窘淮笮臉s】不太了解及對(duì)活動(dòng)利益點(diǎn)不明確而被拒之門外。
在操作免費(fèi)SP時(shí)要注意以下事項(xiàng):
(1) 贈(zèng)品選擇 附送贈(zèng)品如果選擇不當(dāng),對(duì)SP深具殺傷力,當(dāng)贈(zèng)品的吸引力不夠、品質(zhì)欠佳時(shí),反而會(huì)使本欲購買該商品消費(fèi)者打退堂鼓,所以說,一個(gè)差勁的贈(zèng)品,甚至妨礙了經(jīng)常性使用者的購買行為。過度濫用贈(zèng)品活動(dòng),會(huì)減損商品本身的形象,因?yàn)槔辖?jīng)常舉辦附贈(zèng)品促銷活動(dòng),會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者,該產(chǎn)品只會(huì)送東西,而忽略了產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。 在選擇贈(zèng)品時(shí)要掌握以下幾個(gè)原則:
A、 易于了解: 不需說明即一目了然,贈(zèng)品是什么,值多少錢?必須讓顧客一看便知。如購【交大心榮】三療程,贈(zèng)60元3盒"方氏態(tài)"。購【交大心榮】一療程,免費(fèi)贈(zèng)送醫(yī)院檢查(心臟彩超、心電圖、血脂、血流變等)。
B、具有購買吸引力; 經(jīng)挑選過的贈(zèng)品,必須能立即吸引顧客的購買欲望,才是好贈(zèng)品。如: 今年冬天怎么過?心臟康復(fù)組委會(huì)推出最佳治療方案: 3療程【交大心榮】+3盒(價(jià)值60元)方氏態(tài)=健康 方氏態(tài)提高自身免疫力,預(yù)防感冒、咳嗽的發(fā)生,降低了因感冒引起突發(fā)性心臟病的發(fā)病率,同時(shí)對(duì)呼吸道感染、再生障礙性貧血、口腔潰瘍病、消化系統(tǒng)感染、潰瘍病有很好的療效,對(duì)消費(fèi)人群具有一定的吸引力。
C、盡可能挑有品牌的贈(zèng)品 一個(gè)沒有品牌的贈(zèng)品,當(dāng)然比知名度高的遜色得多,既難以估計(jì)其價(jià)值,更不易吸引消費(fèi)者�!�
消費(fèi)心理學(xué)告訴我們:品牌意識(shí)在消費(fèi)人群中的建立是一個(gè)漫長的過程。所以在接受新事物的過程中,會(huì)有意識(shí)的去與原來的品牌進(jìn)行對(duì)比。如:我們?cè)诿鎸?duì)價(jià)值100元的剛上市的一個(gè)襯衫品牌與打折后的價(jià)值50元的雅戈?duì)栆r衫時(shí),我們往往會(huì)選擇后者,為什么呢?都感到50元就能買到雅戈?duì)柶放�,我不�?huì)去接受一個(gè)不十分了解其特點(diǎn)的新品牌�! �
第二、優(yōu)惠SP 最為熟悉的要算**商品"買一送一"、"買一送二"等類型的活動(dòng),交大心榮目前因產(chǎn)品周期因素不適合搞此類活動(dòng)。
操作難點(diǎn)和注意事項(xiàng):
(1) 對(duì)正走下坡路的商品 此法只能短暫地促使其銷售回升,卻無法扭轉(zhuǎn)既存的頹勢(shì),只能暫時(shí)增加市場(chǎng)占有率,卻無法讓新加入的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠度。一些對(duì)價(jià)格敏感、斤斤計(jì)較的消費(fèi)者,當(dāng)大品牌不再舉行減價(jià)優(yōu)惠時(shí),他們寧可光顧名不見經(jīng)傳卻有優(yōu)惠的小品牌。
(2) 經(jīng)常舉行減價(jià)優(yōu)惠可能會(huì)減損產(chǎn)品的價(jià)值,而且愈做減價(jià)優(yōu)惠,銷售量的提升反而愈少。因此,一旦減價(jià)優(yōu)惠運(yùn)用得速度頻繁時(shí),常會(huì)被視為品牌形象的一部分,若消費(fèi)者習(xí)慣了某產(chǎn)品經(jīng)常在減價(jià),其促銷的效果自然微乎其微了。
第三、 競(jìng)賽SP 競(jìng)賽SP是基于利用人的好勝、競(jìng)爭(zhēng)、僥幸和追求刺激等心理,通過舉辦競(jìng)賽,抽獎(jiǎng)等富有趣味和游戲色彩的促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者、經(jīng)銷商或銷售人員的參與興趣,推動(dòng)和增加銷售。
經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
社區(qū)活動(dòng)人員銷售 競(jìng)賽SP 推銷人員銷售 消費(fèi)者的競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) 終端營業(yè)員銷售
(1) 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 舉辦經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽主要出于兩個(gè)目的:一是激發(fā)經(jīng)銷商合作興趣與支持,加大進(jìn)貨和分銷力度,縮短貨流的時(shí)間;二是希望借此加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系,以后密切合作。 10月25日在西安民航大廈舉行的"西安交大藥業(yè)集團(tuán)心榮產(chǎn)品推廣會(huì)"上,除了對(duì)經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商與廠家進(jìn)行三方協(xié)議之外,可以進(jìn)行經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽,當(dāng)然是建立在年終有返利的基礎(chǔ)之上的競(jìng)賽,獲得競(jìng)賽一等獎(jiǎng)的經(jīng)銷商可以得到除返利之外的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。 (2) 消費(fèi)者的競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)。 參與活動(dòng),能夠增加到場(chǎng)人數(shù),吸引消費(fèi)人群。冬天天氣變冷,室外義診形式受到限制。所以,進(jìn)行室內(nèi)講座,無疑是11月份我們銷售的一個(gè)重點(diǎn),如果在講座中做些參與性強(qiáng)的小游戲,如抽獎(jiǎng)、猜謎、問答等形式,既增加了趣味性,又宣傳了產(chǎn)品,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍是一種烘托。 又如前幾個(gè)月市區(qū)銷售部進(jìn)行的空盒換藥活動(dòng)。對(duì)于活動(dòng)目的應(yīng)該非常明確:是為了刺激消費(fèi),吸引消費(fèi)人群產(chǎn)生再次購買,但許多目光短淺的同仁卻誤認(rèn)為是在對(duì)市場(chǎng)銷售進(jìn)行破壞,在堅(jiān)持一段時(shí)間之后市場(chǎng)將走向衰落。在上月共進(jìn)行了兩個(gè)多月的空盒換藥活動(dòng)之后,銷售仍沒有出現(xiàn)下降,只是服用【交大心榮】的老患者增多了,新服用人群沒有增加。
(3)推銷人員的銷售競(jìng)賽 在冬季戰(zhàn)役打響之后,氣候環(huán)境比較惡劣,除了對(duì)基層員工進(jìn)行必要的思想溝通、專業(yè)培訓(xùn)之外,還要不斷的在辦事處內(nèi)部各小組之間、銷售部?jī)?nèi)部各辦事處之間、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部及市場(chǎng)部之間展開各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽。 如本次西安市區(qū)聯(lián)爆活動(dòng)的勞動(dòng)競(jìng)賽如下:
1、前期宣傳每人要求登記25--30人,低于25人者處罰20元。 2、前期登記每產(chǎn)生一療程獎(jiǎng)勵(lì)10元(當(dāng)天兌現(xiàn))。
3、本次活動(dòng)每天保底量為12療程。 當(dāng)天優(yōu)秀小組20療程,獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。
4、兩天合計(jì)量為40療程者,獎(jiǎng)小組200元,組長50元。
5、兩天合計(jì)量超過60療程者,獎(jiǎng)勵(lì)小組400元。
6、活動(dòng)期間組長、主任應(yīng)身先士卒,起模范帶頭作用。 7、活動(dòng)期間主任、組長工作不認(rèn)真,有嚴(yán)重失職者,給予處罰。
(4) 終端藥店?duì)I業(yè)員的銷售大賽 在終端藥店鋪貨率達(dá)到30%以上的時(shí)候,即可以在鋪有我們自己貨的藥店進(jìn)行小區(qū)域營業(yè)員銷售大賽。 具體的操作思路可按照"終端三套車"(產(chǎn)品推廣會(huì)、營業(yè)員聯(lián)誼會(huì)、終端聯(lián)爆)中營業(yè)員聯(lián)誼會(huì)的方法去執(zhí)行。
(5) 如何制定競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)規(guī)則:A、 包含活動(dòng)截止日期; B、 列出評(píng)選方法,并說明如何公布正確答案;C、 列出參加條件,如參加者資格、必須附寄的印刷物(如我們的內(nèi)刊);D、 列出獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)?lì)~;E、 標(biāo)示評(píng)選機(jī)構(gòu),以確認(rèn)最后的決定的職權(quán);F、 告知參加者,所有參與此活動(dòng)之資料,其所有權(quán)歸屬舉辦廠家所有。 第四、 會(huì)員SP 會(huì)員SP促銷是最能體現(xiàn)長期效果的SP促銷方式。它的一般做法是,由使用某種產(chǎn)品、或到某一商場(chǎng)購物,或享受某一服務(wù)的人們組成一個(gè)俱樂部形式的集合。加入俱樂部的條件是與所購產(chǎn)品建立一種聯(lián)系或直接交入一筆會(huì)費(fèi),成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受折扣購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或享受一定級(jí)別服務(wù)的權(quán)利。
一、 會(huì)員SP對(duì)消費(fèi)者的激勵(lì) 1、 享受低價(jià)優(yōu)惠或特殊服務(wù) 對(duì)于消費(fèi)者來說,加入俱樂部的會(huì)費(fèi)一次性支出遠(yuǎn)小于此后享受到的低價(jià)購買所帶來的好處,因此他們把會(huì)員促銷看作是商家降價(jià)招攬顧客的一種優(yōu)惠方式,往往愿意加入。 2、 方便購物 成為俱樂部會(huì)員之后,消費(fèi)者通常能定期收到商場(chǎng)有關(guān)新到商品的樣品、性能、價(jià)格等資料。會(huì)員不出門即可通過電話購物,約請(qǐng)實(shí)行會(huì)員制的商場(chǎng)定時(shí)送貨上門。
二、會(huì)員SP給我們廠家?guī)淼睦妗? 1、 建立長期穩(wěn)定的市場(chǎng) 對(duì)廠家來說,設(shè)立俱樂部形式的會(huì)員促銷并不等于簡(jiǎn)單的降價(jià)銷售。而可以通過各種方法將不穩(wěn)定消費(fèi)人群變成穩(wěn)定的消費(fèi)人群,與廠家建立長期合作的關(guān)系。 如目前在心腦血管病的市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一批專門依靠社區(qū)宣傳和社區(qū)服務(wù)的消費(fèi)人群,這其實(shí)與廠家頻繁的義診活動(dòng)的展開是密不可分的。 2、 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,重新面向市場(chǎng)并對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等項(xiàng)目進(jìn)行管理或調(diào)整。 在【交大心榮】上市后的今天,當(dāng)每月不知道進(jìn)行什么樣操作思路時(shí),不妨可以利用有效的會(huì)員檔案進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)查,以此來明確下一步的操作思路,然而在這方面,我們每一位主管都沒有意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性,在10月份的專家巡回活動(dòng)中,咸陽辦事處在沒有做任何的市場(chǎng)調(diào)研的情況下,空頭想起要搞一場(chǎng)特大型的義診活動(dòng),對(duì)此,我有以下幾點(diǎn)看法: �、� 在進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)的前期有沒有分析過市場(chǎng)處于哪個(gè)階段?搞大型活動(dòng)的時(shí)機(jī)是什么?時(shí)機(jī)有沒有成熟? �、� 市場(chǎng)月銷售量是多少?義診小組單場(chǎng)產(chǎn)出多少?人均產(chǎn)出多少? ③ 目前市場(chǎng)上的終端銷售狀況如何?大型活動(dòng)的目的不只是現(xiàn)場(chǎng)的銷售而更重要的是后期效應(yīng),終端有無鋪貨?是否是自己的貨? �、� 是否又犯了"任務(wù)完不了,就將重型武器--大型活動(dòng)進(jìn)行轟炸"的錯(cuò)誤? ⑤ 宣傳的兩天或三天之后,當(dāng)?shù)厝藢?duì)義診活動(dòng)本身比較反感,沒 有到現(xiàn)場(chǎng),該怎么辦?前期的外聯(lián)費(fèi)、交通費(fèi)、宣傳費(fèi)、員工的工資都已經(jīng)產(chǎn)生,你該怎么辦?是溜之大吉?還是坐以待斃?還是硬著頭皮向公司申請(qǐng)一筆天文數(shù)字的費(fèi)用來補(bǔ)充? 企業(yè)是以效益為先的,在交給各級(jí)主管方法的前提下,公司已經(jīng)將信任托付給你,然而你卻將公司的信任當(dāng)作兒戲?古語云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。商洛辦是第一個(gè)將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告交上企劃部的,也是第一個(gè)率先完成了10月份的總體任務(wù)的辦事處。在這個(gè)事實(shí)后面,讓我們?cè)傧胍幌肫髣澯?jì)劃的重要性。
第五、 服務(wù)SP 在以消費(fèi)者為中心的營銷時(shí)代,使顧客滿意(CS)的服務(wù)促銷方興未艾。它從顧客的需要出發(fā),從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售方式、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)水平等方面為顧客進(jìn)行全方位的服務(wù),以滿足顧客的各種不同需求來吸引其購買。 服務(wù)促銷給企業(yè)帶來的利益主要有以下幾點(diǎn): A、 提高企業(yè)聲譽(yù),增加產(chǎn)品的知名度; 售后服務(wù)人員是交大藥業(yè)第一形象的保持者,患者看交大藥業(yè)是從服務(wù)人員的言談、舉止中了解到的,目前交大藥業(yè)以獨(dú)特的售后服務(wù)贏得了市場(chǎng),同時(shí)也讓更多的患者認(rèn)識(shí)了交大的企業(yè)形象,這也就促成了【交大心榮】在整個(gè)心腦血管病藥物治療中獨(dú)樹一幟的局面。 B、 提高顧客對(duì)企業(yè)的信任度; 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),大家往往可以拿售后服務(wù)這張王牌來說服患者去購藥,在顧客對(duì)產(chǎn)品有疑慮時(shí),通過售后服務(wù)將消費(fèi)顧客的疑慮打消,完成銷售這一環(huán)節(jié),運(yùn)用售后服務(wù)承諾進(jìn)行促銷,已經(jīng)成為目前許多商家效仿的工具。 C、 促成企業(yè)的市場(chǎng)滲透順利實(shí)現(xiàn); 社區(qū)營銷、直銷本身就是一種滲透式的營銷,其理論可以上升到人格魅力、人性的解讀等高級(jí)心理學(xué)上,所以對(duì)售后服務(wù)人員的要求相對(duì)義診員工來說,要嚴(yán)格的多。 D、 使企業(yè)更好地完善與更新產(chǎn)品。 售后服務(wù)人員是公司與患者之間的一條便利的紐帶,患者需要什么,直接可以從售后服務(wù)人員的反應(yīng)中表達(dá)出來,最后再按顧客需求進(jìn)行必要的調(diào)整。 戰(zhàn)役打響之季,各市場(chǎng)部、各銷售部、各辦事處的各級(jí)主管首先要體會(huì)SP促銷的精髓,靈活運(yùn)用SP戰(zhàn)術(shù),在不斷的實(shí)踐中摸索,尋找出適合自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的方法,不斷的總結(jié),不斷的進(jìn)步,不斷的提高。 后記 隨著心榮產(chǎn)品市場(chǎng)的深化,整體局面出現(xiàn)良性的發(fā)展趨勢(shì),我們也從中探索傳統(tǒng)藥品營銷與現(xiàn)代市場(chǎng)營銷相結(jié)合的寶貴經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)市場(chǎng)就象一桶水,只有擠出一點(diǎn),才有你的空間。 2003年7月,由于我與集團(tuán)出現(xiàn)戰(zhàn)略分歧而憤然出走,市場(chǎng)出現(xiàn)局部大滑坡,曾經(jīng)的許多管理人員及骨干也相繼離開。我們得到深切感受是:在這個(gè)營銷觀念、模式大爆炸的年代,適合中國市場(chǎng)的營銷模式還是層出不窮,人永遠(yuǎn)是第一位的,方法也很重要。taokanghua 最后修改于:26 Oct 2004 18:50:39- 該帖于 2004-11-3 8:39:00 被修改過
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2樓
RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng),讓銷售回款成倍增長?(轉(zhuǎn))
大家?guī)兔敯。。?span id="wrrlfhf" class="fR">
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3樓
RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng),讓銷售回款成倍增長?(轉(zhuǎn))
你就安心去出差吧,我?guī)湍�。。。。。。。。。。。�?span id="wrrlfhf" class="fR">
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4樓
RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng),讓銷售回款成倍增長?(轉(zhuǎn))
你家里的那口就我來服侍拉�。�
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5樓
RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng),讓銷售回款成倍增長?(轉(zhuǎn))
靠,小葉,過幾天我到郴州就叫你好看�。�!
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6樓
RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng),讓銷售回款成倍增長?(轉(zhuǎn))
暈,搞到這里來策了。。。。。。。。。。。。�?駮�,以后別發(fā)表這樣的東西。影響不好。
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7樓
RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng),讓銷售回款成倍增長?(轉(zhuǎn))
那不怪我,不過以后會(huì)注意的!!
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8樓
RE:SP促銷活動(dòng)如何配合市場(chǎng),讓銷售回款成倍增長?(轉(zhuǎn))
這個(gè)可以呢,我頂�。。�!
我還要學(xué)習(xí)這個(gè)方面的!
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9樓
恩.
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