調整廠商結構。
門店開了好幾年了,在每次的促銷商品提報會議上,都是那幾家廠商那幾個品牌,做過來做過去沒什么新意,這樣的“蛋炒飯”自己吃的都惡心,更不要提老板了。導致這樣的結果直接的原因就是供應商結構老化,產品結構老化,廠家新品研發不及時,采購引進新品新廠商的步伐太過緩慢。現在這個信息時代,產品更替的周期越來越短,時尚流行性的商品越來越多,需要采購敏銳的嗅覺和扎實的商品知識,當然還需要良好的職業道德和素養。一旦跟現有的供應商有什么利益牽扯,要換掉老供應商可不是那么容易的。要做好調整廠商結構這個工作,就必須要解決幾個問題:首先就是采購的職業道德問題,采購心不正路必定歪,再有能力都是枉然,因為他沒有把智慧和心力用在工作上,而是想著如何獲取更多私利,這樣的出發點自然會影響工作的進展。再來就是采購的專業教育問題,沒有好的專業知識,采購就不能辨別商品的好壞,采購回來的怎么能是好貨?明年的商品專業課程培訓是重要的工作內容,必要的時候也要請專業的大廠商來給我們上上課。第三個工作就是市場資訊行情的收集,我總在說采購不是坐家,是要走出去的,看市場看行情看工廠看競爭者,坐在家里閉門造車是不會有好結果的,采購需要敏銳的感覺和大量的信息來源,這個都是要走出去的,嗅不到新鮮空氣怎么能活躍思維,在沉悶的空氣里只會思維僵化缺乏新意。明年的“走出去”計劃要花大力氣來做。總的想法就是采取“賽馬機制”,選取排名靠后的40%廠商,制定業績、毛利、新品的控制指標,一旦3個月不達標,就要被替換掉,補充新鮮的商品和廠商進來,以提升整個商品和廠商結構的活性。
供應商的教育。
在現在的零供環境下,雖說供應商的素質和能力有了長足的進步,但是從主導性上來還是零售商在控制零供關系的主導權,在相當長的一段時間里,供應商還要學習不同系統零售商的操作特點和流程,以適應合作的需要。從過去的一年時間來看,很多供應商在這個方面還是做的不夠好的,有的是不知道怎么學,有的是是不愿意好好來學,有的是用自己的觀念來學,結果就導致在日常的合作中因不了解流程而產生這樣那樣的麻煩,直接影響了合作的質量。很多供應商有個不好的習慣,一遇到什么事就找采購,其實這是不對的。首先,賣場是分工作業的,各個部門負責對應的事情,比如門店、財務、人事,不是所有的事情都是采購可以說了算的,再來就是采購每天有很多事情要做,要是廠商老是為流程上的事情來找,也會很煩的,三來就是你也不確定采購會不會利用你對流程的不清楚來蒙騙你。所以來說,供應商要學習掌握跟自己有關的經營上的業務知識和流程,不要作采購的指望,形成對采購的依賴并不是一件好事。從我們自己內部來說,對供應商的教育問題也是不應該回避的,把很多事情講清楚,信息明朗化,也會提升溝通效果,信息的不對稱有時候是采購控制廠商的武器,但未來的趨勢不是以愚弄和哄騙為特征的,我們應該看得更遠,提倡無邊界的合作。雖然這個還是個很長期的過程,但路總是一步步走出來的,最起碼從短期利益來看,加強供應商的教育,也有利于減輕采購不必要的時間和精力支出,從而有時間有效率的進行更重要的工作。
2007年,相信是個美好的一年,我期待更多美好的經歷,只要有樂觀的心態,日子總會有精彩的顏色!