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 解讀鞋服企業(yè)經(jīng)銷商如何把庫存變成現(xiàn)金?

  談起鞋服生意,十個經(jīng)銷商有九個都是這么回答的:“生意嘛還是不錯,但現(xiàn)金看不到,賺到的全是庫存。”今天就庫存的幾個關(guān)鍵話題和大家做個簡單的探討。 

     一、你賺到的全是庫存?

     可能有的經(jīng)銷商經(jīng)營幾年下來手中的庫存是多于現(xiàn)金,但由于大多數(shù)經(jīng)銷商是將經(jīng)營財務(wù)和家庭財務(wù)是混為一起的,全家人的吃喝拉撒睡用都從店鋪中支出,很多人買了房、換了車、生了2胎,賺多賺少就會糊里糊涂、說不清楚。但有一點可以肯定,如果這個生意真的是只賺到庫存而賺不到現(xiàn)金,十頭牛也不會把你留下來繼續(xù)經(jīng)營的。俗話說:“殺頭的生意有人干,賠錢的買賣沒人做。”中國人有財不外露的生存文化,多數(shù)講這個話的人,也只是心知肚明的唬唬外人而已。

     二、庫存應(yīng)該不應(yīng)該產(chǎn)生?

     從經(jīng)營上講,為了讓進(jìn)門的顧客能夠挑到滿意的產(chǎn)品來保證營業(yè)額,你就要必須保證店里展示產(chǎn)品的豐滿度,如果店內(nèi)產(chǎn)品款式太少,斷色斷碼嚴(yán)重,就會將進(jìn)店的顧客趕到其他家去購買。在鞋服裝行業(yè),每按正常價格成交一筆,大約就可以抵消掉4件(雙)庫存帶來的跌價損失,而如果為了不產(chǎn)生庫存而人為的降低了應(yīng)該得到的銷售額,無疑是一種得不償失、殺雞取卵的做法。一個店鋪生意的好壞,其關(guān)鍵是由它擁有多少老顧客決定的,據(jù)調(diào)查:企業(yè)留住顧客的比率上升5%,利潤可增加增加25%.,而開發(fā)一個新顧客的成本是維護(hù)一個老顧客的6倍。沒有人會預(yù)測到下一個進(jìn)門顧客的喜好和身材,多次的無法購買會將辛辛苦苦維護(hù)多年的老顧客拱手送予他人。所以,因多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品供顧客選擇而產(chǎn)生一定比例的庫存是這個行業(yè)的特性,幾乎沒有辦法根除。

     三、你的庫存值多錢?

     假定某經(jīng)銷商今年進(jìn)貨100萬,銷售額145萬,產(chǎn)生了15萬的庫存,經(jīng)營成本為35萬,請問該經(jīng)銷商當(dāng)年利潤應(yīng)該怎么計算?多數(shù)經(jīng)銷商會用一次性減除庫存成本的方式來核算利潤,即:銷售額(145萬)—經(jīng)營成本(35萬)—產(chǎn)品成本(85萬)—庫存成本(15萬)=(10萬)來算作今年的收成,理由是庫存不知道能賣出多錢。用這種方式來計算,就可能會導(dǎo)致計算出當(dāng)年為負(fù)利潤,這樣的結(jié)果純屬是自己在嚇唬自己。其實庫存到底能變現(xiàn)多錢是有公式可算的,鞋服行業(yè)庫存的跌價基本上是按2580來計提的,即:過一季產(chǎn)品計提出20%的跌價,過二季產(chǎn)品計提50%,過三級產(chǎn)品計提80%,過四季產(chǎn)品按100%計提。以上述案例為例,該經(jīng)銷商當(dāng)年利潤的合理的計算方式是:145—35—85—15X20%=22萬現(xiàn)金+12萬的庫存。

     按照上述的計算方式,不管你的庫房有多少多年累積的庫存,你也可以清晰的算出你當(dāng)年的利潤和庫存的現(xiàn)金價值。

     四、庫存什么時候變現(xiàn)最好?

     假定甲乙兩人同樣投資100萬元做生意,甲的生意利潤率為30%,但資金使用頻率慢,每年買、賣一次,即當(dāng)年可以獲利30萬元;乙的生意利潤率低于甲,只有20%,但資金周轉(zhuǎn)率快,每年周轉(zhuǎn)2次,則乙當(dāng)年就可以獲利40萬元,如果周轉(zhuǎn)3次,就可以獲利60萬元。俗話說:“錢如水,只有流動才有生命。”迅速的將庫存變?yōu)楝F(xiàn)金,重復(fù)投入使用才是經(jīng)營的正道。如果有人在當(dāng)季季末前,就果斷的將可預(yù)計產(chǎn)生的庫存以低于進(jìn)價20%的價格清倉變現(xiàn),他一定是個經(jīng)營的高手。
  (來源:慧聰鞋網(wǎng))

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