9月過去一大半，化妝品店也早已進入期待已久的旺季，但有些店老板卻遇到這樣的難題：無論活動力度多大，顧客都特別理智，促銷遠沒達到想要的效果。
秋季大促效果不佳怎么辦?今天品觀君就從促銷誤區如何避免、促銷冷場怎樣控制、秋季大促怎么做三個方面來和大家聊聊這個話題。
一、促銷一定要避免的6大誤區
促銷活動是不是一定意味著降價?降了價，顧客就一定會感覺到賺到了?下面這些促銷誤區，你中槍了嗎?
誤區1：贈品不懂顧客心
目前一些化妝品店在做買贈促銷時不經意間犯了這種錯誤：強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。
促銷贈品的選擇不在于有多貴，而在于根據不同消費群的心理選擇最能打動他們內心的東西。因此，找到一種能吊起顧客胃口的促銷贈品，促成顧客多次購買是買贈促銷的最佳選擇。
誤區2：急功近利，忽視對忠誠顧客的培育
很多化妝品店會抱怨消費者缺乏忠誠度，但其實自己也從來沒有將忠誠的消費者和一般的消費者分別對待。
針對不同類型的顧客怎樣區別對待，創建顧客忠誠度呢?比如可以將臨時促銷和長期促銷結合起來，用臨時促銷吸引新顧客，用會員卡引導忠誠顧客長期購買，讓老顧客在促銷期也能得到促銷優惠之外的優惠。
誤區3：一味打折降價
現在低價促銷成了化妝品店促銷活動的主要內容，但促銷本身的意義就是在不調整價格的前提下，通過一些更新而不是最傳統的價格變動的方法來吸引消費者。一味打折只會讓顧客對大促感到疲勞。
誤區4：“一錘子”買賣
“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優質的產品和長期的服務。化妝品店要警惕和提防產生“一錘子”買賣的行為，避免形成活動之時客戶是“上帝”，活動過后客戶是“仆從”的局面。
誤區5：缺乏對目標消費者的市場細分
沒有多少產品面對的是所有人群，消費者消費習慣不同，消費行為各異，我們的促銷也需要根據實際情況進行市場細分，才能達到更好的效果。
誤區6：單純追求銷量
很多店主認為，促銷就是為了提升銷量，因此會產生這樣一種現象：每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。
其實，促銷目標不應僅局限于銷售目標，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標，如信息傳遞的到達率、新產品認知率、知名度、美譽度的提升指數、品牌形象的強化程度和老用戶的回頭率等多項指標。
二、防止促銷冷場有這5招
促銷冷場是每個化妝品店老板都不愿看到的情況，碰到這種情況應該怎么辦呢?
1、現場布置烘托氣氛。戶外可以布置拱門、升空氣球、條幅、海報、彩旗、噴繪、舞臺背景等多種元素，營造一種熱烈、歡快的氛圍。店內布置則可以用到氣球、條幅、海報、X展架、人形牌等多種元素，營造一種輕松、愉悅的氛圍。
2、現場配以音響效果。戶外活動可以布置幾個大功率的音箱，播放節奏感強、富有感染力的音樂。店內活動播放的音樂應以動聽的輕音樂為主，并且能配合活動主題的發揮。
3、現場主持人調動氣氛。在戶外活動現場，一個有豐富舞臺經驗的主持人很重要，調動現場觀眾的情緒，吸引更多的人積極參與。店內則可以請本店最受歡迎的美容顧問做活動主持。
4、現場設置游戲節目。節目應新穎而有很強的觀賞價值，游戲應簡單而有趣，并能讓觀眾有較強的參與感。
5、現場設置抽獎項目。配合以抽獎的項目更具吸引力，抽獎的次數不妨多一些。將大獎放在后面，更能留住觀眾，以形成更旺的人氣。
三、如何搞定一場秋季大促?
秋季大促效果不佳，化妝品店應該怎么做?“光合社”創始人葉光老師認為要從以下5個方面進行“自查”。
1、活動產品是否適合這個季節的顧客?
在做大促前的貨品準備時，除了依據店內數據和以往經驗，化妝品店也可以和廠家或代理商溝通其他地區銷售火爆的單品，參考廠家或代理商給出的正確建議。
在活動開始前，把適合季節的產品陳列調整、符合顧客購物習慣的產品搭配、頗有趣味的產品賣點宣傳都做到位。
2、你的產品夠“新”嗎?
已經做過活動不久的產品，顧客沒用完，那就不要去積壓，換個思路，多做些其他品類產品。
3、有沒有把活動充分通知到所有顧客?
匆忙上陣哪能打勝仗，在促銷開始前，我們首先要對員工做好戰前動員，再讓員工對顧客做好“動員”。大促冷場了，就要反思是不是活動前的宣傳做的還不夠?
4、員工對于產品真的專業嗎?
永遠不要忘記，產品賣點才是顧客最需要的。不同的商品如何介紹，適合什么樣的顧客，如何搭配效果更好，怎樣達到連帶，如何讓與顧客同行的人也能安心體驗進而購買?
在葉光老師看來，再好的銷售技巧都不如熟知產品，對癥推薦。找準顧客需求遠比忽悠她更重要。
5、心態很重要。
旺季到來，勤勞的廠家或者代理商美導也已經制定了詳細的到店促銷計劃。如何與下店美導更好地配合?首先要有良好的心態。
不要在廠家、代理商美導進店做活動時，以為是在給他們做活動，其實是人家在幫助我們提升銷售，所以不能有傲嬌的心態，凡事都推給廠家、代理商，而是要謙虛學習別人的銷售技巧、組織能力、布場能力。
一場活動下來，不光有了銷量，還能讓自己團隊成長。
（來源：品觀網）
