������ǰ�������U�������˼��������������ӆ؛ģʽ��һ��(g��)ϵ�У�Ҳ���ڳ������ۻ���(ch��ng)��������W(xu��)��(x��)������ԭ���]�õ�Excel���D���f�����b���ňD������ķDZ���ԣ����������ּ���(sh��)��(j��)��������������Ʒ�\(y��n)�I�cӆ؛����\Մ�������ı��^���c���т�����������
�������ԣ�
������Ʒ��(sh��)��(j��)��֧���c��(zh��)�У�
�����^��(sh��)��(j��)���I�\(y��n)�@�ǹ����ߌӿ��ģ�����Ҋ���ǽY(ji��)����
��������(sh��)��(j��)���A(y��)���c֧���ٵ�����̎�ڱ���(d��ng)��
��������(d��ng)�N�ʡ������ʡ����в���sku������桢���ƿ�{(di��o)�������c���r(sh��)��……
�����I�\(y��n)�ˆT�ܰ��@��}�w�Y(ji��)��������������(zh��)�о��ѽ�(j��ng)���˲����ˡ�����ϵ�y(t��ng)��(qi��ng)��һ���������õģ�Ȼ�F�ڈ�(zh��)�С�
����ģʽƷ�Ƹ��и�(j��ng)��(zh��ng)����
������������؛�����Ľ�(j��ng)�N�̽�(j��ng)�I���r���⣬�Ƿ�����dz�?
�������c(di��n)߀������ģʽ��
����1���Л]�п��ٵ��Ј�(ch��ng)����(y��ng)�c��(y��ng)��(du��)��ʩ��
����2��؛Ʒ�������c�������������y�أ�
����3�������a(b��)؛�c���N������䣬
����4�����c(di��n)���e߀���ü���؛ģʽ��(j��ng)�N�̬F(xi��n)��
�����@�Ƕ�׃�r(sh��)�����������ԣ��蒁����؛���������ģʽ���ڣ�չ�F(xi��n)һ��(g��)��ģ����ȫģʽ�I�N(�K���c���S朽�����һ�w��)��
�����a(ch��n)�I(y��)���l(f��)ȫ�µ���������
����˼����(bi��o)������桢�Y�𡢷e������؛�ĉ���
������棬����ИI(y��)����^ʹ���}���ǎ��Įa(ch��n)������������?
�������Ј�(ch��ng)����Ⱥ����Ʒ�����������r(ji��)�Ƿ�ƥ����T����^���ء�
������70%���ϵ���������ӆ؛��
�����ڼ���؛������ģʽ����(d��o)��Ʒ�ƣ��ژI(y��)��ָ��(bi��o)��ǰ��������Ȼ���L�ʵ�ͬ�r(sh��)��(qi��ng)���ص����Lָ��(bi��o)���Ķ��@�ØI(y��)��ָ��(bi��o)���
�����@�����y(t��ng)�����l(f��)��(d��o)�����o��(qi��ng)��(sh��)�ĽM؛��������(sh��)��(j��)֧��(Ʒ�ռ�ȡ������bռ�ȡ�ɫ��Ҏ(gu��)����ϵ��Ҏ(gu��)�������ƿ�Ҏ(gu��)�����ߴaҎ(gu��)�����r(ji��)��Ҏ(gu��)��)�����~ռ�ȼ�����(sh��)ռ�ȵȵ�����˼·������ӆ؛��(hu��)�F(xi��n)��(ch��ng)���㣬���Ǻ�Ϳӆ؛���_ʼ��ͬ�r(sh��)�P��߀δ������؛���؛ռ�ȡ�
����ӆ؛����Ϳ�ˣ�Σ�U(xi��n)������@�����ѽ�(j��ng)�a(ch��n)����
�������ڼ���؛ģʽ����(sh��)��(j��)��������횾���(x��)����֧�����ۡ�
������؛���Y��e����
����ӆ؛��(hu��)�Y(ji��)������(j��ng)�N��2�܃�(n��i)�A(y��)��30%����؛ӆ���(Ʒ�ƹ�˾�õ��F(xi��n)�𣬲��I�����Ҵ����S�����a(ch��n));��؛�����ڣ��͑��U�{ʣ��70%���F(xi��n)����؛��
����������؛�_ʼ�N�ۣ��������_ʼٍ�����ˮ늡��ˆT���Y��؛��ȵȵĻ��A(ch��)�ɱ���
����Ȼ���֮�L�Ľ����ڣ��Ј�(ch��ng)����׃�����Y���ѱ�؛Ʒ��ռ��(j��)����ʧ�˘O������D(zhu��n)���g������؛�Ŀ͑����������?
�����^�ֵĻش𣬲��Ǵ��Ƿdz���
����˼����(bi��o)����ӆ؛ ��(sh��)��(j��) ���� ֧�� ӆ؛����
����ӆ؛�ĺ���������ʲô��
����һ�О������ۡ�
�����ʼ�����y(t��ng)ӆ؛���l(f��)ģʽ��Ҳ�������ی�(d��o)����M��ӆ؛˼·�������Ԇε�ӆ؛ģ�ͷ�����
����“ӆ؛����”
������Ҫ�����ٵ��N�ۣ�����֧�Άε��ӯ̝ƽ�����@����������?
�����@��(g��)��Ҏ(gu��)��ӆ؛���ĵ�һҪֵ��
�����_(d��)�����������ֵ������Ҫ���ٵ�ӆ؛������֧�Ρ������^�ж���θ��ʢ���ٵ��
��������
����ij��Ӌ(j��)��ȫ���N��200�f��ȫ��ƽ���ۿ���8.8�ۣ�������85%�������c�ﶬ��ռ�ȷքe��32%�c68%����؛�ۿ�5�ۣ������]��؛����r���ﶬ��Ҫ�����ٵ�؛����֧�Ρ�
����1��200�f÷8.8��=227�f (���۵��ƿ��~)
����2��227�f÷85%=267�f (ȫ��ӆ؛������)
����3��267�f* 68%=181�f (�ﶬӆ؛������)
����4��181�f* 5��= 90�f (�ﶬӆ؛�M(j��n)؛�~)
�����ʴ˵��ﶬ��Ҫ90�f���M(j��n)؛�r(ji��)������֧��ȫ��200�f���N��ֵ��
����˼����(bi��o)����ӆ؛ ��(sh��)��(j��) ���� ֧�� ӆ؛�Y(ji��)��(g��u)
��������ӆ؛�����ĸ���@���H�����ѵĠ�(zh��ng)Փ������Ҫ�����������T�(xi��ng)�ɱ����߰��ı����£�����؛����ٍ��ٍ�X��̽ӑ���U�õġ�
���������ˌ���ӆ؛ϵ���^�m�ϳ�����(ch��ng)�漰��Ʒ�������ˆT����M؛ӆ؛���Ǵ���������ô��(ji��n)�Σ����漰����(d��ng)?sh��)���Ȧ�����Y(ji��)��(g��u)���r(ji��)��������Ʒϵ�нM�ϡ���(sh��)�H�؛���ε���Ȼ���L��……
����ͬ�r(sh��)ӆ؛��߀�漰��“����”��“����”��������ϣ���������ӆ؛���Ԕ�(sh��)��(j��)ģ��߀����Ҫ�еġ�
��������“ӆ؛�Y(ji��)��(g��u)”
�����f����Ʒӆ؛�Y(ji��)��(g��u)���Y(ji��)��(g��u)�Ƕྕ�ȵģ����w�֞����£�
����1���꼉(j��)�Σ���Ⱥ��ƥ�䄝�֣�����Ⱥ�g����;
����2���Ԅe����Ů���M(f��i)����;
����3��ϵ�У�ͬһƷ�������в�ͬϵ�У���ϵ��ռ��(j��)��Ʒ��ռ�ȣ�ͬ�r(sh��)����(j��)������(sh��)�r����ռ��(���M(f��i)�Ј�(ch��ng)����Ȧ�ȼ�(j��)�����������)����������؛�r(sh��)�g�c(di��n)��ϵ�нM����;
����4��Ʒ�������Ʒ�M�ϸ����ռ�ȣ���؛ƷҎ(gu��)����֧������
��������������q�چε�����Ҏ(gu��)��������һ�ӣ������L���ϱ��^(q��)�����ȫ������һ��;
����5���(sh��)��Ʒ�Ҏ(gu��)����һ�ӣ��ڸ���Ŀ(sh��)Ҏ(gu��)�����c��؛�r(sh��)�g�c(di��n)���N�����ڣ���䁌�(sh��)�H��e�������Ȍ�(sh��)��������I�(sh��)Ҏ(gu��)��;
����6�������b���������b�������r(ji��)���ߴa��ɫ�ʱ���Ҏ(gu��)��……
���������f��ռ��Ҏ(gu��)�����^(q��)��(j��)�e�������N�۔�(sh��)��(j��)�ɼ��cҎ(gu��)�����ܞ���I�ṩ���A(ch��)�Ĕ�(sh��)��(j��)ģ�ͅ���������������Ʒ��(sh��)��(j��)���������IҎ(gu��)���r(sh��)����“�������۽��~”�ڸ����蔵(sh��)��(j��)�е�ռ�ȁ�������;���P�߸��V����ټ�һ��(g��)“����(sh��)ռ��”����ྕ�ȵą�������(j��)����ӆ؛����(zh��n)���ṩ��(qi��ng)�������ą�������(j��)��
����˼����(bi��o)����ӆ؛ ��(sh��)��(j��) ���� ֧�� SKU
����ӆ؛ǰ�������ε���ƷҎ(gu��)��˼·��SKU�Č����c����džε�O�����c(di��n)��ƽ��ѿء�
����SKU=Stock Keeping Unit(�������λ)������С��؛��λ��һ��(g��)SKUͨ����ʾҎ(gu��)���ɫ����ʽ��
����SKU��(sh��)�c�(sh��)�������e���f���^(q��)�֡�
��������ij���ﶬ�M(j��n)13�����q������4�����2ɫ��һ�ӣ������@4�����2ɫ�����@�ҵ�䁵���q��Ʒ�SKU��17��(g��)(13-4+4*2)���@17��(g��)SKU���nj��ȡ�
�������@17��(g��)SKU��q���У���6��(g��)SKU�����ƿ��N����ռ���^����4��(g��)������п��������7��(g��)���dz�Ҏ(gu��)���A(ch��)��@17��(g��)������(j��)�����m��(y��ng)��Ⱥ���r(ji��)���иߵ̈́��օ^(q��)�g���x������N�����^��(du��)��һ�ģ��Ǿͱ���M(j��n)�������ƌ�(d��o)�M(j��n)����q�����ƷҎ(gu��)����
����(�A(y��)��ӆ؛����——��q����N��ռ��——��q�����r(ji��)��——��q��SKU��(sh��)——��q����������ƿ��п�����)
��������
��������(j��)28�Ռ������}���õ��A(y��)��ȫ���N��200�f�N����ˮ�ĵ�䁣��ﶬӆ؛���~(5�ۃr(ji��))90�f��������q��ռ�ﶬӆ؛ռ�ȵ�32%����q��ƽ���M(j��n)؛�r(ji��)650Ԫ(5�ۃr(ji��))������q�����M(j��n)؛����(sh��)�Ƕ���?���۵��ƃr(ji��)3��(g��)�r(ji��)��1299-1499Ԫ(������)ռ��45%��1599-1799Ԫ(���ƿ�)ռ��35%��1899-2099Ԫ(��п�)ռ��20%�������ƿ��SKUƽ������Ƕ���?
����1��90�f÷5��=180�f (�ﶬ�M(j��n)؛�����~���۵���)
����2��180�f*32%=58�f (��q��Ʒ��M(j��n)؛���۵���)
����3��58�f÷(650Ԫ÷5��)=446�� (�A(y��)���M(j��n)؛����(sh��))
����4��446��*35%=156�� (���ƿ����(sh��))
����5��156��÷6��(g��)SKU=26�� (���ƿ�ƽ�����)
�������ƿ�26��������(j��) M��L��XL��XXL��XXXL�ߴaԭʼ�N�۔�(sh��)��(j��)ռ�Ȅ�����ӆ�Ρ���Ȼ���w����(j��)ӆ؛��(hu��)�F(xi��n)��(ch��ng)��؛Ʒ���M(j��n)������{(di��o)��(ji��)������ܱ���������Ϸ�������ġ�
����˼����(bi��o)����ӆ؛ ��(sh��)��(j��) SKU ������ ��(d��ng)�N��
������(du��)��SKU�����������˽⣬���ˆ�����(du��)һ��(g��)�ε���f�����ٵ�SKU�DZ��^������?
�����@�漰������6��(g��)���أ�
����1��Ʒ�ƿ���������Ҏ(gu��)��(�L(f��ng)�����M(f��i)Ⱥ)
����2����Ʒ�ӆ؛Ҏ(gu��)���c���r(ji��)���ֲ�;
����3�������̎��(j��)�e(��Ȧ��������(j��)�e���̈�(ch��ng)����䁡��̳����C���w……);
����4����(sh��)�H�剦�Y(ji��)��(g��u)(�����);
����5����؛���μ��N������;
����6���vʷ�Ʌ��Ք�(sh��)��(j��)(��Ʒ��������c��(d��ng)�N��)
������ǰ�P���f��ӆ؛��һ��(g��)“����”+“����”�����ϡ�
������?y��n)�һ�Ы@Ϥ�Ĕ�(sh��)��(j��)����ģ����ӆ؛������ǰ�ᣬ��Ȼ���������^ȥʽ������Ⱥ�����M(f��i)Ʒ��c�L(f��ng)���Ǖr(sh��)�̰l(f��)��׃���ġ�
��������2009���Ǖ�(hu��)�����P�߽������Ӡ�(zh��ng)���Ҫ�I���bСƤ�£����Ǖr(sh��)�c(di��n)���L(f��ng)��(�Ј�(ch��ng)��Ƥ��_��(sh��)�u����)�����f����������������Ʒӆ؛Ҏ(gu��)���r(sh��)�����f�����bСƤ����������ӆ؛���c(di��n)�����������@��ӆ؛�͌���(y��n)��ƫ��(�Ј�(ch��ng)����ͼ��͑����M(f��i)Ʒl(f��)��׃��)��
������(d��ng)Ȼ����Ʒ������ʣ���ӆ؛Ҏ(gu��)�����O����Ҫ�ą�������(j��)��
��������ij�ε�“�����”Ʒ����w������ƫ�ͣ��@��Ҫ����{(di��o)�з���ƫ�͵�ԭ����ʲô?
����1��SKU�Ƿ��^��?(���Ƿ�̫��?�a�Ƿ�ƫ��?)
����2��SKU�Ƿ��^��?
����(���������(j��)���ͷ֣�
�������b����I(l��ng)���������y(t��ng)�������n������;����(j��)���τ��֣�ë����������ë����;����(j��)��Ʒ�ַ֞����b������……)���ϴ���е���������֮�࣬�҃r(ji��)�Ą��ֿ�ȘO��Ҫ���������ʵͣ���һҪ�أ��Dz���SKU̫����?��̫��������ᘌ�(du��)ij������^�͵�������Ҏ(gu��)������ӆ؛�Ƿ�?�M(j��n)����ߏ�(qi��ng)��(sh��)Ʒļ��жȣ��Ķ���������?
����3��SKU�������ʡ���(d��ng)�N����r���?
���������ʣ����_(d��)����ijƷ�ij��؛Ʒ�چ�λ��؛�N�����ڃ�(n��i)���N�۱��F(xi��n)����������һ��Ҳ������10�죬������һ��(g��)�µ�؛Ʒ�N�۱��_(d��)��
�������Ȍ�(d��o)�������ʵĸ������^��؛Ʒ���F(xi��n)����؛Ʒ�{(di��o)�ܼ��N�۳����ṩ��������(j��)���F(xi��n)������Ʒ�����У������Խ��Խ���ˣ�Ҳ�Ǵ�ұ��^��Ϥ����Ʒ�����g(sh��)�Z��
������(d��ng)�N�ʣ��@��(g��)�����dz����������⣬����ӆ؛���팦(du��)���Ȕ�(sh��)��(j��)�ɼ����P(gu��n)�I������(sh��)��(j��)�������_(d��)����ijƷ�؛Ʒ�����P؛�е���؛���ڃ�(n��i)�Ą�(d��ng)�B(t��i)�N�۱��F(xi��n)����(du��)�oЧƷoЧ��İl(f��)���O����Ҫ��֧�Ρ�
����˼����(bi��o)����ӆ؛ ��(sh��)��(j��) SKU ������
���������ц����������@��(g��)���A(ch��)���}���б�Ҫ���������úü�(x��)�f�����������������@��(g��)���
������������ָ��ij��؛Ʒ����λ�r(sh��)�g��(n��i)��؛�N�۵õ�“���r(ji��)����”��
����2��(g��)����֮��(n��i)���������Ƿ���ԓ؛Ʒ�Ƿ���Ҫ�a(b��)؛߀�����뽵�r(ji��)�����뽵�r(ji��)؛Ʒ����������r(ji��)���A(y��)����Ϣ��1��(g��)��֮��(n��i)�����������(y��n)�C2�܃�(n��i)��(du��)ԓ�a(ch��n)Ʒ���Д࣬�������ڵ��������DZ���ԓ�a(ch��n)Ʒ�Ƿ�ӯ����ָ��(d��o)���ꮔ(d��ng)���a(ch��n)Ʒ��ӆ؛��
������ʽ��������=ָ�����g���r(ji��)�N����÷��؛��
����P.S ����������Ʒ������Ҳ�ɷ֞飺���۽��~�����ʺͼ���(sh��)�����ʣ������ڄ�(d��ng)�B(t��i)��(sh��)��(j��)�ϕ�(hu��)��1%��2%��ƫ��چ�Ʒ�����ϹP�߂�(g��)�˱��^�Ƴ�“����(sh��)������”���ڴ�����P؛Ʒ��������“���۵���������”�^���m��)
����������Ӌ(j��)�����gͨ����һ�ܣ�һ��(g��)�»�һ��(g��)����
�������� ij���B��ȹG32950-N��Q2؛Ʒ��4��1����؛����؛��100������һ��(g��)��(4�·�)�N��40�����ڶ���(g��)��(5�·�)�N��30����������(g��)��(6�·�)�N��15��;��������µ������ʼ����������Ƕ��٣�
����4�·�������40%��5�·�������30%��6�·�������15%;Q2���ȿ������ʞ�85%
���������ʷ�ӳ��؛Ʒ���N���ٶ�——�Ƿ��ܚgӭ��Ҫ����P(gu��n)ע��؛���е������ʣ��M(j��n)������(j��)�����ʵĄ�(d��ng)�B(t��i)׃�����ӆΡ��a(b��)؛�r(ji��)���塣
�����������ʿɿ����I�\(y��n)�Ƿ����ԡ�
������(d��ng)������<65%���t�������e��;�������ی�(d��o)��̝�p��
������(d��ng)������>85%���t�f���M(j��n)؛��̫�٣����F(xi��n)Ó�N���N�������������
����˼����(bi��o)����ӆ؛ ��(sh��)��(j��) SKU ��(d��ng)�N�� ƽ���ۿ���
������(d��ng)�N������ǰ���������Д�����һ�P؛�����m����ij��Ą�(d��ng)�NǷ�ѣ���������Ƿ�؛ƷҎ(gu��)��ƫ��}(���IJ���ӑ��С��N�ۼ��ɵȽ�(j��ng)�I���})��
�����ړ���������(������)�c��(d��ng)�N��(sh��)��(j��)��ǰ���£��M(j��n)һ��Ҫ��“�����”��ƽ���ۿ����������֧�Ρ�
��������ijƷ������ʘO�ߣ���������ͨ�^���r(ji��)���N�������@�õģ�������(g��)��䁵��N��ë��ռ���ǘO�͡�
������(du��)�ˣ��҂���Ҫ�ܺõ����ԵĶ�λ���@�µ�һ�P؛Ʒ�ĽM�ϼ�����{(di��o)��(ji��)��
����������ټ�����N�ȡ����Y(ji��)��(g��u)�����ȵȣ����ܕ�(hu��)��(du��)���ց��f����(hu��)Խ��Խ��(f��)�s;�������x�������(hu��)Խ�fԽ�h(yu��n)�ˣ��ص��҂�ӆ؛��(sh��)��(j��)����Ҏ(gu��)�������c(di��n)�����һƪ���f�ġ�
����ӆ؛�ĺ������һ�О������ۡ�
�����@һӆ؛ϵ�Е��ҵ��@����һ��(g��)���䣬����Ʒ��Ҳ����ӭ��2015Q1&Q2��ӆ؛��(hu��)��ԭʼ����؛����ģʽ���ڬF(xi��n)���h(hu��n)���ĉ����£��D�y����;��Փ���f�؛�ơ�ӆ؛�ƻ�F(xi��n)Ů�b���е���؛(�N)�ƣ�����ľ���һ�ӵģ���һ�ӵĵط����lj��������T�ˡ�
������(li��n)�̾W(w��ng)�ؼs���� �Y�ژs/�� �D(zhu��n)�dՈ(q��ng)ע����̎����
����T��X.W. QQ��2774698110 �Ԓ��0571-87015503
�W(w��ng)վ��(ji��n)�� | (li��n)ϵ�҂� | ������
ICP�C����B2-20070104