1）銷(xiāo)售數(shù)量

　　客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。

2）含稅銷(xiāo)售額

　　客戶購(gòu)買(mǎi)商品所支付的金額。

3）毛利

　　毛利＝實(shí)際銷(xiāo)售額－成本。

4）凈利

　　凈利＝去稅銷(xiāo)售額－去稅成本。

5）毛利率

　　銷(xiāo)售毛利率是毛利占銷(xiāo)售收入的百分比，毛利率＝（毛利/實(shí)際銷(xiāo)售額）×100%。

6）周轉(zhuǎn)率

　　周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率＝（銷(xiāo)售吊牌額/銷(xiāo)售成本）×100%。

7）交易次數(shù)

　　客戶在POS點(diǎn)上支付一筆交易記錄作為一次交易。

8）客單價(jià)

　　客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價(jià)。

　　客單價(jià)=銷(xiāo)售額/交易次數(shù)

9）周轉(zhuǎn)天數(shù)

　　周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫(kù)存金額/銷(xiāo)售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長(zhǎng)，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差；周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理

　　越好。

10）退貨率

　　退貨率=退貨金額/進(jìn)貨金額（一段時(shí)間）；用于描述經(jīng)營(yíng)效率或存貨管理情況的指標(biāo)，與時(shí)間有關(guān)。

11）售罄率

　　售罄率=銷(xiāo)售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量

12）庫(kù)銷(xiāo)比

　　庫(kù)銷(xiāo)比=期末庫(kù)存金額/（本期銷(xiāo)售牌價(jià)額/銷(xiāo)售天數(shù)*30）

　　（只有在單款SKU 計(jì)算中可用數(shù)量替代金額。）

13）連帶率

　　連帶率=銷(xiāo)售件數(shù)/交易次數(shù)

14）平均單價(jià)

　　平均單價(jià)=銷(xiāo)售金額/銷(xiāo)售件數(shù)

15）平均折扣

　　平均折扣=銷(xiāo)售金額/銷(xiāo)售吊牌額

16）SKU（深度與寬度）

　　英文全稱為 stock keeping unit, 定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個(gè)SKU 通常表示一個(gè)規(guī)格，顏色，款式），即貨號(hào)，例：AMF80570-1。

 

商品分析的主要分析緯度？

商品分析主要從商品、用戶以及兩者之間的購(gòu)買(mǎi)渠道和時(shí)間等維度著手分析。主要分析包括：

 

 

 

 

2）銷(xiāo)售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

 

3）營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對(duì)比情況，有無(wú)節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等），通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門(mén)店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無(wú)可以節(jié)約的費(fèi)用空間。

 

4）坪效：主要是本月坪效情況、與去年同期對(duì)比。“日均坪效”是指“日均單位面積銷(xiāo)售額”，即：日均銷(xiāo)售金額/門(mén)店?duì)I業(yè)面積。

 

5）人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷(xiāo)售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。

 

6）盤(pán)點(diǎn)損耗率分析：主要是門(mén)店盤(pán)點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)門(mén)店在商品進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。

 

7）門(mén)店商品庫(kù)存分析：主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出門(mén)店庫(kù)存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。

 

8）特價(jià)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是特價(jià)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價(jià)商品銷(xiāo)售情況、占比情況及與前期銷(xiāo)售對(duì)比情況分析。“特價(jià)商品與前期銷(xiāo)售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷(xiāo)售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門(mén)店特價(jià)產(chǎn)生的效果以及門(mén)店在特價(jià)商品經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。

 

9）客流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天人流量、客單價(jià)情況，與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析門(mén)店客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重門(mén)店開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)期間及促銷(xiāo)活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高門(mén)店客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。

 

10）售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷(xiāo)售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷(xiāo)售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售罄率越高表示該類(lèi)別貨品銷(xiāo)售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過(guò)此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷(xiāo)售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。