1)銷(xiāo)售數(shù)量
客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。
2)含稅銷(xiāo)售額
客戶購(gòu)買(mǎi)商品所支付的金額。
3)毛利
毛利=實(shí)際銷(xiāo)售額-成本。
4)凈利
凈利=去稅銷(xiāo)售額-去稅成本。
5)毛利率
銷(xiāo)售毛利率是毛利占銷(xiāo)售收入的百分比,毛利率=(毛利/實(shí)際銷(xiāo)售額)×100%。
6)周轉(zhuǎn)率
周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率=(銷(xiāo)售吊牌額/銷(xiāo)售成本)×100%。
7)交易次數(shù)
客戶在POS點(diǎn)上支付一筆交易記錄作為一次交易。
8)客單價(jià)
客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價(jià)。
客單價(jià)=銷(xiāo)售額/交易次數(shù)
9)周轉(zhuǎn)天數(shù)
周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫(kù)存金額/銷(xiāo)售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長(zhǎng),表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差;周轉(zhuǎn)天數(shù)越短,表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理
越好。
10)退貨率
退貨率=退貨金額/進(jìn)貨金額(一段時(shí)間);用于描述經(jīng)營(yíng)效率或存貨管理情況的指標(biāo),與時(shí)間有關(guān)。
11)售罄率
售罄率=銷(xiāo)售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量
12)庫(kù)銷(xiāo)比
庫(kù)銷(xiāo)比=期末庫(kù)存金額/(本期銷(xiāo)售牌價(jià)額/銷(xiāo)售天數(shù)*30)
(只有在單款SKU 計(jì)算中可用數(shù)量替代金額。)
13)連帶率
連帶率=銷(xiāo)售件數(shù)/交易次數(shù)
14)平均單價(jià)
平均單價(jià)=銷(xiāo)售金額/銷(xiāo)售件數(shù)
15)平均折扣
平均折扣=銷(xiāo)售金額/銷(xiāo)售吊牌額
16)SKU(深度與寬度)
英文全稱為 stock keeping unit, 定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位,例如紡織品中一個(gè)SKU 通常表示一個(gè)規(guī)格,顏色,款式),即貨號(hào),例:AMF80570-1。
商品分析的主要分析緯度?
商品分析主要從商品、用戶以及兩者之間的購(gòu)買(mǎi)渠道和時(shí)間等維度著手分析。主要分析包括:
2)銷(xiāo)售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3)營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析:主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對(duì)比情況,有無(wú)節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指:?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等),通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門(mén)店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支,是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無(wú)可以節(jié)約的費(fèi)用空間。
4)坪效:主要是本月坪效情況、與去年同期對(duì)比。“日均坪效”是指“日均單位面積銷(xiāo)售額”,即:日均銷(xiāo)售金額/門(mén)店?duì)I業(yè)面積。
5)人均勞效(人效):主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。“本月人均勞效”計(jì)算方法:本月銷(xiāo)售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。
6)盤(pán)點(diǎn)損耗率分析:主要是門(mén)店盤(pán)點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析,通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)門(mén)店在商品進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。
7)門(mén)店商品庫(kù)存分析:主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù),與去年同期對(duì)比分析。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出門(mén)店庫(kù)存是否出現(xiàn)異常,特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。
8)特價(jià)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估:主要是特價(jià)商品品種數(shù)執(zhí)行情況,特價(jià)商品銷(xiāo)售情況、占比情況及與前期銷(xiāo)售對(duì)比情況分析。“特價(jià)商品與前期銷(xiāo)售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷(xiāo)售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行對(duì)比分析,通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門(mén)店特價(jià)產(chǎn)生的效果以及門(mén)店在特價(jià)商品經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。
9)客流量、客單價(jià)分析:主要指本月平均每天人流量、客單價(jià)情況,與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析門(mén)店客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重門(mén)店開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)期間及促銷(xiāo)活動(dòng)前的對(duì)比分析,促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高門(mén)店客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。
10)售罄率:指貨品上市后特定時(shí)間段銷(xiāo)售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷(xiāo)售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下,售罄率越高表示該類(lèi)別貨品銷(xiāo)售情況越好,但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過(guò)此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷(xiāo)售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。