為什么大家都不關注雙十一了？因為折扣力度沒有以往大了。商家都沒錢了，沒有商家傻乎乎的陪著玩了，玩不起。平臺玩個數字，商家沒賺錢，用戶沒有得實惠，物流公司還被搞得半死。

還有4天就是雙11了，有人問今年“天貓雙11”為什么大家沒有像以往關注了？

其實原因很簡單，因為折扣力度沒有以往大了。商家都沒錢了，沒有商家傻乎乎的陪著玩了，玩不起。平臺玩個數字，商家沒賺錢，用戶沒有得實惠，物流公司還被搞得半死。

“天貓雙十一”，直觀反映是一年不如一年，因為消費者不容易欺騙了。噱頭多過實在的促銷優惠，套路太多，心太累。盡管如此，每一年天貓雙11的銷售額總能突破新高。數字意義大過實際意義！

天貓蓄水池，京東拼多多截流

天貓雙11數字之所以好看，實則是蓄水池銷售，提前二十天以上搞折扣預售，預付定金，明擺著讓人等到雙11那天下單。這也讓京東、蘇寧、拼多多等鉆了空子。

大家開門做生意，天貓“不想”讓商家賣，還不能讓競爭對手賣貨？

兩天前京東消息：“京東11月1日全天下單金額超258億元，同時，超過1億件商品將送到消費者手中。”拼多多也公布：“雙11最新數據。數據顯示，截至2018年11月2日之前一周，平臺農產品日均銷量已超250萬單。”

天貓雙十一是越來越難搞了，因為還有個京東和拼多多攪屎棍提前10天大促截流。正常的用戶沒有必要等到10天后再到天貓買一模一樣的東西，而且物流體驗又非常差。今年之前還只有京東，今年拼多多也起來了，四五千億的體量，用戶和淘寶還是一個量級。

只是想表達幾個觀點，為什么天貓雙11越來越難做，而且大家關注度越來越低？

總結起來有三個主要原因：

首先是商家沒錢賺了，不想陪平臺玩大力度促銷優惠，缺乏吸引力。這么多年來陪阿里玩雙十一賺錢的是少數的，賠錢的是多數的。每搞一次雙十一，有少數賺錢的，但更多是搞死一批商家，死在庫存和退貨上。不只是商家賠錢，物流公司也賠錢。五年前的全場五折，已經成為歷史。商家不賺錢，就沒有動力搞促銷，提供有吸引力的折扣。優惠折扣還不如日常，那用戶為什么要買？

其次是用戶對網購對促銷已經沒有什么新鮮感了，因為電商促銷已經日常化了。再加上平臺創新也是山窮水盡，套路太多，用戶缺乏新鮮感，用戶厭惡感麻木了。

最后才是外部競爭，京東和拼多多等提前促銷截流。因為用戶沒有必要為同樣的商品等到10天以后下單消費，而且物流體驗還更差。除非東西，只有天貓有賣。所以逼著天貓搞二選一，讓商家撤出京東和拼多多平臺。雖然是不厚道不道義，但商場如戰場，也沒有別的好辦法。當然最受傷的是商家。

既然平臺想搞事，為什么非要讓商家吐血， 平臺為什么從來不讓利？一毛不拔。

數字，信心最重要

5個月前消息，今年天貓雙11打算延長促銷時長至10天，和京東一樣。之所以調整，除了避免被京東、拼多多截流，自己運營也相對輕松一些，另外也是為了商家生態健康。天貓搞個促銷，競爭對手占便宜，自己生態勞民傷財實在是沒有必要。但兩個月前，又出通知說還是維持一天大促。綜合考慮起來，雙十一的象征性意義更重要，如果改成了10天大促，那么數字肯定就不好看，這個風險太大了。這個對阿里，是一個非常糾結的事情。

想起了，中國說要放棄GDP的追求，要多指標均衡發展，重視環保生態等等。現在回過頭來發現，還是保持GDP增長很重要。GDP都不增長了，還有什么信心。前幾年大家批評空氣問題，然后就拼命整治環保，多少工廠關門歇業。但現在帝都空氣好太多了，也沒有人說怎么樣。今年大家很悲觀，空氣好了，的確不當飯吃，還不如GDP增長來的實在。

所以不管怎么樣，數字是一定要搞大的。因為全球都在看天貓雙11，當做中國經濟風向標看。實在不行了，把線下的都算上，口徑可以改，使命必達，“雙11”屢創新高！

雖然大家都說經濟不好，電商增速也放緩，2017年天貓雙11銷售額是1682億，今年我猜2000億吧，同比增長18.9%。

你猜多少？

（來源：東哥解讀電商 作者系聯商專欄作者李成東，本文僅代表作者觀點）