8月2日，蘇寧紅人短視頻購物平臺“頭號買家”正式對外上線，以流量明星、達人大V、素人與專業MCN機構合作的形式助力蘇寧818發燒購物節，標志著蘇寧正式進軍短視頻領域。

此前在蘇寧818戰略發布會上，蘇寧易購總裁候恩龍表示，蘇寧易購在818期間將同步上線頭號買家專屬頻道，針對單品進行定制化視頻，同時設定階段性買家主題，整合機構、媒體、達人等資源，完善平臺多種內容變現模式。

候恩龍宣稱，“頭號買家”將“比抖音更有趣、比小紅書更帶貨”。

從模式上看，“頭號玩家”采取的是小紅書好物分享+抖音視頻的玩法，在紅人社交帶貨的基礎上加上視頻解說，以契合候恩龍口中“更深層次的場景化營銷”。目前“頭號買家”還未上線獨立APP，僅為蘇寧易購APP內的子頻道之一。

在“頭號買家”頻道首頁，蘇寧為818發燒節上線了5項達人挑戰賽：顏即正義、生活映象、超燃寶貝、吃貨本色和酷玩極客，分別對應美妝、生活家居、母嬰、超市、3C數碼等品類；每項挑戰賽歷時三天，正好覆蓋至818發燒購物節前夕。

參賽者根據主題拍攝原創豎屏短視頻，再編輯相關文案帶話題上傳，即可與好友互動、點贊，點贊最多者參與最終評選。整個活動期間，大V或素人在平臺上推薦的產品都能在蘇寧易購上找到，部分產品還加入了蘇寧易購的“爆款直降”活動。

蘇寧表示，在電商紅利期已過的今天，用戶需要的不再是海量的商品選擇，而是基于大數據的商品內容化呈現，以滿足他們的決策輔助需求。“頭號玩家”通過電商內容化，還原商品生產的本質，呈現商品消費后的利益訴求，供消費者購物決策做參考。

據界面新聞記者了解，上線第一天，“頭號玩家”上已有微博、抖音、小紅書等MCN機構的達人大V入駐。蘇寧在818其間為“頭號玩家”提供800w+的站內曝光支持，首頁+專題頻道全面投放，2億+的宣傳曝光以及內容全網宣發，激勵支持用戶參與。蘇寧員工透露，上線半天內，由達人帶貨的某款蘭蔻化妝品就已經售罄。

電商企業通過內容的積累，逐步實現由產品搜索向功能利益搜索轉變，期望以這種方式解決用戶“不知道買什么”的問題。“頭號玩家”結合了抖音與小紅書的經典玩法，是蘇寧對電商內容變現的首次試水。

蘇寧表示，未來計劃將上線“頭號買家”APP至應用商店，以打造更全的電商內容生態。

（來源：界面新聞 林北辰）